58同城發布二手車消費者調研報告：8成消費者預算集中在3-8萬元

10月10日，58同城發布了《2018年二手車消費者研究報告》（以下簡稱《58同城報告》），通過準確描繪二手車用戶檔案，為消費者購買二手車提供行業參考。根據58同城的一份報告，63.5%的二手車用戶是男性；學士學位在二手車用戶中所占比例最高，達到60.6%；

收入在1.2萬至1.5萬元的用戶占比最大，占比23.3%。在這些用戶中，二三線和四線城市的用戶比例超過一線城市，其中三線城市的比例最高。

從用戶的整體情況來看，超過70%的用戶是車主，而在車主中，超過50%的用戶購買了二手車。在家里沒有車的用戶中，近70%的人愿意在未來購買二手車，這意味著消費者購買二手車的意愿很高。價格“白菜”是關鍵。80%的消費者預算集中在3萬至8萬元人民幣上。根據58同城的報告，用戶購買二手車的首要原因是價格便宜。在他們決定購買二手車后，他們會把質量放在重要的位置。在考慮二手車的品牌和型號時，價格因素起著主要作用。消費者心態的變化表明，“白菜價”是引發消費者購買二手車欲望的首要因素，而在做出購買決定后，成本效益成為消費者的首要任務。

然而，與現有用戶不同，潛在用戶更關注二手車的里程數，而不是他們的年齡和品牌。這意味著潛在用戶非常重視車輛折舊率和運營安全等問題，而車輛狀況是他們選擇是否購買二手車的關鍵因素。58同城報告還反映，近80%的用戶預算集中在3萬至8萬元，潛在用戶的預算略高于現有用戶。這表明，在二手車市場上，“一便宜三愛”的效果非常明顯，用戶更愿意花更少的錢購買他們想要的二手車。南北雙方消費者對大眾品牌的偏好存在差異。從品牌角度來看，大眾是二手車用戶的首選品牌，近30%的用戶喜歡大眾汽車，這表明大眾品牌實惠友好的形象深入人心，其多款車型也為消費者提供了更多選擇。從地區來看，南部和二線城市的用戶更喜歡大眾，而在北部城市，豐田和日產更受歡迎。這表明，在不同的地理區域和經濟發展不同的城市，消費者對二手車的品牌偏好不同。從車型來看，93.7%的用戶對二手車的偏好集中在轎車和SUV，潛在用戶更傾向于SUV，20-25歲的年輕用戶也更喜歡SUV。由于SUV的高底盤和寬敞的內飾，它們不僅適合城市通勤，也適合郊區旅行，這是熱愛生活的年輕人更滿意的選擇。二手車的短期增長是可觀的，女性用戶更“任性”。據當地報道，有二手車購買計劃的用戶購買計劃非常緊張。一線城市62.5%的用戶計劃在6個月內購買二手車，而二三線城市這一數字超過80%，表明二手車的短期增長相對可觀。隨著元旦、春節等假期的臨近，消費者購車返鄉意愿增強，二手車成為重要選擇，這也刺激了潛在用戶的購車計劃。

從用戶性別來看，被認為是“剁手族”的女性在購買二手車時也更“任性”，女性的平均預算比男性高3100元。從用戶年齡來看，年輕人對二手車的預算更高，20-25歲用戶的平均預算為8.05萬元，遠高于31-35歲年齡段的6.99萬元。這也表明，30+群體有老年人和年輕人，在提供住房和汽車方面有更大的壓力。因此，二手車的預算也低于年輕人，以及經濟條件較好的36至40歲用戶群體。同時，隨著消費升級的發展，消費者不僅追求更高的購物質量和性價比，而且習慣于使用……

分期付款和其他用于高級消費的消費方式。根據58同城的報告，超過40%的用戶選擇貸款購車，更喜歡二手交易平臺進行分期付款。這項服務審批時間短、資金占用少、流程簡化，受到二手車用戶和潛在用戶的一致歡迎。58同城的報告指出，當用戶購買二手車時，他們的實際消費可能會超出預算，因為車輛功能、狀況和品牌等因素會影響消費者的購買心理。超過50%的用戶在二手車上的花費超過了他們的預算。基于對二手車用戶的研究和了解，58同城最近為其二手車業務推出了新的TVC品牌廣告，以“二手車白菜價”為口號，搶占二三四線城市的市場份額。5萬元價格錨定，3萬元浮動價格，覆蓋更多用戶，強化“通勤、培訓、購物”等實用應用場景，充分滿足用戶對平價實用二手車的使用需求。同時，作為中國最大的二手車信息平臺，58同城將繼續秉承為消費者提供一個負擔得起的二手車大平臺的初心，優化消費者與汽車經銷商之間的高效連接機制，打造一個專業、可靠、高性價比的二手車服務平臺。

標簽：大眾豐田日產

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