創新營銷策略，踐行別克精神

2015年前三季度已經過去，別克用實際銷量交出了一份滿意的答卷。根據中國汽車協會發布的數據，別克全新凱越2015年8月的批量銷量達到28611輛，成為國內轎車銷量冠軍。從大環境來看，盡管市場沒有往年那么火爆，各方面預期可能會收緊，但在現實中，尤其是第三季度，市場復蘇的趨勢仍然非常明顯。最近出臺的購置稅減半政策也是給汽車市場打了一針強心針。“上汽通用別克江蘇區域營銷中心營銷副總經理羅偉清深刻理解市場的變化。

在羅偉清看來，全新英朗之所以能夠在最具競爭力的車型系列中奪得銷量冠軍，有著深刻的原因。全新英朗無論在外觀、配置還是動力方面都是同級車型中的佼佼者。它不僅有別克品牌的保證，而且自身實力出眾，這是它奪冠的有利條件。眾所周知，在整個汽車市場中，中檔車市場主要分為入門級、中檔和高端。別克作為較早進入中國市場的品牌，也是最早提出細分市場的汽車制造商。從入門級轎車，從凱越到君越和昂科拉，別克的價格和車型分布都很全面。我們一直從客戶需求出發，真正滿足他們的需求。未來，我們將進一步細化中檔汽車市場，而不僅僅局限于簡單的細分市場

別克在中國市場的持久成功與其強大的競爭優勢密不可分。無論是市場定位、促銷策略、售后服務、線上線下互動，別克都能夠從客戶的角度構建全方位的服務和銷售體系。我們也一直在創新，比如舉辦“比客匯”這樣的車主俱樂部，參與全國百強縣市汽車游等平臺，在保持原有優勢的同時不斷突破。這也是別克能夠實現可持續發展的原因

創新是羅偉清最常用的術語，而最近結束的別克U型彎勇士公園活動就是對這一概念的最好詮釋。我們將在網上對這一活動進行一些宣傳，使用客戶喜歡的形式、引人注目的展示和汽車表演活動來吸引消費者在線下參與。銷售將在活動過程中完成，線上和線下將相互連接

所有的創新和嘗試最終都會產生實際結果。“根據現場客流量和后續數據，我們的活動取得了預期的效果，這對我們來說是最令人欣慰和有趣的。活動帶來了客戶流量和銷售額，對制造商來說，我們的品牌也得到了推廣。這是經銷商、制造商和客戶都可以從中受益的嘗試

在別克工作了六年的羅偉清與別克有著密不可分的關系。他的第一輛車是2005年購買的別克凱越。十年過去了，羅偉清仍然記得凱越的口號。我記得很清楚，到現在為止，我們的品牌精神——“安心、遠慮、遠大抱負”——有一種品牌精神，它影響著公司的每一個人，也是我能夠繼續下去的一個主要原因

別克不僅擁有非凡的品牌魅力，而且擁有一支非常優秀的團隊。生產、銷售和售后各有人才和行業頂尖人員參與，各部門可以互動共享。公司還將為員工提供持續學習的機會，品牌和團隊的力量將把這些人聚集在一起，為別克而戰。

標簽：別克凱越英朗昂科拉君越

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