58助力車商 共建繁榮二手車市場

2016年9月6日上午，中國汽車流通協會領導及媒體訪問了58集團。在此期間，58集團高級副總裁何明科先生發表了分享演講，并與中國汽車協會副秘書長沈榮、58二手車運營總監柴海峰一起接受了與會媒體記者的提問。分享會上氣氛融洽，在問答交流中，我們深入探討了中國二手車行業的發展模式和趨勢。

二手車市場規模巨大

何明科表示，資本市場在2014年左右開始投資二手車行業，并在2015年達到頂峰。據估計，在過去的兩到三年里，資本市場在各個行業投資了近20億美元。今年的突然轉冷是因為發現了這個行業的許多問題，導致了對它的悲觀展望。但在過去的一兩周里，突然出現了復蘇的趨勢。何明科提到，二手車市場將是一個巨大的市場，資本市場看好中國未來的增長和規模。

58依托汽車制造商的選擇模式和戰略布局

何明科認為，二手車電商的發展只有兩種模式。一種是依托汽車經銷商和二手車市場發展，線上線下相結合的模式；另一種做法是徹底拋棄二手車經銷商，通過設立自己的展臺，建立閉環的純電商模式。58采用第一種方式，作為一個不參與交易、只向汽車經銷商發布廣告的信息平臺，幫助用戶選擇和購買汽車。

汽車經銷商是整個二手車行業的支柱，包括二手車市場。58二手車希望與他們共同發展，成為整個行業的一部分。從戰略角度來看，58將從信息、財務和客戶來源等角度提供相應的幫助。”何明科在分享會上提到。

58圍繞模型和戰略的措施

基于上述策略，58同城采取了兩項措施：一是建立可靠的汽車線下服務中心。2015年9月，它首次登陸大連，推出線上線下模式，走訪各地主要汽車市場，幫助汽車經銷商將車源上傳到58同城二手車平臺。2、 檢測。通過58名當地二手車檢測人員常駐檢測機構，協助二手車經銷商規范經營；依托檢測中心，我們為汽車經銷商提供貸款，幫助他們提高服務體驗和質量。

58輛二手車圍繞汽車經銷商打造服務

為了滿足58二手車和汽車經銷商的需求，58輛二手車已經通過了流通協會的檢驗和認證，并獲得了汽車中心協會的“旅行”認證，”何明科說。

截至目前，檢測中心服務體驗中心已在約40個城市建立，覆蓋中國主流一二線城市。58堅信二手車市場將是一個巨大的市場，并努力參與生態鏈，為消費者提供更好的二手車服務。

58投資了一些專門在不同地點進行二手車物流或測試的公司，以解決二手車在不同地點轉移的困境。同時，推出汽車經銷商貸款、金融分期付款、實物保險等金融服務項目，幫助汽車經銷商解決車輛遠程檢測、跨區域物流等問題。

柴海峰將汽車經銷商的需求總結為三點：一是收車；2、 銷售汽車；3、 我提車的時候錢不夠。針對這三點，柴海峰進一步表示，58將提供相應的服務：首先，將收貨線索同步到汽車經銷商或從汽車經銷商后端購買；2、 導入用戶流量，提升用戶體驗；

3、 汽車經銷商貸款，最高提供100萬元貸款，隨借隨還。

面對同城在二手車市場取得的成績，中國汽車流通協會副秘書長沈榮表示，在總結發言中表示：“58的業務發展和二手車模式都提到了線下，40家體驗中心從側面確認了58在發展過程中對業務層面的二手車進行了新的梳理和調整，這是一種創新的理解。O2O不是一種類似于C2C、C2B、B2B的簡單商業模式，二手車是一種低頻交易、碎片化的車源分銷作為一種資產，它可以完成簡單的C2C通信和交換。在此過程中，信息檢索過程是專業化的，O2O始終貫穿其中

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