二手車消費顯升級趨勢，淘車售出65萬元瑪莎拉蒂

幾天前，一位姓張的女顧客來到淘車位于沈陽的二手車店，她說：“聽說你在這里賣瑪莎拉蒂？我想看看。”。張某非常滿意地簽訂了購車合同，并以65萬元的價格全額購買了一輛2018款瑪莎拉蒂吉百利。這已經不是淘車第一次出售豪華汽車了。事實上，在這個新的二手車零售平臺上，中高端車的銷售占比正在逐漸提高，一場二手車的“消費升級”已經悄然而至。女客戶“神速”贏得了65萬元的豪車。據接待客戶的淘車沈陽店銷售人員張洪宇介紹，這位張女士在這家店“打拼”多年，來店登記時需要看瑪莎拉蒂。這輛車的新價格超過80萬元，但至少要等六個月才能到貨。全國范圍內可供選擇的二手車不多，在狀況方面滿足客戶要求的汽車更少。沈陽的汽車不超過三輛

在向客戶推薦這款車后，她立刻愛上了在淘車沈陽店銷售的瑪莎拉蒂Jiboli。她5月6日參觀的那輛車簽署了全額付款購買合同，并于5月8日取車。”“65萬元全款購買瑪莎拉蒂“在二手車銷售中并不是一個極端的案例，淘車沈陽店也以更高的價格出售梅賽德斯-奔馳G級車。淘車一線銷售人員已經清楚地感受到了消費升級帶來的變化。如今，前來咨詢和購買中高端二手車的客戶數量正在逐漸增加。以張宏宇為例在瑪莎拉蒂之前，他已經先后銷售了寶馬5系和豐田普拉多等多個中高端車型。只要車況好，價格符合心理預期，客戶基本上很快就會下定決心。“從中國汽車流通協會發布的2019年二手車數據中可以明顯看出，中高端二手車的上漲趨勢，這也表明二手車的交易價格正在逐步上漲。2019年全年，價格在3萬元及以下的車輛占比29.49%，與同期相比大幅下降去年。同期，定價在12-15萬元之間的車輛占比6.99%，增長2.28%；15-30萬元之間的比例為9.55%，增長1.82%；30萬人以上的占比為3.53%，增長了1.2%。

上圖來自中國汽車流通協會的一份公開統計報告。在中高端二手車銷量增長的背后，車源的供應和銷售服務的質量往往會影響最終的消費決策。業內人士表示，一方面，二手車銷售平臺需要加強對中高端車源的采購和組織能力；另一方面，中高端二手車的銷售對服務標準化、專業化、售后支持服務水平提出了更高的要求。能否抓住中高端車型的新增長點，是對所有二手車零售平臺和企業的新考驗。

標簽：瑪莎拉蒂奔馳寶馬5系寶馬豐田

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