高不可攀的4S店豪華套餐 虎哥貸如何做到半價又分期

我想在車過了保養期后延長保養期，但我錯過了一個智能后視鏡。我計劃涂一層高端膜，并增加遠程啟動無鑰匙進入和防盜功能。春節后，我想在車上涂一層水晶，換上一套地墊。畢竟，這怎么可能要花費數萬元呢？在汽車愛好者看來，養一輛車就像養一個孩子，需要不斷的花費。通常情況下，錢包很厚的車主會選擇去4S店做這些事情，為了安心，這些事情更貴。然而，經濟不太富裕的車主經常考慮找路邊商店，因為他們知道里面有成堆的A和B商品，但它們要便宜得多。

如果我現在告訴你，你計劃投資的汽車維修費用將在4S店完成，它不比路邊店貴，還可以分期免息，連車主都不相信嗎？為什么對4S店的大筆投資總是要收回成本？

但事實就是這樣！昆明一家4S店已經向車主提供半價的高級服務套餐，并任意向車主提供免息分期付款。經了解，其背后的驅動力是國內最大的汽車互聯網服務提供商老虎貸款（Tiger Loan）——深圳市廣聯賽訊有限公司（Shenzhen Guanglian Saixun Co.，Ltd.）旗下的汽車金融品牌。

增值服務的背后，是車聯網的運營與整合

12月15日，廣聯賽訊邀請核心精品供應商和金融SP服務提供商在總部舉行了題為“廣聯賽迅4S延伸產品的全面金融化”的研討會。本次會議旨在整合更多資源，為車主提供具有成本效益的汽車衍生品金融服務。這項服務通常被稱為虎哥環球貸款，是一款專門為汽車衍生品提供分期付款服務的產品。

老虎貸事業部總經理周小剛：整合平臺打造汽車衍生服務金融產品

虎哥萬能貸款包括車主從4S店購買的購車稅、保險和個性化服務產品。車主可以通過無息貸款分期支付這筆費用，與直接用現金購買相比，這具有成本效益更高、支付更靈活、無息的優點。

與會者對這一創新非常感興趣

要實施這種新的商業模式，車聯網公司需要整合4S店、汽車精品供應商、金融服務公司甚至銀行保險等各種資源，這是商業模式創新的跨界整合。通過整合資源，所有參與者都形成了一個生態鏈，讓所有參與者都能獲得合理的利潤。

四個痛點，一次解決

在車主心目中，4S店一直以高昂的費用著稱，而沒有考慮A貨的問題。即使是相同的產品和服務，4S店的工作時間和售價也往往是汽修店的兩倍多，這直接導致第一次汽車維修后客戶流失率超過60%。

這不僅是車主的痛點，也是4S店的痛點。汽車主要是冒著使用假冒產品和劣質服務的風險來節省開支，而4S店則無法針對流失的客戶進行后續運營，導致巨大的售后產出和利潤損失。

汽車精品供應商的日子更加痛苦。在目前的市場環境下，向4S店供貨的主要結算方式是賒銷，先在店內銷售產品，付款期為3-6個月甚至更長。這樣一來，精品供應商運營一家4S店至少需要準備月出貨量的3倍，前提是4S店運營良好，付款有保障。除了現金壓力，這些被占用的資金還為供應商承擔了利息損失。沒有它，企業就無法擴張；這樣做，風險和損失真的難以承受！

對于中小金融SP來說，由于銀行和車廠金融以低息優惠占領了汽車貸款市場，在目前的情況下，他們很難進入4S店展廳，他們只在二線和二手車領域尋找出路。汽車貸款和4S店衍生貸款領域也迫切需要新的市場切入點。

它不僅解決了痛點，還提高了競爭力

老虎環球貸款通過整合這些關鍵合作伙伴，一舉解決了前四個痛點。購買虎哥貸款的車主可以以汽修店的價格享受4S店的產品和服務，以及免息分期付款；4S店可以保證車主穩定退貨，與門店服務綁定，保障車主后續消費；精品供應商從賒銷向T+1回款轉型，賣一機還一機，資金周轉迅速加快；中小金融SP已經找到了一個穩定且有前景的汽車衍生品信貸市場。

三個月奇跡4000訂單驗證

理論是美好的，但在現實中，用戶愿意付費嗎？在與免息分期相結合之前，售后服務中以舊換新的后視鏡效果并不好，每月甚至有幾十個分散的單元。然而，再加上分期免息后推出的中國好車總體計劃，9月、10月和11月的銷量都出現了驚人的增長，9月達到數百輛，10月超過2000輛，11月直接翻了一番，達到4000多輛，而12月的銷量可能接近1萬輛。

昆明已有4S店試用新產品，效果顯著

從這個例子中，我們發現，除了解決前面提到的痛點外，老虎環球貸款的打包解決方案讓車主更容易接受汽車精品店和服務，降低了購買門檻，自然也愿意支付。

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