壹成用車：汽車行業救市新希望

近兩年來，隨著中國汽車產銷的快速增長和保有量的快速增長，汽車制造商和終端本就不完善的4S渠道營銷體系引發了許多市場行業問題。然而，商家承擔著巨大的銷售風險和運營壓力，而消費者也承擔著極大的使用風險和壓力。消費者在選擇和購買汽車的過程中產生的信息不對稱，購買所需車輛的財務壓力，以及車輛使用過程中出現的許多維護和維修問題。

此時此刻，中國出現了一種新型的汽車消費模式——10%的汽車使用量，吸引了行業內外的關注。一些人甚至聲稱，這種模式挽救了當前中國汽車市場的低迷，而另一些人則質疑這種模式的運營是否會健康發展。

在逆境中生存，創新的變化自然會出現。那么，這種新的汽車商業模式是什么？它能否打破傳統的汽車消費模式？它能在競爭日益激烈的汽車市場中脫穎而出嗎？帶著疑慮，我們采訪了翼城汽車創始人梁華先生。

翼城汽車創始人梁華先生

模式：非普通人，共贏

眾所周知，汽車租賃行業在歐美國家最為成熟，近年來國內人們逐漸轉向租車。以美國為例，它是一個有輪子的國家，最好的旅行方式是“自動駕駛”。美國的汽車租賃業相當發達，甚至像小李這樣的名人也經常租車旅行。而國內消費者的消費理念也越來越理性。對于那些想使用一輛好車但沒有足夠經濟支持的人來說，租車是最好的方式。

注：Q=報告人A=先生。梁華

翼城汽車作為一款新車型，與傳統租車車型有何不同？

翼城汽車與傳統汽車租賃有著根本的區別。翼城汽車的核心理念是高端汽車的服務管家，消費者始終有權決定車輛的所有權。消費者在使用過程中決定是否購買車輛。

Q新款車型對消費者的吸引力是什么？

對于消費者來說，翼城汽車徹底解決了車輛折舊、費時費力的維護和保險、一次性投資大等一系列消費者需要承擔的問題。同時，翼城汽車提供高端品牌汽車，讓消費者提前享受到應有的生活質量。

比擁有更好！

“是翼城汽車的用戶服務理念。翼城汽車讓消費者體驗到比擁有更好的消費模式，并且每年都更熱衷于駕駛新車，顏值更高。

性質：所有的汽車購買和租賃都已經完成，車輛的使用至關重要

與買車、貸款買車和租傳統汽車相比，使用10%的汽車有什么優勢？

一輛全新的汽車，零保養，零保險，零折舊，是我們給消費者最真誠的反饋。10%的車輛確保消費者只需支付合同內使用全新車輛成本的10%。如果他們愿意繼續使用車輛，使用費將從第二年起逐年降低10%，讓消費者自己決定車輛的所有權。在試用期間，我們將實時幫助用戶節省時間和金錢。

不同車型的第一年費用

你所說的零保險和零維護是什么意思？

在消費者A使用車輛期間，車輛的所有保險由10%的車輛承擔，車輛的日常維護也由10%的汽車承擔。消費者無需為這兩項服務支付任何額外費用。

翼城汽車的用車模式

消費者應該如何選擇汽車？

在10%的汽車中選擇一輛汽車很容易。首先，消費者可以從翼城汽車的加盟店或在線平臺選擇汽車。目前，易乘用車APP已經全面上線，用戶可以在360手機助手等平臺下載使用；其次，消費者需要在當地加盟店內簽署10%的用車意向協議，并提交相關文件和信用查詢信息；再次，在信用信息通過10%車輛的官方審核后，可以在當地加盟店簽訂正式的車輛使用合同；第四，用戶在使用第一年需要支付10%的車輛費用和額外10%的押金，等待我們的車輛采購和交付到位；第五，用戶可以在當地的特許經營店交付汽車，然后開始全新的體驗！

使用10%車輛的過程

有哪些型號可供消費者選擇？

目前，我們已與梅賽德斯-奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、路虎、捷豹、沃爾沃、雷克薩斯、英菲尼迪、謳歌、捷普等11個高端汽車品牌合作，為消費者提供多種車型實時選擇。

除了使用費之外還有其他費用嗎？

A的汽車使用成本僅為新車價格的10%，從第二年開始，使用成本將逐年下降，與前一年的使用成本相比又下降了10%。此外，使用車輛必須支付押金，合同到期后將退還原始金額。

Q選擇的車輛是否保證是全新的？

A可以肯定的是，10%的車輛提供的所有車輛都是全新的。這也是它區別于傳統汽車租賃的一個標志性優勢。

翼城汽車線下實體店展示

目前，市場上已經出現了滴滴打車、人人租車等行業內的各種新模式。那么翼城汽車和他們有什么區別呢？

差異是顯著的。10%的車輛專注于用戶的長期使用，他們使用全新的車輛。消費者在日常生活和商業活動中方便高效地使用車輛，解決了想要擁有汽車的人的擔憂，并使消費者能夠完全控制車輛的所有權。同時，翼城汽車致力于打造集大資產管理、大平臺、大數據、前端銷售、汽車售后服務于一體的綜合汽車服務平臺。這與傳統汽車平臺完全不同，實現了零營銷、零庫存、零渠道。

目前，翼城汽車應用程序已在安卓和IOS應用程序市場推出。如果消費者或加盟商有任何疑問，可以下載該應用程序或關注微信或微博公眾號，隨時接收翼城汽車的最新消息和更新。

翼城汽車APP頁面顯示

與此同時，翼城汽車已正式啟動“翼城中國”線上銷售計劃。2016年，它將在中國建立40家加盟店，該項目的整體運營資金將超過800億元。同時，翼城汽車還將在市場地位、盈利能力、用戶滿意度提升、社會責任四個方面實現均衡發展。梁華先生表示，公司的員工和合伙人都是10%車輛的創造者。我們愿意與勇于創新、擁抱夢想的合作伙伴共同前進！

標簽：理念奧迪奔馳寶馬保時捷

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