環比暴增26.94%！長城汽車“銀十”戰績賽過“金九”

2018年，車市“金九銀十”格外慘淡，在車市“寒冬”中，國內車企悲痛欲絕。根據中國乘用車協會發布的10月銷量統計數據，窄型乘用車出現了兩位數的下滑，表明汽車市場進入了存量競爭的新時代。在這個“新時代”，由于銷售額的整體下降，市場蛋糕并沒有繼續擴大，這意味著市場份額的競爭變得越來越激烈。直接的表現是，汽車公司要想實現銷量和份額的正增長已經變得極其困難。

進入股票競爭的新時代，從接受負增長開始。狄更斯說，這是最糟糕和最好的時代。對于強者來說，加速優勝劣汰進入城市意味著寒冷的冬天過后是春天。在寒冬中仍能實現銷量逆勢增長的中國汽車品牌，也屬于豐茂領教的范疇。長城汽車就是這樣一個“替代品”。

根據最新的官方報告，長城汽車“10月銷量突破11萬輛”，“環比增長26.94%”，以及長城汽車的產品和營銷努力，成為幫助長城汽車在寒冷冰凍的汽車市場“黑暗時刻”穩定和復蘇的幾個關鍵因素。俗話說，蔣軍依然老當益壯。帶領公司渡過難關的長城汽車董事長魏建軍，絕對是最懂汽車、最懂中國用戶的本土車企領導者之一。而在汽車市場的寒冬中取得的顯著正增長，主要得益于魏建軍做到了以下四點。首先，實施重點戰略，努力創造最暢銷的產品。在這一點上，有必要提到的是，長城在整個企業的幫助下，為流行的哈弗H6的發展做出了貢獻。為數不多的本土品牌之一，“神車”自成立以來，已連續65個月蟬聯中國汽車市場最暢銷SUV。這樣令人印象深刻的成就，更不用說中國了，即使在全球市場上也可以被認為是“前所未有的”。根據官方公布的數據，“國民神車”哈弗H6出人意料地繼續領跑SUV市場，10月銷量41132輛，環比增長15.87%，連續65個月保持SUV銷量榜首。受此驅動，哈弗品牌10月銷量8.5萬輛，環比增長37.89%，繼9月銷量增長后繼續保持大幅增長。其次，針對進一步細分和持續產品創新的需求。俗話說，英雄有三個幫手，籬笆有三根木樁。盡管令人羨慕的哈弗H6在手，但魏建軍并不滿足于一款熱門產品在細分市場的覆蓋范圍，在50-8萬元和100-15萬元的細分市場都部署了重兵。從10月的銷量數據來看，長城汽車也在積極開拓以哈弗H6為目標的經濟型SUV市場。在2018款哈弗H2和H2創意版發布后，其主要車型哈弗H2繼續銷售超過1萬輛，10月銷量為15094輛，比上月增長41.08%；

年初上市的哈弗H4銷量為5003輛，環比增長61.54%，并繼續保持良好的銷售勢頭。第三，適應消費者升級，重塑品牌聲譽。在今天的中國市場，自主品牌和合資品牌早已跨越了“楚河漢街”的品牌邊界。獨立向上勘探和合資向下勘探之間的競爭已經密切接觸。五年前存在的“井水不犯河水”的市場競爭格局已經被徹底打破。在此背景下，魏建軍果斷推動長城戰略轉型，通過個人姓氏注冊WEY品牌，瞄準高端合資市場，同時也推動了哈弗品牌的復興和重塑。更年輕、更時尚的哈弗F系列脫穎而出，并在進入市場的早期階段贏得了充分的贊譽。值得一提的是，作為開啟哈弗品牌復興的“拓荒者”，哈弗F系列首款產品哈弗F5在上市首月就有了良好的開端，銷量突破6000臺，達到6265臺，成為哈弗品牌旗下又一“爆款”車型。除了哈弗F5，哈弗F系列的第二款車型哈弗F7也于11月6日上市。

同時，哈弗品牌的高端哈弗H7車型自上市以來，由于其卓越的品質，在市場上保持了良好的聲譽，10月銷量為3078輛。10月，專注高端豪華定位的WEY品牌共售出10884輛。WEY VV5車型四驅版上市后，產品競爭力實現了新的轉變，10月銷量達到4004輛；在9月份創下3002輛的記錄后，VV6的銷量迅速攀升，10月份達到4017輛。

可以說，全面出擊的WEY品牌，以持續強勁的增長，帶領自主豪華SUV品牌實現了跨越式發展。第四，積極尋求創新和變革，大膽開展營銷活動。2018年，長城汽車低調的營銷板塊開始異軍突起。給媒體留下的最直觀的印象是，劉志峰、寧樹勇、柳巖、文飛等合資豪華品牌營銷主管先后加入長城汽車，并在營銷領域擔任要職。長城汽車在營銷策略上更加果斷和創新。

今年的“金九銀十”活動，“SUV領頭羊”哈弗品牌主動發起“純自主貿易戰”促銷活動，迅速激活了市場，哈弗旗下車型銷量全面爆發。10月，長城汽車新車銷量超過11萬輛，達到110088輛，環比增長26.94%。在汽車市場的寒冬中，它實現了連續兩個月兩位數的環比正增長，并有強勁的反彈趨勢。哈弗SUV與熱門綜藝《蒙面唱將猜猜猜》的深度合作，吸引了年輕消費者對長城汽車產品的高度關注，成為2018年汽車營銷的經典案例。當然，必須說的是，長城近期在新能源和智能網聯領域頻頻發力，在一定程度上也引起了媒體和用戶的特別關注。總結：長城汽車安全過冬的能力往往是汽車銷售的旺季，但在今年國內汽車市場大環境的影響下，許多車企有些出乎意料。然而，長城汽車已成為少數在“金九銀十”中成績突出的車企之一，并在如此低迷的市場環境中保持了產銷的快速增長。這體現了長城多年來積累的優秀產品力，不斷提升的營銷能力，以及強大的系統化能力。

標簽：哈弗長城哈弗H6漢

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