雅迪上市，再次代表格力華為挑戰互聯網思維

今年5月，創業黑馬創始人牛文學在一次公開活動中將創業分為“天派”和“地派”兩大流派。在牛雯雯看來，創業的大風并不是靠投資者把你吹起來的。創業最終會回歸本質。當情緒消退，風華的資金支持消退時，企業家能否生存至關重要。

在經歷了前兩年的狂潮之后，盡管資本仍然渴望嘗試內容創業，但它正在逐漸迎來理性。2016年，在整個制造業中，依靠互聯網模式起飛的制造商都面臨著夯實基礎的問題。然而，傳統企業在吸收了互聯網模式創新的優勢后，正在逐步鞏固立足點，迎來新一輪爆發。像華為這樣的手機公司和雅迪這樣的電動汽車公司都是這樣的。

制造業企業作為注重渠道、技術和深度積累的企業，更是如此。傳統制造業企業發起反擊并非巧合。這背后隱藏著商業邏輯的必然性。

細數天派和帝派的創業路徑

牛文學對“天派”和“地派”的概念進行了詳細的闡述。對于“天派”創業者來說，融資是第一競爭優勢，擴張迅速，周期為五年。通過融資獲得用戶，但不考慮盈利能力。在虧損的狀態下擴大市場，或者大規模擴張，然后登陸資本市場上市，逐漸變虛為實。這種類型的企業家屹立不倒，抓住機會起飛，在短時間內成為風口上的豬。

作者在《從“天派”和“地派”的角度探討企業家和財富創造者》一文中提到“認為天派邏輯在過去兩年的創業環境中勢不可擋，一直處于不利地位，滴滴、饑餓、小米等公司就是典型代表。但必須注意的是，倡導天派邏輯的企業強調的是天時、地利、人和的生存發展環境這是必不可少的。良好的資本環境、強大的創業團隊、獨特的市場競爭是天派創業者迅速崛起的重要因素。靠著風口，天派企業家迅速起飛，完成了資本的原始積累。這種商業邏輯也引發了互聯網思維。

幾年前，互聯網思維的視角引發了一波又一波有抱負的年輕人加入互聯網，行業內甚至出現了互聯網公司想要顛覆和掠奪傳統行業的恐慌。這種恐慌的影響是不言而喻的。

但在今天的環境下，那些基于互聯網思維創業并成功成為獨角獸的人迫切需要完成落地。互聯網企業的運營模式確實非常強大，但考慮其可持續性也很重要。在早期抓住消費者的敏感神經后，如果不能鞏固他們的商業基礎，他們將面臨巨大的風險。

這就像一個人爬得很高，當你到達頂部時，你發現梯子不見了，頂部的幾級臺階也被移走了。所謂的梯子沒了，臺階也沒了，這實際上意味著技術、渠道等方面的真正基礎并不牢固，盈利能力不足以支撐自己的聲譽。這種類型的企業實際上是最痛苦的一個。

傳統企業正在發起反擊？

畢竟，依靠資本籌集和打高只是暫時的策略，企業最終會回歸到經營和盈利的本質。在資本市場遇冷的今天，過去天派邏輯的競爭仍將回歸本土派的邏輯。商業競爭仍將回到技術、市場、渠道和資本等一系列因素的原點。在傳統行業積累了財富、技術和經驗的企業已經有了強大的產業基礎。在向天派企業家學習后，他們獲得了互聯網思維和工具。當天派創業者面臨落地困難時，他們會發現很容易找到出路。

傳統企業實際上是典型的地方企業。他們有著深厚的渠道積累和技術……

在過去的邏輯積累中，也有著堅實的運營基礎。盡管在一定的歷史時期，由于規模較大，他們在面對互聯網模式的沖擊時可能會有一些痛苦，但面對冰冷的資本和軟弱的對手，他們可以迅速發起自己的反擊。

如果你看看今天手機市場上的華為，你會發現這種模式。當互聯網和手機浪潮到來時，盡管最初有點被動，但在站穩腳跟后，人們可以迅速恢復，并與對手進行持久的戰斗。與華為的反擊類似，還有雅迪。

今年，作為傳統企業，亞迪電動車在香港聯交所上市。作為國內電動汽車行業的標桿企業，雅迪直接拿下了電動汽車行業第一股的位置。雅迪成為電動汽車行業對抗互聯網模式企業的又一典型案例。

作為成立于1997年的雅迪，近20年來見證了中國電動汽車行業的變革。作為中國制造業成功轉型的代表，雅迪擁有從設計、制造、銷售到售后的完整生產體系，國內網絡覆蓋幾乎所有行政區，在中國有1700多家經銷商，國際銷售覆蓋66個國家。

2015年，雅迪在與美國閃電汽車公司合作后，繼續致力于高端品牌戰略。閃電汽車公司是一家專門從事尖端電動兩輪車開發和制造的公司。雅迪電動車以其更時尚的外觀、更強的動力續航里程、更具設計感，正被年輕的城市白領所接受、消費者的認可和國際資本市場的認可。電動汽車行業的開端已經完全不同。

本土企業反擊背后的商業邏輯

如果你仔細觀察華為和雅迪的背后，你會發現具有本土思維的傳統企業在反擊背后有著非常完整和嚴謹的商業邏輯。這種業務邏輯背后的本質和原理是相同的。

1.用戶體驗

盡管互聯網企業一直將用戶體驗放在首位，但傳統企業對用戶體驗水平也有自己的理解和思考。傳統企業有多年的經驗，從某種意義上說，他們的思維有時會更深刻。無論是華為還是雅迪，他們總是把用戶體驗放在首位，扎實生產產品。這種愚蠢的精神確實值得鼓勵。

2.技術積累

傳統企業，尤其是傳統制造業企業的技術積累不容忽視。制造業企業在技術和供應鏈層面一直有自己的長期積累。華為以其通信技術而聞名，我在華為總部看到了一面墻上掛滿了華為專利技術的顯示屏。華為人熟悉他們的專利技術。雅迪以其動力總成和外觀設計而自豪，其專利技術在同行中無與倫比。經過全面的智能化之后，它更加強大。當技術優勢體現在產品質量上時，自然會擴大與競爭對手的差距。

3.渠道建設

如果你仔細觀察，你會發現傳統制造業企業的渠道優勢正逐漸被互聯網思維的紅利所充分吸收。渠道的作用越來越突出。像vivo、OPPO這樣專注于手機行業渠道建設的手機廠商，也有很好的發展機會。因為渠道不僅負責銷售任務，在很大程度上還負責品牌建設和售后服務。專注于渠道的本地制造商可以從線下渠道調動資源，以實現綜合。

用戶體驗、技術積累和渠道建設是傳統制造企業對抗互聯網模式的基本技能。縱觀每一家企業的成功經驗，幾乎總是如此。列夫·托爾斯泰曾在自己的《安娜·卡列尼娜》中寫過一句名言，“幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭有自己的不幸。”這句話可能也適用于商業領域：失敗的企業有自己的命運，而成功的企業有各自的商業邏輯。

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