先定一個小目標——摩森車典銷售總監

車電是一款非常特別的汽車導航，第一眼就能感覺到，而且你越了解它，就越能被它的魅力所打動。汽車電子市場現在鮮花盛開，這樣的產品會有什么表現？以下是Morsen銷售總監王濤先生的采訪摘錄。

這種產品上市多久了？目前的銷售情況如何？

我們的經典A系列汽車自2013年開始開發，并于2014年11月在我們公司的卡羅拉汽車上進行了測試。自2015年下半年以來，我們一直在網絡論壇上搜索少數車主，體驗產品，聽取反饋，并不斷改進產品。

在當前的互聯網時代，制作產品需要用戶體驗，這就是為什么我們在今年的武漢展會上正式推出了它。結果有些出乎意料。哈哈哈。這句話沒問題，產品的受歡迎程度超出了我們的預期，得到了絕大多數經銷商和4S店集團的認可。這有點像是依靠天空來贏得比賽，而不是輸掉比賽。

但作為一線銷售人員，我們仍然很清楚，我們需要吃掉每一口食物，并相互對抗。因此，展會結束后，我們立即從珠江三角洲的一汽豐田4S店開始宣傳。7月，我們與珠江三角洲的幾家標志性商店建立了合作關系，銷售進展非常好。

你能告訴我一些關于銷售的細節嗎？例如，價格

“提前5分鐘，降溫30度”是我們今年夏天為車主準備的一款涼茶。事實再次證明，好的產品愿意為此買單。在我們合作的商店里，實際情況是，至少有一半的用戶愿意選擇價格更高的汽車經銷商，所以這不僅是為了好，也是為了受歡迎。產品有更好的溢價，所以與我們合作的經銷商朋友和4S店有更好的空間，而不是現在市場上的其他制造商，不斷地爭奪價格，造成極度的痛苦，就像周星馳的《唐伯虎點秋香》一樣。你比我更糟糕，我也比你更糟糕。啊，小強，你怎么了。。。哈哈哈。好吧，言歸正傳，我們公司的銷售堅持這樣一句話：“照顧好付款的人。”我們總是確定客戶是誰，用戶是誰。正如老板所說，我們應該像對待兄弟一樣對待客戶，所以車主和我們之間的關系一直很和諧。

用戶對汽車代碼的評價是什么？

我們會慢慢地討論這個問題，這也是我們最重視的事情。

如今，當用戶買車時，近80%的用戶會隨車安裝視頻導航系統。這是定義經典汽車的第一步，我們需要在其他方面做得更好。首先，我們正在做的是一個封閉的安卓系統，運行更穩定、更流暢；其次，內置的高德地圖汽車版允許查看地圖、導航、實時路況和免費更新地圖。它比帶有大屏幕的移動導航使用起來要舒服得多。此外，如果我在移動導航過程中打電話，該怎么辦？這很傻，所以汽車導航無疑更適合駕駛場景；

然后是音頻和視頻。對此我們需要多說幾句，因為我們的老板是一個音頻愛好者，所以我們為經典汽車的音質添加了很多材料。低音是松散的，中頻是堅實的，高音是透明的。許多行業領袖都聽過，也表示他們能達到這樣的汽車機械師水平，真是發自內心。

我剛才提到的是第一步，第二步是我們汽車代碼的獨特技巧。我們所擁有的，而其他人所沒有的，才是真正的差異化。提前用手機啟動車輛，“提前5分鐘，30攝氏度”，并將其集成到汽車系統中。我沒有聽說有人有這個，只有汽車代碼，它是獨一無二的。然后，你的手機也可以與汽車進行大量互動。例如，如果你在關閉汽車后忘記鎖車，三分鐘后，你的手機會收到提示，說“你還沒有鎖車，請注意”。在這一點上，只需用手機鎖上汽車，既周到又實用。沒有其他人有這個，對吧。例如，如果你在停車場找不到車，你可以按手機喇叭搜索。我們可以稍后找個地方吃飯，或者我們可以用手機先把這個位置發送到汽車機器，然后我們就可以上車離開。此外，還有OBD車輛自檢、GPS防盜救援、人工后臺服務等，都集成到了車碼中。

好吧，神奇的第三步來了。它是免費的，包括通訊費、服務費和地圖升級費。這可能是一項必備技能。在互聯網領域，企業向用戶提供免費服務是很常見的，但在我們的汽車電子領域，這可能是一個思維差距。關于空閑后如何賺錢，這個話題已經被談論了很多，太豐富了。讓我們下次再談談這個話題，哈哈。

4S店對汽車經銷店的評價是什么？

對于4S店來說，賺錢變得越來越困難，所以他們一直在努力尋找差異化。然而，確實缺乏差異化的產品。最常見的是一些帶有外部裝飾的緊身SUV，或者最近流行的電動尾門和踏板。因此，我們汽車經銷商所表現出的差異化正是4S店所需要的，而我們目前合作店的實際情況也證明了這一點。

實際上，還有另一種差異化策略。現在80%的車主在買車前會仔細查看幾大汽車網站，然后在半徑20公里內的幾乎所有目標4S店進行價格比較，這導致了汽車銷售的痛苦越來越大。我們合作4S店的提車有明顯的差異化，這讓更多的車主可以在店內購車，并以略高的價格提高訂單轉化率。

對于合作的4S店來說，我們的汽車經銷商又有了一個大動作。我們不是剛剛提到車主的粘性嗎？車主和我們的汽車經銷商之間的關系非常融洽。事實上，我們正在與合作4S店合作，為車主服務，并在售后服務和車主之間架起一座橋梁。這不僅是4S店需要的，也是車主喜歡的。

經銷商對汽車經銷商的評價是什么？

經銷商，這些大人物，非常苦惱。一方面，制造商提供的一切都是相同的、同質的。另一方面，由于同質化，4S店只能不斷壓低價格，因為4S店也說嬰兒受苦，我的車都一樣。正如我前面提到的，我也在比較價格，而經銷商處于中間，這很痛苦。

所以，讓用戶付費的差異化才是真正的差異化，它可以給4S店和經銷商合作伙伴帶來實實在在的好處。

車電目前的銷售模式是什么？

我們目前的模式仍然是與經銷商和4S店合作，為車主服務。我們的汽車經銷商提供銷售支持、產品技術指導、售后服務協助等。

我們是行業中的一個新品牌和新產品，所以我們希望結交更多的朋友，讓每個人都能拾柴火焰高。如前所述，我們的產品有足夠的空間讓我們的合作伙伴一起把火焰燃燒得更高。

下一個銷售計劃是如何計劃的？

雖然可以說，在世界上取得武術成功的唯一途徑是快速而不破碎，但我們也希望更快地將我們產品的好處帶給更多的車主、4S店和經銷商，贏得更多的勝利和快樂，我們也很清楚，穩定是一種……

基金會，因此我們將逐步促進我們的銷售。

具體來說，當涉及到規劃時，我們將專注于開發的模型，正如你所知，我們的每個模型都是深入開發的。開發完成后，我們將對其進行兩到三個月的測試，以加強和改進這一過程。基于模型的銷售分布，我們將促進銷售流程。

當然，我們每年都會積極參加主要行業展會和主要集團的招標會議。

你未來的目標是什么？

我們將首先設定一個小目標，例如在明年6月和7月前銷售10000套。如果沒有一個具體的目標，它可能就是我們的目標。哈哈，我們希望不斷為用戶提供更好的體驗產品，為客戶帶來更多的回報。

Morsen的銷售總監是一個非常幽默風趣的人，在談話中也散發出霸氣和自信。雖然車電是一個新興品牌，可能會面臨我們看不到的挑戰，但有理由相信，在創造效益和銷售雙贏的過程中，道路一定會越來越寬！我衷心希望這個“小目標”能夠早日順利實現。

標簽：豐田卡羅拉漢一汽

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