聚焦商用車 成就客戶價值 引領營銷創新 福田汽車集團召開2020全球合作伙伴大會

12月3日，福田汽車集團2020全球合作伙伴大會投資者大會在成都舉行。會議的主題是“聚焦商用車實現客戶價值，引領營銷創新”。北汽集團總經理、福田汽車董事長張錫勇，福田汽車黨委書記、總經理龔躍瓊，福田汽車總部職能部門、事業部負責人，經銷商、服務商、投資者代表等1100余人參加了會議。會議由福田汽車執行副總經理常瑞主持。

福田汽車集團2020全球合作伙伴大會暨投資者大會在成都舉行。2019年，福田汽車繼續引領中國商用車技術創新步伐，開啟了中國商用車發展的新篇章。

福田汽車的超級卡車亮相福田汽車集團2020年全球合作伙伴大會，聚焦商用車領域的重大成就。福田汽車的新趨勢在2019年即將發展。2018年，面對外部環境的新變化，福田汽車制定了2018-2020年“三年行動計劃”，提出了“聚焦高質量發展，集聚商用車”的戰略。經過兩年的戰略調整，2019年，在行業下滑的背景下，福田汽車逆勢增長，確立了積極發展的新趨勢。2019年，福田汽車預計完成銷量54萬輛，同比增長9%，市場份額提升一個百分點。與此同時，該產品的競爭力也得到了顯著提高。

北汽集團總經理、福田汽車董事長張錫勇作了題為《同舟共濟、穩中求進、攜手開創共贏發展新局面》的主題報告。未來市場驅動因素的結構調整是核心，主要受法規、汽車新技術的快速發展、行業變化和客戶組織形式變化的驅動。面對這些市場決定因素，福田汽車已經確立了增長趨勢，并積極做好產品和技術準備以應對。此外，福田汽車旨在構建全物流鏈產品解決方案，結合排放、油耗、超載控制、安全和細分市場場景的政策和監管升級，實現整個產品平臺和動力平臺的全面持續升級；以質量戰略為指導，制定三年質量改進計劃，通過實施強有力的質量責任項目和覆蓋整個價值鏈的端到端質量保證和控制體系，提高監測和測量能力以及質量文化建設；

建立全面的精益供應鏈管理，大力推進供應商優化升級工作，加強模塊化研究，為客戶開發制造優質產品。

福田汽車黨委書記、總經理龔躍瓊作了題為《通過增長周期實現客戶價值》的主題報告。精益運營引領營銷創新，幫助實現客戶價值。福田汽車一直將客戶價值放在首位。2019年，國六排放升級、超載治理、重型車建議歸還等政策法規對商用車產生了一定程度的影響。福田汽車深入洞察市場和監管變化，快速響應市場需求，為客戶提供全面的產品解決方案。深入研究客戶需求，根據場景定制產品，打造核心競爭力，引領市場升級。真正實現客戶價值。配合福田汽車2020全球合作伙伴大會，福田汽車打造了行業首個定制化場景解決方案——從快遞、冷鏈運輸、大宗商品到城市建設，助力城市物流轉型升級。加強場景研究，準確定義需求。福田汽車緊緊圍繞賦能經銷商、推動網絡創新轉型、提升經銷商盈利能力等方面展開工作。加大對重卡金融的貼息支持力度，率先與社會金融（包括中國中車）簽署總協議，提升輕卡金融產品的價格競爭力，推動信用卡免息融資，增強渠道支持能力。福田汽車正在全力推進國六和新能源服務能力建設，提升服務商的業務和盈利水平。此外，福田汽車建立了雙品牌戰略，不斷為時代汽車賦能，增強其產品競爭力。我們建立了“贏、勤、快”的新營銷文化，不斷創新營銷，為合作伙伴賦能。

福田汽車執行副總經理常瑞發表了題為《聚焦商用車——實現客戶價值引領營銷創新》的報告。福田汽車堅持成為商用車第一品牌的目標，攀登新高度，展望2020年。福田汽車堅持其成為商用車第一品牌的目標。為了實現這一目標，張錫勇指出，福田汽車需要進一步聚焦商用車和商用車核心業務；保持輕型卡車地位，抓住合規新機遇，以合規、輕量化產品引領行業新發展，升級重型卡車新產品，提高產品質量，重塑服務優勢，全面恢復和提升阿曼服務聲譽；福田汽車需要提高快速響應最新政策法規的能力，不斷加大對輕量化技術的投入，加快合規、輕量化產品的開發和推出；整合價值鏈后的市場業務，加快從賣車向“汽車+服務”轉型，為客戶提供更全面的場景化解決方案和全生態價值服務。龔躍瓊指出，要從精準產品開發、提升產品質量、優化全價值鏈、資源投入、精細化管理、價值轉化六個方面增強內驅力。要聚焦商用車，打造商用車第一品牌，努力成為技術和質量領先的世界級商用車企業。未來五年銷售額將翻一番以上。如果有一個全國性的活動，那一定有福田。強有力的幫助，成就了福田。常銳表示，“福田汽車對市場變化的快速反應和抓住機遇實現銷量逆勢增長，離不開合作伙伴的真誠合作和支持。”因此，福田汽車集團2020全球合作伙伴大會舉行了頒獎典禮，專門設立了四個獎項：轉型創新獎，卓越服務標桿獎、卓越銷售貢獻獎和戰略合作伙伴獎，以表彰我們合作伙伴在服務等領域做出的杰出貢獻。

標簽：福田曼

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