“半價提車” 噱頭還是真實惠？

眾所周知，國外二手車的發展水平與成熟的二手車金融市場密切相關。也許一方面，我們看到了國內二手車金融滲透的巨大潛力，另一方面，為了提高服務粘性和競爭力，許多二手車電商平臺也推出了金融服務。

近日，記者在走訪本市二手車市場時發現，一些商家推出了一項名為“半價”的購車計劃。經調查了解到，“付一半”是優信與微信銀行合作推出的二手車金融解決方案。優信是一家二手車電商平臺，因中國好聲音的“天價廣告”而迅速走紅。消費者可以通過支付約一半的車輛首付來購買車輛，并且在兩年期間沒有每月供應；當兩年合同到期時，消費者可以選擇補足剩余款項來完成購買；或者，選擇不支付車輛的尾款，并將其退還給優信的二手車。“半價提車”是商家的噱頭，還是消費者的真正利益？帶著疑慮，記者隨機詢問了一些前來購車的商家和消費者。

張先生從事中高端二手車買賣業務已有五到六年的時間。他告訴記者，最近二手車行業突然受到了很多關注。“電視、樓宇都是二手車電商的廣告，我們也遇到過幾位前來采訪的記者……”張先生一直只從事線下收車、維修、銷售，偶爾會在信息發布平臺上發布一些車輛信息。從年初開始，他的汽車經銷商開始轉變經營策略和方式，與本市已經建立的二手車電子商務渠道合作發布汽車來源，甚至嘗試在金融業務方面進行合作。張先生解釋說，與優信二手車的合作是通過優信二手汽車工作人員從他們的店鋪收集車源信息，并對他們的車輛進行專業測試，然后將其免費上傳到優新二手車平臺來實現的。車輛的定價由張先生自己決定，優信為符合“無事故承諾”的車輛提供15天的退貨服務。與其他二手車電商平臺的合作也類似。事實上，首先，我們依靠電子商務平臺來吸引流量；其次，我們幫助我們為汽車的狀況和保修背書，這樣客戶就可以放心地購買我們的汽車；

第三，通過電子商務平臺的金融解決方案，我們有了一種額外的汽車銷售方式

半價付款實際上相當不錯。一位客戶之前有30萬元的購車預算，通過優信，他們偶然發現了一輛梅賽德斯-奔馳E260L 2013 1.8T。當他們看了看這輛車時，發現可以用“半價”的方式購買，首付僅需16萬元左右。計算完利息后，他認為可以接受，并立即決定以“半價”的方式購車， “張先生向記者解釋道：因為這位客戶從事批發業務，重視現金流，所以與全價購車相比，他有超過10萬元的現金。為什么不這樣做呢？而且，如果他用這10萬元進行合理的財務管理，他肯定會在兩年內賺回利息。事實上，簡單地說，他是在幫助購車者用錢賺錢。“張先生補充道，除了優信，他的汽車經銷商還與一些銀行和其他二手車電子商務公司進行了金融合作。他建議想購買二手車的消費者可以比較哪種選擇更適合他們以全價或貸款購買汽車，然后做出選擇。

事實上，有了足夠的資金來買車，借錢買車可以幫助買家增加流動性并產生更多的錢。在購車資金有限的情況下，選擇貸款購車可以緩解消費者的購車壓力。記者在采訪中遇到的王女士，由于購車預算有限，選擇了貸款方式。

王女士大學畢業3年，目前在一家房地產公司擔任招投標官。由于工作經驗短，王女士手里沒有多少積蓄。“她在上大學前就拿到了駕照，我父母早就說要給我買車，但我一直想靠自己。現在我有了一些積蓄，終于可以給自己買一輛車了。因此，我最近一直在查看各種二手車電商平臺，看看是否有合適的車。”。王女士介紹，她是通過辦公樓的電梯廣告了解到優信二手車的。三天前，她看到了一輛福特福克斯掀背車2012款1.6自動舒適型，可以通過優信二手汽車應用程序使用“半價”計劃購買。因此，她通過優信應用程序聯系了經銷商，并安排了一位了解該車的朋友來現場看車。

有了這個購車計劃，我只需要支付5萬元左右的首付款。然而，這項計劃最吸引人的地方是兩年零月供。事實上，我已經將其與其他財務方法進行了比較，并且這個計劃沒有還款壓力，也不需要我成為一個汽車奴隸。這真的很適合我剛開始職業生涯的時候。此外，我是一個麻煩的人，與銀行貸款相比，“半付”信用審查只需要提供我的身份證、駕照和儲蓄卡。要求提供各種證明要方便得多。王女士告訴記者，起初她也擔心汽車的狀況，畢竟，身邊很多朋友提醒她，二手車“水很深”，但王女士選擇相信互聯網時代的信息透明。無論如何，這輛車有優信對二手車的“無事故承諾”保證。如果車輛有任何問題，我只會要求優信退款。記者離開時，王女士已經開始與經銷商討論購車的更多細節。

電子商務的加入，讓二手車這一低頻產品逐漸進入了更多消費者的視線。與傳統金融機構相比，二手車電商在車輛估值和車輛處置方面具有天然優勢。盡管風險控制仍然是二手車電商開展金融業務的緊迫問題，但可以預見，整個行業將有更多二手車金融產品快速升級，不斷創新，為二手車的潛在消費者提供更多的金融解決方案。

標簽：發現奔馳福特福克斯

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