同比增長380%，大廠背書的歐拉，憑什么所向披靡？

近日，Model Y上市，特斯拉以34萬元的價格數次登上熱搜榜。拒絕跟隨降價的新造車大佬，已經被營銷號和大V反復分析和批評了好幾個周期。有人說奇奇達已經換了一個新的承包商，而另一些人則為自己品牌的電動汽車設定了不到15萬元的“合理價格”。簡言之，是你一方在唱歌，我在現場表演，這真的很生動，很不尋常。回顧2020年，自主品牌純電動“新動力”發力并在下半年蓬勃發展，誕生了NIO、小鵬、歐拉、理想等幾個熱門品牌。其中，歐拉在大廠的背書下，銷量最大，增速最快。2020年，歐拉勢頭強勁，全年銷量為56261輛，其中12月銷量為12745輛，同比增長380.4%。除了受疫情影響最冷的2月外，自3月以來，歐拉的銷量已連續10個月穩步增長。相比之下，蔚來汽車在2020年12月單月交付了7007輛。盡管連續5個月刷新月交付量紀錄，但仍未實現月銷售額破萬，而長城歐拉則在11月和12月創下月銷售額過萬的紀錄。理想汽車在2020年12月單月交付6126輛新車，而小鵬汽車共交付5700輛，約為歐拉12月月銷量的一半。這樣的成就甚至很難與歐拉相比。可以說，歐拉在新能源細分市場的領先地位已經穩固。

這位帶著一窩貓卷土重來的長城歐拉，有什么能力超越蔚來和小鵬，開創屬于自己的版圖？作為第一個源自中國主流自主車企的自主新能源汽車品牌，背靠長城的歐拉擁有造車新勢力無法比擬的深厚“基礎”優勢。作為資本密集型行業，背靠長城汽車的新能源汽車具有先天的資本優勢，市值超過4500億元。長城汽車不僅在市值上有優勢，而且在銷量上積累了大量現金流，比傳統的主要依靠融資的“新動力”品牌更有前景。同時，2020年，長城汽車的第一家智能工廠將落戶江蘇泰州，年產量超過10萬臺，并將優先生產歐拉純電動汽車！困擾“新勢力”多年的產能問題，對歐拉來說根本不是問題！額外的優勢來自一系列無與倫比的技術、人才、研發。例如，歐拉創建了一個“檸檬平臺+咖啡智能”的可擴展汽車架構。它不僅支持L2+級別的輔助駕駛，而且未來可以升級到L4級別；主被動安全配置齊全，可滿足全球主流市場的五星級碰撞要求；涵蓋智能座艙、智能駕駛和全新的電子電氣架構；這些其他品牌所不具備的優勢，為歐拉成為“新勢力”的領導者奠定了基礎。

盡管歐拉生來就有金湯匙，但天時地利人和，這并不是全部。歐拉還在智能互聯、自動駕駛和電池技術等領域積極探索。以電池技術為例，寶馬最新純電動汽車iX3的電池密度僅為154Wh/kg，而歐拉的電池能量密度大于177Wh/kg，超過寶馬iX3，達到世界領先水平。

有了這樣的實力，不僅得到了用戶的認可，也得到了資本的認可！截至2021 1月13日，長城汽車市值已超過4500億元，遠遠超過小鵬的428億美元和理想的329億美元！

新能源市場產品力強，大廠背景不是可以放心的金字招牌。在每月200萬輛左右的乘用車總銷量中，只有20萬輛以下的新能源車型占比。排名前三的品牌共有5萬輛汽車，而剩下的所有品牌，無論是新車還是大廠的子品牌，都只是平均分布，銷量為15萬輛。歐拉作為一個品牌，一舉實現了5萬元以上的銷售額，將市場蛋糕分為三分之一。在歐拉產品中，歐拉黑貓尤為受歡迎。去年8月，歐拉黑貓以300KM及以上的續航里程獲得新能源市場單車型銷量Top 4和同市場單車型銷售Top 1的雙重榮譽，成功躋身新能源汽車品牌第一陣營。在11月和12月，它穩居新能源銷量榜單車型銷量前三名。這也得益于歐拉黑貓強大的產品力。

與汽油改電車型相比，基于專屬純電動平臺ME平臺打造的歐拉黑貓在安全保障方面具有天然優勢。例如，它的底盤采用了“井”形吸能底盤結構，可以將電池組與底盤設計融為一體，最大限度地減少碰撞時對電池的影響。此外，歐拉黑貓還擁有416種安全用電設計、超輕智能水冷和熱管理系統等功能，以確保用電安全。

在保證主力車和二手車的安全方面，歐拉黑貓的性能也值得關注。在被動安全方面，它配備了博世最新的9.3代ESP系統，集成了AEB、ABS、EBD、HSA等功能，以確保有效制動。它還擁有同類產品中僅有的6個安全氣囊，高強度鋼應用的車身占比超過60%，以及其他功能，以最大限度地提高用戶安全性。歐拉的好貓和白貓也擁有無與倫比的產品力。在去年11月發布的歐拉好貓車型中，它已經配備了超過14項自動駕駛輔助功能。隨后，好貓將利用FOTA升級實現點對點集成停車、聲控自動停車、移動遙控一鍵停車、ORA呼叫呼叫、智能軌跡倒車等停車功能，輕松解決各種停車問題。創造一種新的模式，伴隨著今年的疫情，是購物方式和營銷渠道的重大變化。基于此，歐拉首次以用戶思維擁抱直播，并取得了顯著成效。在2020年的“618年中購物節”中，歐拉的直播在線觀看量達到301.78萬，點贊量飆升至1927.3萬。除了歐拉的黑貓半價車被秒搶外，當天還拿下2668個超高訂單；隨后，歐拉再次順勢而為，在汪涵主持的國內首檔民族品牌推薦直播節目《向美出發》中，歐拉黑貓和歐拉白貓共收到1304單；8月20日，謝娜首次直播綜藝節目《謝謝你娜》，第二期帶來了歐拉黑貓和歐拉白貓。淘寶和微博平臺直播間累計在線觀看人數達到1915萬，互動評論數量超過1000萬。歐拉在網上訂購了2798輛汽車。雙11“長城超級直播之夜”創下訂單量破萬的紀錄！

長城汽車官方旗艦店在天貓平臺的訂單驗證數據顯示，歐拉成為天貓平臺上首個銷量破萬的新能源品牌。

成就的背后，是歐拉創造了年輕人喜歡的直播購物行為和適合歐拉的獨特銷售模式。歐拉的直播銷售既是一種銷售行為，也是一種公共活動。年輕人重視名人效應，關注公共事件。因此，歐拉聚焦頂級娛樂綜藝明星，利用當月節奏策劃更名、更新、CP話題等一系列故事情節，并以綜藝娛樂的直播和銷售主題持續吸引年輕的種草用戶。同時，歐拉縮短了交易鏈以提高效率。將“創造銷量”和“將銷量轉化為銷售額”兩個動作整合到直播銷售活動中，使直播銷售既是一種可傳播的公關活動，也是一種可以線上線下聯動的銷售行為。

同時，歐拉整合內部資源，發起“制造商+100家經銷商+1000名銷售顧問”的統一戰役，線上線下聚集流量，帶領全國經銷商在明星、高管直播間完成引流轉化。歐拉擁有200家經銷商和1000多名銷售顧問，他們通過線下推廣、圈子線索收集和直播，點燃分散的線下流量，將其集中到線上，并通過存款刺激轉化。在京東、拼多多等各類電商平臺上，歐拉建立了VR看車等服務，構建了“直播+組隊+銷售+電商”的完整閉環。

小結：源于長城汽車30年成熟制造技術的積累；我們以“用戶至上”、“技術至上”和“創新至上”的初心，為消費者帶來獨一無二的高品質電動汽車；以“用戶思維”為核心，進行營銷創新，實現了促銷和公關活動的雙輪驅動，取得了顯著成效。作為新興力量的領先品牌，歐拉在2020年的成就值得肯定，2021的歐拉值得期待！

標簽：歐拉長城歐拉黑貓小鵬蔚來

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