搶跑為人先！統一潤滑油鼎力支持客戶

隨著“2020年比賽方程式”的明確戰略戰略和戰術，統一潤滑油將與經銷商建立更緊密的聯系，統一人的家族將更接近實現他們的IPO夢想。在去年年底舉行的統一潤滑油經銷商大會上，統一石化首席執行官李佳對2020年的勝利充滿信心。在大會上，李佳還分享了在微利時代與經銷商合作實現雙贏的政策，以實現強有力的競爭并贏得比賽。2020年即將過去，統一潤滑油的政策有效嗎？你打破了游戲規則，獲得了微薄的利潤，跑贏了2020年嗎？“2020年比賽方程式”是統一潤滑油公司突破微觀利潤困境、確保更多合作伙伴、實現持續利潤增長的可持續戰略舉措。為此，統一還提出了一套“組合拳”，提出了7個獨特的獲客策略、6+1的政策支持、5個增長點驅動因素。從產品升級到供應鏈援助，再到門店支持、KA開發和服務支持，它進行了全面的努力，為微利時代的潤滑油行業帶來了更多機會。

通過產品升級拓展客戶盈利渠道，通過統一潤滑油不斷升級迭代，完善客戶價值鏈，拓展渠道。在商用車領域，我們為商用車提供了全面的節能潤滑解決方案，并相繼發布了超級膠王、油壓王、鈦粒王等新產品。整條附屬產品線將滿足車輛各部件的用油要求。為了適應國家排放法規的升級，滿足國六排放標準，推出了一款新產品——至尊統一新藍國六汽車尿素。在工程機械和礦山領域，發布了多種新型導流產品，包括C12PLUS挖掘機專用柴油機油、C4000挖掘機專用液壓油、CJ-4工程機械專用柴油機油和工程機械銷軸專用潤滑脂，全面覆蓋用戶需求。

具有高度競爭力的產品和豐富的產品陣容得到了客戶的廣泛認可。位于鄭州市中心的一家統一潤滑油經銷商表示，“面對眾多潤滑油產品，統一潤滑油的最大優勢是其精度和完整性、技術含量高、覆蓋面廣，每一種產品都是深受市場青睞和好評的優質產品。”公開數據顯示，統一潤滑油目前已獲得5項國家節能產品獎、33項高新技術成果、193項OEM認證產品、125項國際認證產品和5項吉尼斯世界紀錄產品。先后獲得美國石油學會API認證52項；1份來自歐洲汽車制造商協會ACEA的認證；

日本潤滑油協會JALOS的兩項認證為產品創新和升級提供了寶貴的幫助。品牌建設和升級店鋪形象展示決定品牌高度，創意營銷決定品牌廣度。今年以來，我們在品牌投資、門店建設、營銷支持等方面為經銷商提供支持，進一步擴大市場規模，實現流量的商業貨幣化。Uni潤滑油負責人表示，在品牌合作方面，Uni先后與“豐田陸地巡洋艦70·中國陸地巡洋艦7系俱樂部”、“豐田普拉多山東普拉多汽車俱樂部”等數十家越野俱樂部合作，包括“JEEP牧馬人山東幫俱樂部”、”鈴木吉姆尼中國吉姆尼專欄俱樂部“、”路虎衛士中國路虎衛士俱樂部”，在品牌方面達成了深度戰略合作，成為他們的官方推薦油。

在門店建設方面，統一潤滑油也進行了全面升級，實現終端投資。今年，我們加強了對店鋪展示的投資，以支持高端產品的出貨。升級包括企業形象、認證墻、消費者宣傳材料和商店形象展示等各個方面， “該負責人表示。統一還通過創新的營銷模式和線上線下相結合的精準投資，幫助經銷商實現銷售額的快速增長。據不完全統計，2018年至2020年，統一平臺支持的線下促銷活動總投資超過4900萬元，其中會議銷售額增長了30%與2020年的2019年相比；2020年，經銷商支持的直播總場次達到658場，總銷量超過2500KL。在乘用車領域，我們的目標是通過線下經銷商、線下KA和4S店以及在線電子商務三大渠道，打造鈦和能、代工和經典三大系列品牌。我們的目標是通過定制和多樣化來創新我們的服務并增加客戶粘性。我們將創造四種新的排水方式，不斷為客戶提供乘用車的整車能效解決方案。目前，Unified有能力根據客戶技術標準定制KA產品線。在現有產品生產的基礎上，它增加了更多個性化和靈活的服務，包括定制解決方案和有競爭力的定價。以散裝油為例，已經創建了不同的解決方案，如罐車、液袋、噸罐和大桶，以滿足定制需求。建立潤滑油閉環商業模式，通過廢油回收網絡和綠色可再生品牌吸引和賦能更多客戶，增加粘性和利潤。統一石化技術服務總監韓江濤表示，在5E能效潤滑理念的支持下，統一潤滑油再利用的實施為我們的客戶提供了廢油回收渠道，實現了潤滑油產品從生產到回收再生的閉環系統，具有良好的社會效益和經濟效益。今年1月，統一推出了自主品牌的再生油“純凈”。截至目前，“純”已開始與國安經銷商合作，打造閉環商業模式，形成了1000多家經銷商、5萬家門店的廢油回收網絡。同時，“Pure”還致力于在全國部署13個收集和儲存中心、13個OEM工廠和6個再生煉油廠，聚合收集器、分銷商、綜合服務提供商和煉油廠等各個核心環節，并與合作伙伴合作，利用數十億規模的可再生石油市場。

統一“純”打造完整、可持續的產業運營閉環，無論是產品服務的升級還是品牌營銷的加強，都是統一潤滑油支持終端銷售和經銷商拓展市場的硬實力。12月18日，Uni Lubricants將在杭州舉辦潤滑器“粘性”活動。面對新的形勢和背景，我們將看到Uni Lubricants將推出哪些戰略來應對未來的挑戰！

標簽：豐田路虎衛士牧馬人理念

汽車資訊熱門資訊