正合營銷用創新理論引領汽車團購風潮

集集營銷項目是政和營銷公司專門為汽車聯合團購開發的一種銷售模式。通過2018年，正和集集營銷也走過了6年，也是集集營銷項目的主創團隊和全國各大品牌的銷售團隊，為業績并肩作戰。2018年，隨著汽車市場環境的日益艱難，正合極機營銷做出改變以適應市場，邀請有效性不斷刷新。每一個項目都需要經受住市場的洗禮、時間的考驗和日益增長的活力，這必然建立在理論創新和科學方法驗證的基礎上。▄ 理論是發展的基礎。每個時期都有現有的理論或經驗主義。然而，要突破現有框架，進一步推進現有理論，開發能夠推動該領域發展的新項目，必須進行創新。創新的開始在于提出問題。每個人都會提出問題，但能夠引領特定領域發展的問題需要堅實的理論和廣泛的觀察。

2013年，政和“集健營銷項目”主創團隊開始通過大量的團購實踐，反思汽車行業的活動邀請。隨后，在濟南廣汽本田山形邀請其進行為期2個月的現場輔導后，結合理論和驗證方法，收集和分析了大量數據，發現了邀請的核心問題：銷售團隊對邀請的說服力知識嚴重缺乏，無法發揮溝通的影響力。我們圍繞這個問題建立了每日電話邀請和說服模式。因此，從正和推動營銷發展的角度來看，正和主創團隊開始將這個項目的目標設定為“改善店內的日常邀請”。然而，最終的市場需求決定了這個項目的使命——2014年4月，我們受邀為鄭州廣汽豐田地區做團購，經過適度調整，我們實現了團購的成功移植。

隨后，2014年5月，在廣州豐田長沙區域團購期間，隨著效應的爆發，基本形成：5天核心腳本、N-5模式、無縫市場支持策略、內外部促銷激勵、士氣激勵模式。。。它糾正了當時汽車聯合團購中過度強調操作流程、材料設置、機械重復邀請等嚴重缺陷。

至此，政和已正式將該項目更名為“吉集營銷”！

創新模式爆發后，引發了行業的團購狂潮。科學的方法是活力理論，它使我們能夠思考現象，發現問題，并提出合理的假設。然而，只有通過科學的論證方法，我們才能接近事實的真相，并有能力解釋、預測和控制具體的事情。正和集健營銷的發展過程是不斷發現問題、提出假設，然后進行驗證的過程。此外，這個過程從未停止。長沙的爆發并沒有阻止主創團隊的研究。相反，在這個框架下，系統地劃分子項目進行持續論證，并采用現場研究、準實驗設計、客戶訪談等大量研究方法，消除所有不符合市場需求的環節。為了應對日益增加的市場權重，減少了汽車漂移，刪除了冗長的活動鏈接，并增加了邀請權重。這導致正和集健營銷從專注于活動運營和銷售邀請轉變為專注于銷售邀請并無縫集成必要活動手段的極簡模式。

在各子項目的整合和完善中，邀請是適應市場和各品牌銷售顧問特點變化最大的子項目。邀請函的解釋、形式和表達都被提煉成了各種具體的行動。這些變化和發展是在正和營銷公司創新理論和科學論證方法的指導下發展起來的。

目前，汽車團購促銷的核心說服策略、四階段雙模式說服方法、圈客三級模式，以及無縫的市場支持策略、內外部促銷激勵、“靈魂戰士”激勵模式、“來買單”口號，已經深深印在促銷營銷的品牌上！集集營銷已經走過了6年，我們相信它會繼續向前發展。我們將繼續致力于創新的理論和科學的方法，讓吉集營銷能夠繼續為銷售做出貢獻！

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