一句新車宣傳語就讓人熱淚盈眶！歐拉最懂女人心

在過去的一年里，中國的一切都充滿了挑戰。從經貿摩擦、新冠肺炎疫情、邊境沖突到棉花事件，西方世界對中國充滿誤解和誹謗，我們展現了強大的民族凝聚力。在如此復雜的形勢下，正是我們的外交部發言人每天站在前臺，駁斥西方荒謬的言論，進行口水戰。其中，就有這樣一位女外交官，她以無與倫比的承諾展現了大國外交的風采。她是新時代的“外交女神”華春瑩，也是世界上最知名的中國女性之一。

除了華春瑩，如今中國出現了越來越多的“女性力量”，她們在社會中的角色和地位正在發生根本性的變化：她們不再是傳統的賢妻良母，也不再是男人眼中粗獷的女強人，而是一個在職業女性和賢妻良母之間流動的“特殊”角色。從時代發展的角度來看，在這個需要多方合作、凝聚集體智慧才能實現目標的時代，更善于溝通的女性將比“狩獵型”男性擁有更多的發言權，但這也賦予了她們更多的責任。處于社會轉型碰撞期的女性也需要得到重新認識、理解和尊重。歐拉就是這樣一個充分理解和尊重現代女性的汽車品牌。在3月份舉行的一次汽車用戶大會上，歐拉品牌正式宣布將自己定位為最愛女性的全球汽車品牌。有必要樹立行業對女性用戶的正確價值觀。未來，歐拉汽車將努力把“女人”的軟飯碗吃好。歐拉不僅這么說，而且也這么做了。

01品牌精準定位建立之初，歐拉是一張白紙，如何定位考驗著管理層。但正是因為歐拉是長城體系內最年輕的汽車品牌，沒有歷史包袱，才敢于在行業中突圍，塑造自己。這是歐拉的機會。

歐拉品牌營銷總經理于飛此前在接受媒體采訪時表示，長城汽車在2018年推出歐拉之前，已經對國內市場進行了充分的研究：2018年上半年，中國乘用車市場的女性用戶數量增長了近30%，但女性車主整體所占比例僅為16%左右。那么美國呢？女性車主占39.6%；德國有更多，57%。這些數字放在一起，機會一目了然——女性。作為中國最強大的消費群體，女性在未來的汽車消費市場上必將大放異彩。但所涉及的風險也足以吞噬任何進入市場的新品牌。如果做得好，它會創造一片藍海，但如果做得不好，它將導致徹底的損失。從這一點上，我們也可以看到長城和歐拉決策層的勇氣。由此，我們看到了第一個完全向女性傾斜的汽車品牌。無論是車型本身還是營銷策略，歐拉都以女性為中心，并被貼上了“更愛女性”的標簽。無論她的興趣在哪里，歐拉都在那里。2021 3月20日，Euler Motors發布了一個新的定位——“最愛女性的汽車品牌”，表明經過對這個市場的深入調查，Euler已經做好了All-in的準備。而這一官方公告也搶先抓住了女性用戶的心，在她們心中埋下了Euler汽車的印記。

事實證明，歐拉的策略是完全正確的。3月，歐拉品牌實現銷量13049輛，同比增長1038%，刷新了歐拉品牌月度銷量新紀錄，穩居新能源汽車市場第一。整個今年一季度，歐拉累計銷量達到30683輛，同比增長1035.15%，強勢領跑市場！

購買歐拉汽車的用戶中，近70%是女性。更值得期待的是，在未來五年，將有更多女性集中精力進入汽車消費市場。從這個角度來看，精準瞄準女性消費群體的歐拉，未來將有更大的勝算。有人說歐拉很幸運，贏得了注。但我想說，歐拉的勝利不僅僅是運氣，更多的是硬實力。無論市場有多好或多大，如果產品不起作用，那都是徒勞的。02量體裁衣，歐拉品牌高管曾說過，小眾就是大眾，當你想滿足很多人的需求時，往往會失去很多人。相反，最好高度關注女性市場，只吃自己的一份，吃得足夠。如今，年輕人需要一個發泄不快的工具，一個擴大社交圈的工具，甚至是一個跑步時陪伴自己的工具。他們的需求越來越個性化和“定制化”，超越了汽車作為交通工具的原有屬性，有了更多的情感元素。

因此，隨著90后、95后和00后的崛起，他們擁有獨特的審美觀、自我定義的價值觀和明顯的個性化定制需求，汽車消費的概念正在從“工具”和“交通”轉向“個性”和“時尚”。歐拉非常關注女性用戶，他理解這一點。從歐拉貓轉型研究院到后來的歐拉白貓改裝版、歐拉黑貓敞篷版、歐拉好貓競速版，歐拉向用戶傳達了版本化、定制化、專業化。這不僅體現了歐拉卓越的產品實力，也拉近了用戶的距離。

2020年11月，歐拉發布了全球首個電動汽車工廠改裝IP——歐拉貓改造研究院，開啟了電動潮車改裝的大門。燈光改裝強調社會互動，而改裝汽車則展示了生活態度。“讓每輛車都不一樣”、“輕改裝強調社交”、“改裝汽車展示生活態度”、“創造一個嫁接時尚文化的窗口“不僅僅是營銷口號，這也是歐拉深耕現代柔性制造戰略的最新考量，也是打造獨特歐拉潮玩文化社區的重要路徑。從產品營銷到文化營銷，從模型提供商到模型定制服務提供商，歐拉與用戶交換身份，賦予用戶選擇并自定義。這些情感價值觀在文化、情感、生活等方面充分連接了歐拉和用戶，充分展示了歐拉品牌用戶思維和互聯網思維的實踐效果。03.與用戶約會時，他們關心品牌，更關心“我參與了創建”這個品牌。在產品和同理心之上，是對價值觀的認可。歐拉利用“貓”的文化矩陣，拉近用戶的距離，與年輕用戶共同成長，創造可持續的“養育系統”生態系統。

回顧歐拉的營銷策略，粉絲圈、甜蜜跑、樂活局等活動都是大事件。歐拉通過進入用戶、擁抱用戶、愛上用戶，與年輕女性共情，并與她們頻繁互動，最終實現價值觀的相互認可。為了總結這個過程，我們可以使用“拉近距離”、“互動”、“墜入愛河”和“在一起”等詞。這可能看起來像是營銷，但實際上，這是心靈的交匯和碰撞。一個品牌必須基于用戶需求，為用戶提供創新產品，不僅僅是一輛車，更是用戶的一種生活方式和情感。這是歐拉高管對歐拉品牌的解讀。因此，我們看到歐拉品牌以創造力、設計力和腦力接近年輕用戶的內心，與他們產生共鳴。歐拉汽車已經深入女性關注的可愛、時尚、游戲、旅游、美容圈……并與年輕女性零距離舉辦互動活動。1月，歐拉好貓的第一個用戶最愛——好貓樂活局進入羊城和魔都，播放“曲調”，展示“小資”，展現“品味”。香港化妝品+旗袍，復古+經典，與女性產生共鳴，與年輕人相處……

隨著歐拉女神城市生活地圖集的開放，來自上海、杭州和西安的三位歐拉黑貓女神車主成為了“城市代言人”；春節后，歐拉火力全開，在汽車行業邁出一大步，與網紅飲品漢口二廠展開跨界合作。官方推送聯合定制勵志汽水和女性專屬哈水，還提出了#炫耀你美麗的心靈#和#做一個美麗的哈哈哈#等話題，多維度、高頻次的寵物女性；月底，與自創IP聯合打造的女子專屬馬拉松“甜蜜跑”，以“私奔”為名，為眾多女性打造了一場釋放自我、展示魅力的專場活動。它喚醒了女性的精神和認知，加深了她們的體驗。

此外，歐拉還通過與INSBAHA color makeup和HELIUS Hercules護膚品這兩個中國時尚前沿品牌的聯名合作，為女性消費者推出了定制專屬的彩妝護膚禮盒。活動和聯盟新產品是媒體，歐拉的目標是關注女性，與她們互動和社交，融入彼此的文化圈，實現更正常、更多樣的互動。當產品力足夠強大，產品營銷和用戶營銷都能跟上的時候，市場對歐拉的反饋也是非常積極、快速、明顯的。這一點可以從我們前面提到的銷售數據中充分反映出來。簡而言之，作為一個成立不到3年的全新汽車品牌，歐拉的成功絕非偶然。它抓住了歷史的機遇，創造了自己的機遇。從產品到用戶，再到品牌，它的各個方面都是相互聯系和融合的。同時，通過用戶思維的不斷滲透，不斷輸出女性用戶的價值，實現目標用戶的認可。歐拉也在不斷努力，更好地服務女性用戶，為更多女性用戶帶來價值。最近，歐拉再次震驚世界，在上海車展上展示了兩款新車型，仍然是從關愛女性的角度出發：一款是純電動超級跑車——閃電貓。據了解，它將配備無框車門和電動尾翼。在我看來，閃電貓的意義不僅在于它是長城汽車乃至中國傳統車企的第一輛純電動超級跑車，還在于女性在面對超級跑車時不再是旁觀者。從那時起，女性已經從超級跑車的副駕駛轉變為主駕駛，掌控自己的旅程。

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另一款是非常符合女性審美的“復古”款。歐拉將新車的命名權交給了大量女性用戶共同創作。經過網絡投票，新車最終以大眾高票支持的“朋克貓”命名！我們知道時尚是一個復古的場景，而這一次歐拉追溯性地體現了20世紀40年代和50年代的經典，向那個時代致敬，讓它驚艷。朋克貓的宣傳口號也有著難以言喻的興奮和情感——“如果有時間穿梭機，它會帶你回到公主時代。”

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這種直白的話語，讓許多女性性朋友默默地沉思，懷著一顆美麗的心，甚至熱淚盈眶。他們也放下了忙碌和瑣碎的生活，回到了美好而天真的童年——你還記得你童年時的公主夢嗎？你還記得你父母叫你“小公主”嗎？永恒難忘。就這樣，歐拉再次“擊中”了女性柔軟的一面，讓她們笑得前仰后合，回味無窮。

標簽：歐拉長城大眾歐拉好貓歐拉黑貓

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