拒絕差不多 斜杠青年對品質輕奢SUV有何期許？

最近，我的一個90年代出生的朋友小周打算買一輛車。由于手頭有預算，他已經去了幾個4S店集中的地方好幾個星期了。他是一家合資和獨資公司，但還沒有找到理想的模式。我問小周他到底想買什么車，他的回答是：我不知道，選擇太多了，但我覺得無聊，一切都差不多。我相信許多購車者都有同樣的觀點，認為“一切都很相似”。一切都差不多”——小周的話凸顯了緊湊型SUV市場同質化嚴重的尷尬局面。縱觀整個細分市場，可以統計的產品多達一百種。早在2014年左右“在國內SUV市場開始出現。隨著車型數量的激增，令人印象深刻的原創設計理念和豐富的品牌文化變得越來越少。更多汽車公司的做法是將密集的產品放在同一消費區內，并試圖通過復制一輛車的多個車型來擠出利基市場。顯然，這種車型不僅沒有抓住中國消費者需求的痛點，也只會產生內耗：一千輛車都一樣，“都差不多”。這種曾經在試驗中效果良好的“靈丹妙藥”在過去兩年里似乎缺乏耐力。準確定位和獨特性是關鍵。最終，在剛剛起步的“改進型”SUV市場中，滿足用戶需求的痛點是什么？作者認為，品牌的歷史底蘊、生活方式主張、差異化的產品優勢缺一不可。在這方面，斯威斯威汽車推出的全新G01值得一探究竟。首先，作為一個高端汽車品牌，斯威汽車并不急于復制前一款車型斯威X7的成功。相反，為了更好地迎合目前構成國內汽車消費主體的80/90一代的“聰明青年”，SWM斯威G01被重新打造為一款風格和材質都絕對差異化的作品。平心而論，在第一次看到SWM斯威G01的業內人士看來，這款車融合了意大利輕豪華設計、德國標準品質和深度人機交互的“超感官體驗”。可以說，它時尚、優質、智能，定位精準，切入點獨特，讓大家重新審視斯威汽車。運動基因從未缺席過。自產品開發之初，斯威汽車就從未失去過運動基因，這是他們追求斯威品牌的歷史傳承。無論是斯威斯威X7還是G01，斯威汽車都在不斷增強其運動基因。在品牌層面，從去年3月斯威與國際米蘭的合作，到今年2月重慶足球隊轉型為重慶斯威足球隊，這兩波足球營銷事件，讓一個在中國成立不到兩年的新品牌迅速獲得新一代消費者的認可，并通過體育和足球作為載體擴大其知名度。作為一個集四大優點于一身的“斜杠青年”，不同于其他SUV對城市生活的需求。SWM提倡成為一個擁有所有四種美德的“斜杠青年”，指的是一群不再滿足“單一職業”的生活方式，而是選擇過多種職業和身份的多樣化生活的人。用鑫源控股SWM斯威汽車董事長龔大興的話來說，現在對年輕人的要求是非常跨學科的。他們不僅需要會開車，還需要編程和做飯，而且對年輕人的要求越來越高。SWM斯威G01旨在通過“Go。Smart，Go。Cool，Go。Big，Go。酷”的產品語言向年輕人展示。它正是圍繞著年輕人的四個特點：樂觀、勇敢、激情、個性和熱愛創新。這一主張可以迅速幫助新一代消費者群體找到認同感和共鳴感。回顧導致小周經歷“選擇困難”的SUV市場的改善，當面對年輕人的問題時，像SWM斯威G01這樣的產品實際上更像是一種新鮮血液。盡管它們無法解決所有購車者的困惑，但給這個略顯疲軟的細分市場打一劑“強心針”，為小周這樣的90后年輕人提供差異化的選擇參考，絕對沒有問題。

標簽：SWM斯威汽車SWM斯威G01理念SWM斯威X7

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