看“后浪”歐拉如何打造用戶養成品牌

不管是不是，這是個問題

站在四百年后的現代世界，當生存和死亡的折磨不再困擾我們時，我們將成為誰，誰將再次成為我們，或者這已經成為當今年輕一代的集體神話。突破長期集體主義范式的束縛，很明顯，新一代年輕人比他們的父母和兄弟擁有更輕松、更自由的環境。有人“躺平”，有人“佛系”，有人為“死房子”，還有人“擔心”。。。但幸運的是，總有一些“后浪”。他們崇尚個性，他們贊美自己，他們相信完美，他們努力做到“性感”，有了自己的愛，更多的人可以看到美麗的時代。他們正在成為成為的力量！

無獨有偶，兩千多年前的“上帝方程式”，作為中國自主汽車品牌的中堅力量，追求“精致”和“性感”成為年輕歐拉與生俱來的命題；憑借高度個性化和“滋養”的品牌體驗，長城歐拉向所有渴望展示自己的年輕人發出了“成為”的青年聚集令。當“成為更好的自己”成為年輕一代在這個有些焦慮的時代前進的動力時，年輕的長城歐拉從未以“未來浪潮”的名義出售與焦慮有關的藥；更精致、更性感、更時尚的生活往往足以改變自己。當“吸云貓”成為年輕一代對抗焦慮的有力武器時，長城歐拉已經開始用“白貓”、“黑貓”和“好貓”來連接年輕消費者最深層的情感密碼；從歐拉白貓的出現，到車主授意將歐拉R1更名為歐拉“黑貓”，再到歐拉“好貓”的出現，看似隨意的命名都是歐拉對用戶情感需求深刻理解的體現，無形中拉近了與用戶的距離。

當然，除了車型名稱，長城歐拉也在以更多的方式向新一代年輕人傳遞“自己人”的信號：因《延禧攻略》而走紅的“莫蘭迪色”顯然停留在了過去，而木偶白、大橘金、萬平方米、高跟鞋紅、藍色波浪萬、明智棕色，寬恕綠，暹羅黑。。。這些有點古色古香的“網紅名片”，然而，當代年輕人公開表達自己的欲望，沒有隱瞞，畢竟，“屬于我們的東西自然需要用我們自己的方式表達”。關于什么是性感的問題，長城歐拉和當今的年輕人顯然是同一陣營的：無論是為了競爭還是為了舒適；無論是堅持自己還是打破舊習慣。。。口號總是很簡單，但態度永遠不會是假的。只有這樣，這種“貓式”的價值才能真正突破營銷方式的范疇，成為一個能引起年輕人共鳴的緊密聯盟。一個品牌僅僅停留在“展示”的層面，以年輕的姿態通過共創打開新世界是不夠的。如何與用戶建立更牢固、更深層次的情感聯系，建立強烈的參與感和社區歸屬感，是在當前功能同質化、品牌核心價值稀缺的時代，所有品牌都必須回答的問題。從這個意義上說，年輕的長城歐拉顯然是圈內人。

最近，歐拉在廣州車展上多次“開心”亮相，再次升級其共創和破圈玩法，成為車展上最年輕、最具活力的品牌之一：與復古音響品牌貓王跨界牽手，宣布啟動潮流營銷戰略合作，開發個性化和定制化產品；

全球首個電動汽車改裝IP——歐拉貓改造研究院的正式發布，與派匠合作打造拉力式黑貓敞篷版，與iAcro改裝俱樂部合作打造低調帥氣的好貓如虎，與動漫阿里合作打造黑貓破浪版，也成為了車展的焦點。

歐拉全球青年共創計劃第二季也在廣州車展落下帷幕，此次共創大賽是“歐拉”品牌腦力的最好證明。自今年9月第二季開播以來，來自全國100多所大學的大學生以“腦力和態度”創作了近400套設計杰作。“歐拉未來設計獎”、“歐拉青年影響力獎”、《歐拉可持續創意獎》、《歐拉青年共創獎》，是這一代年輕人通過共創定義的新態度、新世界。通過一系列腦洞“共創”，一個以長城歐拉為中心的“上癮”的創作圈正在構建一個關于未來的下一代。

在廣州車展上，歐拉還聯合媒體代表、中國青年創業就業基金會、潮流游戲改裝專家、高校青年設計師代表、車主代表等，成立“喵星聯盟”，全面升級歐拉共創生態，深耕Z世代年輕圈。強烈的參與感和歸屬感已經成為歐拉和年輕用戶識別、識別、歡呼和激勵彼此的獨特標簽，從“我的”到“你的”，最終到“我們的”。換句話說，“歐拉有‘葡萄酒’，請講述你的故事”！

最近，歐拉與國內新興的放克樂隊ETA合作，創作了品牌主題曲“ORA，the one”。歌詞中“保持真實”的品牌態度無疑顯而易見，年輕歐拉與新生代年輕人一起玩耍的誠意也顯而易見。

2020年的魔幻現實主義大戲還沒有結束，屬于年輕人的新世界才剛剛出現：在大牌云集的新能源市場，長城歐拉在不到兩年的時間里找到了自己的坐標。2020年10月，歐拉實現了8011輛的銷售業績，同比增長352%，令人眼花繚亂。其中，歐拉黑貓取得了6269輛的驕人業績，同比增長287%，環比增長22%，躋身新能源市場銷量前三的車型之列，連續7萬-1.5萬元成為純電細分市場銷量第一的車型。站在汽車圈，當我們走出長城歐拉耀眼的“花樣青春營銷”時，不難看出，其中的“用戶思維”和“培養方式”正在成為衡量品牌實力的新金標準，也為我們提供了超越財報的宏大想象。可以肯定的是，繼“中國SUV領頭羊”之后，中國的“長城”很快就會給我們帶來新的驚喜。身處時代，不難發現，隨著長城歐拉“貓文化”譜系的不斷壯大，中國年輕人的社會生活畫像如今呼之欲出：當美麗的皮膚遇到有趣的靈魂時，這種“精致”和“性感”只是長詩的前奏。

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