火星文化：汽車品牌如何借助藍V賬號構建自己的私域流量？

說到內容營銷，抖音、快手等短視頻平臺顯然已經成為當下品牌內容營銷的MVP。抖音藍V企業已經成為品牌和用戶實現零距離聯動的重要內容戰場。更重要的是，面對市場環境中日益昂貴的流量和高昂的營銷成本，企業將在各種內容平臺上建立自己的官方賬號，建設私域流量，實現用戶自營，這也將是內容營銷的新趨勢。品牌建立自己的私域流量池，以品牌的名義，可以更準確地聚集目標用戶。不僅如此，在私域流量運營中，品牌可以在中間營銷環節之外，直接向用戶傳遞品牌信息，既保證了信息的到達率，又帶來了實地的銷售轉化。藍V賬號顯然在抖音承擔著為品牌打造私域流量的任務。根據卡斯數據，截至2018年12月20日，卡斯數據共包含61個有效的汽車品牌企業編號。有16個汽車品牌企業賬戶，擁有超過10萬粉絲。與9月25日之前的統計數據相比，在短短兩個月內，汽車品牌藍V賬戶實現了近兩倍的增長，而超過10萬元的汽車品牌藍V賬戶實現了接近三倍的增長。抖音官方數據也顯示，抖音平臺對汽車內容消費的需求與日俱增，已經形成了非常龐大的粉絲群體。目前，汽車內容日均播放量超過11億，汽車賬號粉絲總數超過1.1億。2018年前11個月，抖音自動內容上傳增長3491%，自動賬號內容發布占整體賬號內容發布的1%，而自動賬號內容完成率高于平均3%的整體賬號內容完成度，自動賬號屬性交互率達到2%。由此可見，無論是從抖音展示的汽車內容的營銷潛力，還是從汽車本身的營銷升級來看，品牌藍V運營都是汽車品牌在短視頻營銷模式下的絕佳選擇。然而，根據藍V目前的運營狀況，仍有一些問題需要解決：1。經營狀況不佳影響了企業賬戶的長期運營。面對新的營銷戰場，汽車品牌進入得早，態度積極。然而，從實際運營的角度來看，許多品牌都處于弱勢運營狀態。這種狀態主要表現為視頻發布量低甚至暫停，企業號粉絲數量在完成原有增長后停滯不前，粉絲數量偏低。例如，在卡斯數據捕捉到的61個有效汽車品牌中，有24個品牌的粉絲數在10000以下，占總數的比例最高。

2.公關風格的傳播對粉絲對汽車功能屬性的體驗有很大影響，但也承載著強烈的情感寄托。因此，與硬廣告相比，融合情感的場景傳播更受青睞。

然而，在藍V汽車目前的運營中，許多公司仍然將其作為公關宣傳平臺。品牌宣傳視頻和產品TVC的推廣占汽車企業賬號內容的絕大多數。一些品牌并沒有為抖音的豎屏機制定制內容，而是直接發布了橫屏內容。很明顯，這種硬廣告式的傳播方式很難讓觀眾接受。3、火星營銷研究院對擁有超過10萬粉絲的藍V進行了分析，發現他們最初的沉淀粉主要是通過“明星TVC彈窗+挑戰/信息流等硬渠道”實現的。然而，由于缺乏全面的長期運營策略，其后期粉絲增長乏力。目前，近90%的企業賬號運營缺乏準確定位，難以給觀眾留下持久的品牌和印象；

明星營銷可以幫助創造大片，但它并不能直接促進穩定的長期互動效果？首先，在內容運營方面，汽車品牌需要注意這三點——01定制化標簽內容標簽內容是指汽車品牌可以在抖音上創建連續的主題內容或活動，強調風格化、系列化的內容。它主要包括四個方向：與品牌或產品強相關的場景、品牌角色、內容主體和品牌內容。例如，品牌人物角色的建立需要品牌根據性別、年齡、身份、個性、社會關系、價值觀等，從外部到內部創建人物角色，以最大限度地體現品牌特征。內容的主體是決定賬戶輸出的風格，無論是辦公室幽默、知識和技能、編輯創意，還是情景劇。例如，火星文化機構運營的藍V賬號“雪佛蘭”。反轉、驚喜和幽默是雪佛蘭內容制作的一貫基調。雪佛蘭汽車在故事情節中總是以自然場景的形式出現，而不是被強行植入。出現在熒幕上的演員的人設一開始就已經設定好了：三分溫柔，七分俠義，還有一個略顯現實和夢幻的#微成年人#人設。就這樣，雪佛蘭藍V一直在向抖音用戶傳遞自己的品牌態度：夢想，創造未來，并在人們的設計和內容的配合下，將各種主要車型嵌入視頻故事中。Carz Data的抖音藍V品牌榜單顯示，雪佛蘭在汽車品牌藍V中排名第4，已成為汽車品牌藍V互動數據表現良好、粉絲積累較好的車型之一。02追求熱門內容是內容營銷的一條基本規則。尤其是在抖音這個擁有強大運營和算法機制推薦的平臺，能夠成功與熱點和熱點事件結合的內容更有可能成為C頻道。熱門內容既包括社交趨勢，也包括平臺趨勢。我們很容易理解社交熱度，而平臺熱度包括抖音上的熱門話題、流行的BGM或舞蹈以及流行的視頻。需要注意的是，并不是所有內容運營中的熱點都需要有針對性，而是只有與自己的品牌理念和賣點相一致的熱點。寶馬中國在國慶假期創造性地發布了兩個視頻，主題是“什么話連50%都做不到”。通過邀請路人倡導，結合國慶假期熱點，配合抖音的購物車功能，植入寶馬相關信息，實現觀眾與寶媽相關品牌的聯想。

而Kass的數據也觀察到，這兩個視頻讓寶馬的粉絲增長在雙十一期間達到了一個小高峰，粉絲吸引效應顯著。03廣告內容企業號運營中，在關鍵營銷節點，還可以適當發布品牌形象宣傳視頻、產品TVC、品牌活動視頻等廣告內容。在傳播目的方面，更強調內容的精致性和排他性。但需要注意的是，這類廣告內容與抖音用戶的利益之間存在著天然的距離。發布時應適度，廣告內容必須優質，最好與信息流廣告相匹配。火星營銷研究院也對汽車品牌的上述內容規劃進行了總結：基于標簽的內容和基于熱點的內容應占90%以上。其中，標簽內容要有內容儲備，熱門內容要求團隊有靈活的響應速度，廣告內容要最小化，不超過10%，必須配備硬廣告。此外，根據抖音提出的內容運營“黃金五秒”規則，用戶的注意力應該在內容的前五秒被捕捉到。因此，除了在視頻內容上的創意，我們還可以通過文案、BGM、視頻封面等細節內容領域吸引用戶。從平臺的角度來看，抖音也在加大對汽車品牌的支持力度。一些有利的營銷策略也使該車的藍V運營狀況更好，這有助于促進汽車品牌的銷售轉型。1.建立一個藍色V子母賬戶，并創建一個矩陣……

未來的企業集團。目前，抖音在藍V運營中也推出了分母號的運營策略。抖音子母號包括子品牌聚合和經銷商聚合。父賬號可以查看子賬號的每個視頻和賬號數據，并可以為子賬號提供Dou+置放等資源支持。它還可以回復、評論、刪除子賬戶的視頻和其他視頻。這種親子矩陣策略的優勢在于，可以讓品牌下的不同車型共同發聲，增強品牌張力。它還可以利用當地分銷商的UGC內容輸出優勢，不僅成本低，還可以激活門店活力，推動銷售轉化。2.POI和購物車等多功能模塊幫助品牌用戶與POI、購物車、快閃店等獨特功能模塊進行互動，這些功能模塊可以與抖音藍V的運營產生強烈的化學反應。例如，在為經銷商建立子賬戶后，添加POI可以輕松高效地實現線上線下聯動，為商店吸引流量；增加購物車功能，顯示汽車的預售信息、試駕信息和周邊產品，可以有效縮短銷售路徑。更多的抖音延伸工具，如快閃店、小程序、游戲等，可以作為藍V汽車運營中的互動工具，有利于加強品牌與用戶的關系，提高最終的轉化效果。作為品牌在抖音平臺上的官方指揮中心，抖音藍V將在未來的短視頻運營中發揮更大的營銷作用。需要記住的是，建立一個成功的企業賬戶不僅需要一顆積極的入門之心，還需要專業的運營能力和持續的運營實力。

標簽：雪佛蘭寶馬理念發現

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