一訂有車和資源公司的區別，造就了它的快速發展

隨著經濟的快速發展，汽車已經從高端商品演變為大眾消費品，甚至過去購買力相對較弱的農村市場也開始出現快速增長的跡象。然而，位于一二線的4S店基本上無法滿足偏遠地區的需求。在這樣的環境下，一種新的汽車銷售模式誕生了，在原有4S店的第一銷售梯隊之后，超過20萬家汽車貿易公司成為了第二銷售梯隊。第二銷售梯隊的出現彌補了偏遠地區的需求，同時也加劇了行業競爭。在競爭激烈的環境中，這類“私人組織”的發展也經常面臨許多問題，如：1。很難確保客戶訂車，很難去市場找車，而且車源信息也不準確。它需要多次電話詢問和確認才能找到汽車來源。2.找到車的來源后，你必須自己安排物流。這輛車是好是壞只有當你到達商店時才能發現，而且你還必須承擔在路上被石頭飛濺和油漆弄傷的風險。3.由于訂單多，但手頭的流動資金不足等原因，很難持續到下半年。長期以來，汽車貿易公司一直是該行業的共同問題。市場上難道沒有一家企業能夠解決這個問題嗎？我將分析汽車貿易公司的上游采購渠道。在分析之前，我們需要澄清這個細分行業的業務流程。車輛采購的來源是資源公司和自有B2B平臺，利用其規模優勢到4S店提車并批發給汽車貿易公司。在這個業務流程中有兩個方面的痛點。為了讓大家更加理解，我將用比較的方法向大家解釋：1對于汽車經銷商1。安全A。一個訂單有一輛車。信息：車源供應商均由平臺推廣人員認證，以確保車源的真實性和有效性。A2.車輛來源：經過制造商和4S店認證，確保每輛車都符合店票標準，享有制造商的所有權益，解決客戶的擔憂。A3、風險：汽車貿易公司將押金存入平臺公眾賬戶后，物流部門安排司機將車送到門店，然后再支付尾款。交付前的所有風險均由平臺承擔，合作為零風險。A4.實力：由B2B明星風險投資銀河創投投資，資金雄厚，是二線車到支付的先驅。B.資源公司b1。信息：車源都是通過電話查詢獲得的，包括資源公司、黃牛黨、4S店、電商平臺等，信息的真實性無法保證。B2.汽車來源：無法保證商店門票，有些甚至包括汽車交易門票。B3.風險：您需要全額預訂車輛，然后找物流公司自己運輸。您將承擔運輸過程中的風險。還有一些情況是，在支付了定金后，汽車沒有得到贈送或退款。B4、實力：一些公司有財務實力，而大多數公司沒有，抗風險能力較弱。2.節省時間A。一個訂單有一輛車a1。市場：該平臺擁有市場上90%的暢銷車源，每天由電子商務部門實時購買。該平臺的市場可以在一秒鐘內提供報價并實時更新信息，消除了傳統的電話、微信牛市和多次低效查詢，為客戶尋找汽車節省了時間。A2、物流：擁有自己的物流和全國3000多家物流合作伙伴，配送周期為省內三天，省外五天，票務周期為全國三天以內。B.資源公司b1。市場：先收集訂單，然后通過電話或微信搜索汽車，時效性差。這種情況導致一些汽車交易公司的準訂單客戶在高峰時段的回復延遲，更不用說需要了解市場價格的客戶的詢問了。B2、物流：沒有自營物流，合作物流少，配送周期長。3.很容易擔心A。一輛車的訂單a1。服務：該平臺提供多樣化的服務，除了為客戶提供無線……

車源、汽車搜索、物流、金融、培訓、營銷、AI智能軟硬件、小程序等，為汽車貿易公司提供全面的盈利解決方案。A2.功能：該平臺提供車輛庫存車齡、發票價格、物流成本、顏色、車輛來源、保險要求、當前在途車輛、押金等。專業人員可跟蹤從訂購到交付和售后服務的整個過程。B.資源公司b1。服務：只負責尋找車輛來源和提供接送地點。客戶需要自己聯系、付款和取車。B2、功能：無平臺。4.省錢A。一輛車一個訂單。特惠：每天向汽車貿易公司提供5輛特惠車，確保每天都有最優惠的價格。A2.預付款：平臺提供全額預付款服務，以減輕客戶在高峰期的財務壓力。B.資源公司b1。特別優惠：沒有5個特別優惠。B2、預付款：一些大型物流公司會提供全資預付款服務，但需要收取20%的押金和利息，導致體驗一般。5.專業人士A.一輛車的訂單a1。對于4S店：每個品牌都有專業的采購團隊跟進車源，確保車源的真實性和準確性。A2.對于汽車貿易公司：a21。每個區域每天都配備一對一的區域經理服務。訂車時，會有客服團隊跟進服務，專業物流將車送到店內，平臺職責分工明確。A23.提供專業的營銷、培訓、迷你程序、智能人工智能軟硬件服務。B.資源公司b1。對于4S店來說，平均人數是五到七人，有很多資源可以連接。與4S店聯系的體驗一般。B2.對于汽車貿易公司：由于缺乏專業的采購團隊來跟進每個品牌的車輛來源，客戶有時需要轉手兩三次才能獲得車輛。2、 對于4S店1，風險A在4S店對車輛進行檢查后，途中的所有風險將由我公司承擔。B.資源公司在路上經常會遇到劃痕，他們可能會要求4S店進行處理。2.談判A.訂車平臺上的每一家汽車交易公司都經過當地促銷人員的認證，訂車的準確性很高。很少只詢問或協商而不預訂汽車。該平臺不議價。在客戶批準車輛價格后，他們直接下訂單。然后，客服會打電話給4S店，根據訂單確認該車型是否仍然可用。B.資源公司的客戶通常通過在線搜索、微信和電話交流來獲得新客戶。許多客戶只是詢問，并沒有提車。3.提車A。我們在預訂平臺上有自己的托盤車和專職司機，他們都經過了專業培訓，非常精通交接流程，使與4S店的聯系更容易、更順暢。B、資源公司提車的人員不穩定，通常是親戚朋友，甚至是自己去店里提車的老板，不夠專業。4.控制A。平臺上的汽車交易公司有一個專業的管理和控制系統，為制造商投訴和區域控制等潛在問題提供保護。B、資源公司沒有管理制度，經常給4S店帶來麻煩。5、實力A。有車平臺的一單可以實現預付款和提車，在緊急付款的情況下可以隨時收到。它也可以接收整輛汽車或制造單獨的汽車。B.大多數資源公司沒有雄厚的資金，只向客戶提供資源，而不使用車載工具。6.模式A，與汽車平臺的一個訂單將采購和銷售分開，以避免4S店大客戶部門的過度電話騷擾。B.資源公司的采購和銷售沒有分開，聯系混亂。7.互助A.優先訂車a1。優先級：平臺優先列出合作店鋪的資源，包括稀有和難以銷售的資源，這可以幫助店鋪及時消化。A2、返廠：優先推薦終端客戶回4S店進行后期維護……

nce和維修，以幫助增加進入工廠的售后客戶數量。A3、分析：為4S店提供最新市場數據，掌握最新市場趨勢。B.資源公司b1。優先級：銷量不高，不優先處理不受歡迎和難以銷售的車型。B2、返廠：沒有客戶回4S店。B3.分析：未提供市場數據。8.服務A.一輛車的訂單a1。專職人員：各品牌負責專業化采購，熟悉市場和規則，并提供4S店與平臺之間的高效連接。A2、培訓：平臺有一所專業的汽車商學院，由汽車在線銷售第一人田校長帶領，有30多名專業教師。專門為4S店提供銷售、市場營銷、客戶服務、售后、財務、水平業務等方面的專業培訓課程。A3、專注：平臺VIP客戶經理將定期到訪，為后續服務和合作提供更好的解決方案。對于生日、節假日和公司，還將向合作4S店提供福利。B.資源公司b1。專職人員：一對多負責各種品牌資源，無法達成清晰的認識。B2、培訓：4S店沒有專業的培訓課程服務。B3、注意：4S店沒有后續的專車回訪服務。與服務體系不夠全面的資源公司相比，一車一單從汽車貿易公司的需求出發，利用平臺大數據和科學的運營方法，整合了車源、物流、金融、商學院、營銷、小程序、，以及智能展廳，以創建一個全面的智能供應鏈系統，支持汽車經銷商提高其綜合盈利能力。一車一單不僅需要解決二級經銷商的車源問題，我們還需要深入研究，解決此類“民間組織”發展過程中出現的各種瓶頸，幫助汽車經銷商提高綜合運營能力。

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