今年汽車定制改裝市場總體向好 但必須長期重視三個問題

去年十月，？RA年度報告？明確提出，從2017年開始，中國汽車定制改裝行業將進入2.0時代，產業環境、市場結構、商業模式、供需等都將發生重大變化。我還多次闡述了汽車定制和改裝行業2.0的概念。根據行業過去15年的發展趨勢，結合當前的行業綜合環境，2017年市場將整體進入新型增長，設計專業化、產品多元化、高端需求、渠道體驗將成為現階段的新常態。同時，未來兩三年，汽車定制改裝市場將形成4S店定制改裝、平行進口改裝、個性化內飾定制、二手車改裝的增量市場，在現有的商業定制和改裝、越野皮卡改裝和房車定制市場結構中，商業專用車定制是主流。2017年上半年，汽車定制和改裝市場展現出全面的活力，充分印證了RA去年的預測和判斷。自年初以來，定制和改裝的消費需求和社會關注度顯著增加。此外，主流底盤短缺、消費增長合理、多行業政策調整等客觀條件有助于推動行業產品質量和價格的整體回歸。高端、高品質、有特色、差異化、多元化將是2.0時代的重要產品理念。在這種背景下，去年專注于研發和布局的企業今年將能夠更快地適應市場變化，并取得重大收益。預計下半年市場格局將進入調整期，占位、移位、搶位、升位、回位在所難免。盡管今年市場總體上有所改善，但變量仍在不斷變化。基于長期布局，改裝公司必須長期關注以下三個問題，才能有備無患，穩步前進。1、 我們必須重視產品！生產好的產品仍然是首要任務。好的產品會讓用戶認可這個品牌，好的品牌會讓用戶相信這個產品。任何產品的本質都是質量，它的價值就是品牌。目前，汽車定制和改裝行業仍處于發展的初級階段，良好的質量必須是第一要務。設計、工藝、材料、功能、服務和用戶體驗都屬于質量范疇。事實上，近年來，我們的改性工藝進展迅速，新工藝和優質材料也得到了重視和應用。然而，在原創設計、產品創新、功能實現和服務體驗方面仍然存在不足。也就是說，我們的行業還處于質量溢價階段，距離品牌溢價還有一段距離。因此，在未來三年的開發周期中，定制和改裝肯定會在產品上競爭，并通過創新尋求市場。只有不斷提高工藝質量，不斷創新產品，才能增加品牌價值，最終走向品牌競爭時代。自2015年以來，RA聯盟一直計劃向行業引入設計資源、新材料和新技術資源，鼓勵和支持企業開發新產品，提高工藝質量。在2016年RA改裝車展上，它成功引入了五家獨立的設計公司，展示了實車的設計作品，引發了業界對設計資源的關注和接受，這可以說是一個開創性的舉措。2017 RA車展將繼續加大設計資源進口，開辟設計展區，舉辦設計修改交流會。屆時，將有200名專業設計師和20家獨立設計機構參加。2、 我們必須關注趨勢！

追隨潮流，而不是產品。從表面上看，追隨熱門產品可能是風險最小、效率最高、成本最低的方法，但盲目追隨會阻礙企業形成核心競爭優勢，降低風險抵御能力，錯失品牌積累的機會，甚至在知識產權和消費信貸方面面臨巨大的法律風險。在工業崛起時期，研究和分析趨勢，善于思考、判斷、決策和采取行動是極其重要的。如果一家公司取得了巨大的成功，那么趨勢就是一股強風，當風升起時，它就會飆升。我是在2017年2月發表的？今年汽車定制和改裝市場有五個機會，錯過了機會！？本文對該行業的近期趨勢進行了分析，大致可以總結如下：1。平行進口持續增長，改裝已成為產品的競爭優勢；2.二手車交易大幅增加，翻新升級逐漸成為必需品；3.4S店運營轉型升級，個性化定制，開拓細分市場；4.對個性的需求不斷上升，內飾改裝逐漸進入一個更好的階段；5.新車型正在競相包圍市場，擴大中端定制市場。我們對趨勢的態度是“判斷、引導、整合和促進”。第13屆RA車展的主題是“凝聚力量，共享大平臺，期待共贏”。我們將重點從4S店集團和平行進口企業進口采購資源，并在10月RA期間舉辦汽車經銷商渠道和平行進口改裝業務專業論壇，促進增量市場的穩步發展。3、 必須重視唯一性！大市場就是小市場，小市場就是大市場。汽車定制改裝行業的市場邏輯與傳統行業不同，甚至完全相反。傳統行業強調規模經濟和薄利多銷，而個性化市場強調小批量、個性化和差異化運營。因此，我一直倡導一個理念，即在個性化行業，企業要做大品牌，做小業務，不求大而求全，要力求小而精。面對高度細分的市場需求，由于產品生命周期的逐漸縮短，企業應該有足夠的研發能力和費用來應對頻繁開發新產品的投資。在這里，我們需要明確市場是大的，市場是小的這一概念。某款車型的市場規模可能很大，但競爭對手蜂擁而至。所謂的粥有很多和尚，所以價格戰、同質化、陣地戰和遭遇戰不可避免，最終并不像預期的那樣。相反，如果一個市場被分割，看起來很小，但追隨者很少，實際上可以讓企業平靜地應對和發展，從而產生壟斷市場的能力。面對新興的汽車定制和改裝市場，我鼓勵大家仔細研究，大膽嘗試在大市場中區分你的小市場，在小市場中獲得最大份額，同時也能名利雙收。業內一個眾所周知的案例：車之尚和二發的故事就是一個典范。

標簽：理念埃爾法

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