“愛你就歐拉” 高情商電動汽車是如何煉成的？

“擁抱變化”是4月19日開幕的2021上海國際車展的主題。這也是全球汽車行業發布的一個強烈信號，即積極擁抱未來變化的趨勢。然而，與傳統慣例相比，許多外國汽車巨頭仍在發布新技術，并想象如何“懸掛”“新勢力”，長城汽車歐拉品牌將一場專為女性打造的“共創盛宴”搬上了“四葉草”展廳。除了讓人賞心悅目，還讓人對這股“懂玩”、“敢玩”的新一代純電動出行潮流產生了期待——誰說只有“冷科技機器”才能打敗特斯拉？愛就不夠嗎？

有趣的是，在今年的上海車展之前，網絡上一直在傳言“歐拉要吃一頓軟飯了。”一些好奇的網友甚至留言問，“歐拉怎么了？是不是胃不好？”經過一番研究，作者終于發現了真相：隨著越來越多的女性開始將自己視為生活的主角，他們知道如何享受生活，善待自己。中國消費市場上一股新的消費力量正在不斷壯大。根據艾媒咨詢的數據，中國75%的家庭消費是由女性決定的。截至2020年底，中國“其他經濟體”的市場規模已達4.8萬億元。探索和刺激女性經濟，贏得女性消費者的心，已成為市場發展的重要趨勢。

然而，在最近舉行的“SHE時代——女性用戶價值討論”圓桌論壇上，各界人士指出，汽車行業對女性的友好程度遠不如其他行業：大多數設計師的“直男審美”導致主流汽車產品變得越來越稀缺和無聊，許多標榜未來的智能座艙給女性車主帶來了各種不便；更令人不安的是，女性司機長期以來一直被視為“戴有色眼鏡”，更不用說道路交通事故數據顯示，女性司機的事故率遠低于男性司機。即使是目前正在推出的許多智能駕駛技術，也往往忽視了女性用戶的真實需求。因此，當歐拉的品牌營銷總經理于飛大聲喊道：“如果尊重和滿足女性的需求是為了取悅女性，甚至是‘吃軟飯’，那么歐拉就需要徹底吃掉這碗軟飯。”隨后，歐拉宣布將打造‘最愛女性的全球汽車品牌’，女性消費者既高興又困惑：好的是，一些汽車品牌不再提倡“定義女性”，而是選擇重新認識、理解和尊重女性；令人不解的是，過去，一些國際汽車制造商也曾信誓旦旦地打造“女性汽車”，但作為一個年輕的自主品牌，歐拉能做到嗎？1.分析三大品牌建成后歐拉“軟食”的硬實力需要指出的是，歐拉打造“全球最受女性喜愛的汽車品牌”的目標并非一時興起，而是已經在技術、產品、服務等方面進行了全面部署和充分準備。

作為中國主流自主車企中第一個自主新能源汽車品牌，歐拉一直以開放的態度追求創新和高質量的設計，用最先進的技術為年輕用戶提供最新、最好的體驗。在這個過程中，歐拉還可以更快、更準確地洞察全球新一代消費者需要什么樣的滿足、驚喜和尊重。長城汽車最新銷售數據顯示，在剛剛結束的3月，歐拉實現終端銷量13049輛，同比大幅增長1038%，刷新了歐拉單月銷量紀錄，穩居新能源“TOP3”；

今年1-3月，歐拉累計終端銷量達到30683輛，同比增長1035%，對包括特斯拉在內的電動汽車市場“領頭羊”構成了強大挑戰。

歐拉之所以在激烈的競爭中脫穎而出，月銷售額破萬元，無疑得益于其硬核的產品實力——從精準洞察用戶情感需求打造的歐拉白貓，到根據用戶偏好重新命名的歐拉黑貓，最后是完全由用戶決定的歐拉好貓汽車顏色命名，推出莫蘭迪顏色系列中的新顏色系列。。。歐拉始終打破常態，不斷構建和豐富“貓族”產品體系，讓電動汽車告別“千分之一車”，不再枯燥乏味。更重要的是，歐拉早就認識到，女性對汽車產品的需求越來越突出和明顯。為了讓汽車不再只是男性的“大玩具”，積極擁抱女性用戶，賦予她們更多的領導力，歐拉圍繞“她的經濟”創意開展了一系列全生命周期營銷活動，包括推出全球首個改裝IP“歐拉貓轉型研究院”推出“女神城市生活圖譜”活動，贊助中國首個女子馬拉松比賽——Sweet Run等等。在這些創造性活動中，歐拉從未將自己局限于“男性荷爾蒙”的思維，而是努力將女性推向C位，幫助她們美麗地生活，并反過來獲得她們的支持。據汽車通訊社報道，僅在3月份，女性就占歐拉整體終端銷售額的近70%，這是全球汽車行業的一個里程碑。

很明顯，一向敢于“第一個吃螃蟹”的歐拉對這些“小伎倆”并不滿意。為了展示“最愛女性的全球汽車品牌”的真正實力，歐拉在今年的上海國際車展上帶來了三款具有“神奇魔力”的重量級產品：第一款純電動超級跑車閃電貓、第一款A+級純電動SUV和一款名為“朋克貓”的復古新車型，幫助每一位女性時刻保持閃亮優雅的生活方式。既然它被稱為“閃電”，那么它一定是“顧名思義的貓”。作為全球首款售價低于20萬元的純電動超級跑車，“閃電貓”是公主們的“3秒俱樂部入場券”。在保時捷原設計師埃蒙·德爾塔的親自操作下，“閃電貓”采用了超低風阻和超跑的設計理念，打造了低矮的底盤、流線的身材、可愛而皇家的星眼大燈和無限天幕，讓超跑變得優雅而有力。新車還有許多發人深省的小細節，簡而言之，就是讓“貓身”的每一個細節都能更好地搭配小姐姐的穿搭。

好的司機應該受到溫和的對待！

“正如歐拉品牌負責人所說，為了擺脫對女司機的固有偏見，讓人們記住女司機也是好司機，閃電貓在其風起云涌的性能基礎上，將成熟的技術與女性的情感思維和實際需求相融合，不僅增加了更多女性友好的配置，如智能nt和溫馨駕駛艙、暖男模式、防暈動駕駛模式，通過L3級自動駕駛輔助、智能自動泊車、主動交互、語音識別等“駕駛魔術”，為女性用戶帶來更極致的駕駛體驗。有趣的是，在上海車展上，許多男性觀眾在“閃電貓”面前也無法動彈。100年前，福特將汽車從奢侈品轉變為大眾消費品；100年后的今天，歐拉不僅旨在將超級跑車從30萬美元的奢侈品轉變為3萬美元的消費品，更重要的是，此舉讓男性和女性能夠在超級跑車的世界中平等地“一起玩”，這可能是未來汽車行業健康發展的正確之光。

每個女孩生來就是公主，而不僅僅是懷著公主夢。外觀酷似南瓜車廂的“朋克貓”，車身采用豐富的曲線元素，極具純粹的復古設計，融合了最流行的現代元素，實現了類別復興的創新之作。這也讓車主感覺自己坐在茜茜公主的南瓜車廂里，或者走在奧黛麗·赫本的街道上，要么直率、優雅，要么獨立，像公主一樣生活。

此外，歐拉依托多項行業頂級智能駕駛技術，將“朋克貓”打造成一款擁有卓越智能座艙、智能網聯和智能服務的“三智一體”新車，其中許多都是為了解決女性用車的痛點：例如，“公主模式”包括座椅/方向盤加熱和空調自動溫度調節；當“女王座椅模式”打開時，座椅將自動調平，汽車系統將自動打開您喜歡的音樂。有趣的是，新車的化妝鏡還配有圓形LED補光燈，并具有放大功能，讓你愛車的每一秒都成為更衣室；專為女性開發的等離子空調不僅能凈化空氣，還能去除細菌，補充水分，照顧女性的皮膚和頭發。

“歐拉-喵系列”的另一位新成員的出現也備受關注。作為年度新能源陣營最受期待的車型之一，歐拉首款A+級純電動SUV誕生于長城檸檬平臺的純電動架構之上。它的身體姿勢經過工程師們巧妙的反復調整，整體外觀設計展現出年輕的活力，展現出蓄勢待發的氣勢，就像一只可愛頑皮的小貓站在那里，魅力栩栩如生。

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歐拉首款A+級純電動SUV搭載安全、便捷、周到的咖啡智能駕駛系統，迎合當前用戶需求，豐富的智能配置，確保行車安全；性能方面，在雙電機和四驅系統的支持下，新車擁有領先同級的百公里加速性能，以澎湃的動力詮釋卓越的駕駛樂趣；

此外，還有引領潮流的先進智能座艙，能夠解鎖未來新的出行體驗，為用戶提供無微不至的關懷。2.“得到對方的人贏得世界”，以高情商擊敗特斯拉。曾幾何時，許多傳統汽車巨頭將超越特斯拉等造車新勢力視為“分分鐘”的事情。然而，從許多傳統品牌新能源車型在推出時被忽視的經驗來看，如果我們不能形成差異化定位，創造與用戶產生共鳴的產品和品牌關系，并擴大汽車生態系統，那么即使有最輝煌的“歷史記錄”，傳統車企也無法逃脫“成為諾基亞”的命運。

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長城汽車和歐拉都早就意識到，從產品思維到用戶思維的轉變不能僅僅是一句口號。時代在變化，浪潮在前方奔騰。年輕人的時尚已經成為潮流引領者。猜測年輕人的偏好并遵循他們的選擇，比與他們一起創造更時尚、更身臨其境、更愉快的體驗要好。為此，長城汽車開始從“自己造車”轉向“把全民變成設計師/工程師”，把主動權掌握在用戶手中，讓大家共同努力，打造用戶喜愛的夢想汽車。自“貓系列”品牌推出以來，歐拉以“浪漫”的方式積極擁抱年輕人喜愛的潮流文化，進入他們的內心世界。對于年輕人來說，歐拉的產品本質上是一款讓人上癮的汽車。TA不僅是一種交通工具，也是一個可以表明一個人態度的標簽。這一切的契合和認可來自于與年輕人共同打造的品牌發展之路。作為新能源領域的第一個00后品牌，歐拉逐漸形成了可持續發展的“年輕化”品牌資產。而隨著越來越多的朋友宣布有意加入“用戶共創”的潮流，抬頭一看，歐拉已經走到了“第三層樓”——通過高度個性化的“閃電貓”，自信的方向盤交給了女性，讓她們可以從副駕駛座坐到駕駛座；朋克貓再次從女性美學的角度出發，實現對女性最大程度的尊重和關懷；懸疑的首款歐拉A+級純電動SUV有望成為另一個“用戶運營”的新平臺，與女性用戶博弈，頻繁互動，最終實現價值觀的相互認可。

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基于解決女性用車痛點的獨家產品，歐拉越來越多地推出針對女性的暖心營銷活動，幫助她們釋放自我，展示魅力。其結果不僅包括遠超新能源品牌和穩步增長的銷售業績，而且在這個過程中形成了深刻的品牌認同感。這就是高情商必然會吸引朋友學習和效仿高長尾產品的創新和營銷模式。據汽車通訊社報道，歐拉品牌的發展不會止步于引領中國汽車市場。根據計劃，歐拉產品將于今年率先交付東盟和歐洲市場。到2025年，它們將逐步進入澳大利亞、北美、日本、韓國和印度市場。他們計劃到2025年實現50萬輛的產銷目標，在未來五年內增長5倍，包括海外交付10萬輛。不難想象，歐拉將以專業的技術和質量滿足全球數百萬女性的所有功能和個性化需求，帶來意想不到的新出行體驗。來源：汽車新聞社

標簽：歐拉長城特斯拉保時捷大眾

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