沙特市場全線拓疆 安凱客車解鎖中國客車出海新攻略

中國這個時代從來不缺少傳奇，傳奇背后也從來沒有運氣。2021 6月10日，出口沙特的安凱客車正式批量交付。截至目前，安凱客車已向沙特阿拉伯出口了一萬多輛汽車，涵蓋校車、公交車、旅游客運和朝圣車輛等類別。此外，安凱客車已成功拓展到通勤車領域，成為沙特市場上最大的乘用車品牌，也是沙特公共交通領域的絕對中流砥柱，也是沙特用戶的首選品牌。

安凱客車在沙特阿拉伯市場的全線占領，是中國制造業在客車細分領域“出海”的成功范例。探索其內生基因和外生條件，不難解讀出中國客車業出海的方向和關鍵點，也為中國制造業出海全球戰略的實際實施提供了一瞥。產品出海：在技術賦能下，無論是國內銷售還是海外銷售，產品力始終是企業的核心競爭力，尤其是在海外市場。如何向全球消費者展示中國制造業的力量，講好中國故事，技術驅動的產品力尤為重要。眾所周知，沙特阿拉伯是世界上最嚴酷的市場之一，沙漠遍布，氣溫炎熱干燥，經常超過50℃，這對汽車的可靠性和空調的長期制冷能力構成了嚴峻挑戰。安凱客車專注于自身黃金動力鏈技術、新一代數字集成技術和高科技安全技術的進一步優化和應用，依托最自動化的汽車電泳生產線，完美應對沙特阿拉伯惡劣的駕駛環境。服務出海：海外需求下的精準定位不同于C端用戶占比較大的乘用車。對于乘用車來說，乘用車公司提供的服務質量決定了市場能否繼續發展。這是中國乘用車企業的共識，也是安凱在推進海外戰略時始終堅持的重要理念。嚴把產品技術質量關，實施綜合服務，安凱客車出海兩大戰略舉措，兩翼齊飛，缺一不可。要實現全面的服務，第一步是了解用戶需求。之前由于沙特阿拉伯汽車使用環境的差異化而提供有針對性的產品優化和改造的例子就是個性化定制的生動案例。與個性化定制類似，海外用戶非常重視交付能力，而在交付力方面，安凱的速度一直受到全球用戶的高度贊譽。自新冠肺炎全球爆發以來，面對上游零部件供應、國際海運時間表和交貨期緊張等諸多方面的困難，安凱客車制定了戰略計劃，保質保量完成生產任務，協調國際市場資源和控制流程，克服困難，確保訂單及時送達，在海外用戶眼中，“安凱速度”為“中國制造”增添了又一亮點。

如果說滿足用戶需求是安凱綜合服務的1.0，那么精準定位需求，通過持續的優質服務培養用戶品牌信任度和忠誠度，開拓市場新藍海，就是安凱全面服務的2.0升級版。事實上，作為中國“走出去”巴士行業的先驅，安凱巴士自2007年以來一直在沙特阿拉伯市場布局，不斷探索、理解和尊重當地用戶的實際需求，并在當地市場實現“深耕”。2021，安凱客車以質量為中心，在不斷實現客戶滿意、提高用戶信任的基礎上，以細分領域開發為突破口，成功擊敗海外競爭對手，進入沙特通勤車市場。安凱客車的綜合服務將在新的藍海市場大放異彩，促進品牌效應的螺旋式升級。品牌出海：隨著全球經濟一體化浪潮的到來，中國汽車產業……

y已率先融入國際循環。其銷售量已連續11年位居世界第一。國際和國內市場的需求強勁而穩定。在“構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的背景下，基于多年積累的領先經驗，安凱客車也正經歷著最好的發展階段：一方面，國內消費升級，后疫情時代市場需求逐步恢復；另一方面，向海外市場出口中國制造業是中國汽車行業參與國際合作與競爭的新優勢。具體到乘用車領域，如何通過乘用車在中國逐步推廣新能源汽車的理念和標準，將成為未來中國乘用車出海的新方向。

圍繞“打造全球品牌，成為世界安凱”的國際發展戰略，安凱客車向沙特阿拉伯的擴張只是全球地圖計劃中的一小部分證據。作為中國客車行業在“一帶一路”市場的積極實踐者，安凱必將在全球視野下“提速出海”。在美國、英國、法國、意大利、俄羅斯、哈薩克斯坦、緬甸、沙特阿拉伯、新西蘭、韓國，安凱客車已經建立了覆蓋近百個國家和地區的銷售網絡，并獲得了世界最高水平的產品認證，包括澳大利亞ADR認證、海灣GCC認證、美國DOT認證、歐盟e/e標志認證，和俄羅斯GOST認證。以技術實力塑造品牌價值，以綜合服務豐富品牌內涵，安凱客車在大航海時代，從產品到服務再到品牌，繼續乘風破浪，在激蕩人心的征程上，以實力和信心將“中國制造”帶向世界。

標簽：安凱客車理念

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