騰訊汽車“擎動”汽車營銷新征程

簡介：騰訊汽車產業大數據解決方案-“引擎”上線！2018年4月26日，由騰訊主辦的“騰訊汽車發動機計劃”系列沙龍在萬眾期待的第十五屆北京國際汽車展覽會上正式拉開帷幕。本次活動的主題是“引擎數據”。針對汽車行業消費升級帶來的用戶變化趨勢，以及“大數據”賦能行業帶來的營銷、發展、公關、營銷、銷售管理等多維度數據行業變化，與會嘉賓進行了深入探討。與此同時，代表騰訊大數據能力的汽車行業解決方案——“引擎”在活動期間正式發布。騰訊OMG銷售管理部總經理嚴申宇、騰訊汽車總經理王秋風以及上汽乘用車公司、華晨汽車銷售公司、東風日產乘用車公司，比亞迪汽車銷售公司和長安汽車的營銷專家共同出席了活動。騰訊汽車行業大數據解決方案“引擎”的正式發布導致產銷增長持續放緩。該行業的痛點越來越突出。據中國汽車工業協會統計，2017年，中國汽車產銷分別為2902萬輛和2888萬輛，同比增長3.19%和3.04%，同比增速分別下降11.27%和10.61%。據中國汽車協會預測，2018年銷量增長3%，這意味著中國汽車行業的增長速度將繼續放緩。中國汽車市場增長緩慢的原因包括市場飽和、限購政策以及日益激烈的行業競爭。人們對汽車消費的行為和態度的變化也是這一過程中的主要因素。騰訊OMG銷售管理部總經理嚴申宇表示， “多重原因導致汽車行業發生了重大變化，并采取了各種措施積極應對。車企的各種行為可以概括為一個核心關鍵詞，那就是‘數字化’。海量數據是一個巨大的寶藏，只有應用到實際場景中，數據的真實價值才能得到體現。騰訊也希望與汽車公司合作阿尼斯開發這個寶藏

騰訊OMG銷售管理部總經理嚴申以數字化為核心，騰訊汽車重塑了汽車營銷模式。“大數據”時代給汽車營銷帶來了新的機遇。傳統汽車企業還應利用大數據建立智能化、精準化的營銷體系，幫助企業進行營銷決策分析、目標客戶洞察、監測品牌影響力、提高產品質量、改進生產流程，逐步提高市場銷售和售后服務質量。騰訊汽車旨在通過利用數據技術簡化數字營銷流程來解決行業痛點。從用戶洞察、競爭分析、觸達策略、物料優化、投放運營、潛在客戶評估和轉化歸因，全方位、多維度地幫助汽車公司提高營銷效率。推動汽車數字化營銷的高效“引擎”已經出現。騰訊汽車針對汽車企業對營銷大數據的需求，推出了首個汽車行業“引擎”大數據解決方案。在合法合規的前提下，幫助車企精細化管理所有平臺數據的整個用戶周期流量，并在用戶消費周期的不同階段制定定制化的營銷策略，引導流量進入實現銷售轉化，最大限度地發揮車企的營銷效率、準確性、社會化和品牌曝光效果。據騰訊汽車總經理王秋風介紹，此次發布的“引擎”大數據解決方案將滲透到營銷轉型的方方面面，從根本上突破當前汽車企業數據應用中“孤立、面盲、混亂、模糊、浪費”的五大痛點：企業數據不開源、缺乏連通性，“引擎”充分整合了品牌和在線數據。目標用戶很難確定，品牌受眾也很難量化。“引擎”通過萬級標簽維度分析用戶群體的特征。與消費者溝通的方式和內容不準確，有效性低。“發動機”幫助您專業、科學地操作。營銷和銷售是分開的，“引擎”可以幫助您評估營銷效果，跟蹤投資后的口碑和公眾輿論。數據投資資產不受保護且容易丟失。“引擎”幫助您實現品牌數據資產的積累、優化和回收。在徹底解決當前困惑的基礎上，騰訊汽車還首次提出了分三個階段、四個模塊對車企數據進行一站式全營銷鏈管理和部署：“引擎”數據資產管理和部署機制針對品牌用戶發展漏斗，并根據不同的用戶消費周期和品牌需求，為四個模塊精細設定營銷目標。并針對本地化廣告等不同服務產品推出相應的品牌DMP、程序化廣告、效果DMP和企業點對點綜合營銷解決方案。通過該解決方案的發布，騰訊汽車還提出了“引擎+IP戰略”、“引擎+輿論管理”、“發動機+車聯網”、“主機+銷售鏈”等概念，以供未來騰訊數據能力的進一步延伸。我們設想與汽車公司從數字營銷到數據產業的深度融合，并希望未來在汽車市場、公共關系、智能車聯網、銷售管理等領域探索數據應用的更多可能性。在數據的推動下，汽車公司已經取得了顯著的營銷成果。結合車企代表和騰訊汽車的合作經驗，我們分享了行業見解和成功案例。騰訊和汽車專家在圓桌論壇上討論了“從用戶到路徑：大數據如何在汽車行業有效應用”。用大數據賦能汽車營銷，觸達目標用戶，實現精準高效的營銷，分享銷售成果，充分肯定了大數據在汽車行業營銷中的價值和潛力。在多個領域協助汽車公司，以開放的心態創造雙贏的模式。隨著車聯網等行業技術的不斷發展，未來騰訊汽車與車企的開放合作將有更多可能。因此，除了大數據市場……

騰訊汽車的“青動計劃”還將聚焦新能源、泛娛樂營銷等行業趨勢、技術和營銷領域，為公眾和合作企業帶來更多前沿行業信息的洞察和分析。騰訊汽車也希望與各家汽車公司抓住數字中國建設時代的變化和機遇，開啟合作，打造創新共贏的數字營銷模式。

標簽：比亞迪北京長安東風日產

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