豪車銷量競賽背后 汽車金融滲透率飆升

2013年，中國豪華汽車市場仍處于快速增長的趨勢。從過去10個月的銷售數據來看，寶馬和奧迪保持了20%左右的增長率。在豪華汽車市場大幅增長的背后，汽車金融發揮著不可或缺的作用。

目前，各大汽車制造商都推出了誘人的信貸或兌換政策。梅賽德斯-奔馳大力推廣汽車金融服務，以刺激銷售；

奧迪和寶馬希望通過汽車金融深化對細分市場空間的探索。

超過50%的消費者通過交換方式購車，對于這一群體消費者，制造商提供了相應的優惠措施，以及低息或無息貸款的資金支持。此外，40%的消費者會選擇貸款購車，”北京一位奧迪經銷商告訴《每日經濟新聞》。

豪車個人貸款業務活躍

不久前，劉先生購買了一輛奧迪A6L，以換取一輛2004年款凱美瑞。這款奧迪A6L標準版，市場指導價為40.98萬元，在得到制造商補貼和經銷商降價后，獲得了17.67萬元的50%首付。劉先生還選擇了18期免息貸款，每月還款9819元。

它可以緩解首付款的壓力，并將節省下來的現金用于其他投資，”劉先生說。

像劉先生這樣通過互換和貸款購買汽車的消費者很多，尤其是在豪華汽車行業。今年，通過貸款購買汽車的消費趨勢一直在加速。

上述奧迪經銷商告訴記者，如今前來購車的消費者中，有42%會選擇借錢購車。

《每日經濟新聞》記者注意到，今年“十一”黃金周前后，梅賽德斯-奔馳金融在官網推出了2013年第四季度的金融項目，其中也以低息貸款項目為主。市場指導價為44.3萬元的新款E級260L運動轎車目前有“五五開”、一年至四年貸款和低首付三種選擇。以“五五開”計劃為例，在支付50%車款后的第一年內，每月支付552元的貸款利息，一年后支付剩余的50%車款。對于許多需要資金周轉的消費者來說，這確實很誘人。

客戶傾向于選擇貸款周期為24-36個月的低利率產品，這些產品的首付比例一般為20%。此外，低月供產品也很受歡迎，”戴姆勒大中華區相關負責人表示。

無獨有偶，寶馬還為其新款5系轎車提供了一項名為“新99雙享計劃”的貸款政策，即首付30%后，可享受4.99%至6.99%的貸款利率，貸款期限為2-4年。對于X5和X6車型，寶馬還推出了零利率金融計劃，在支付50%的首付款后，可以獲得18個月的無息貸款。

據有限公司市場營銷部總監劉軍介紹，今年寶馬和MINI品牌汽車中超過30%是通過寶馬金融銷售的。平均每個經銷商每月有超過35名客戶通過寶馬金融購車，平均每輛車的貸款金額超過30萬元。

汽車金融促進消費升級

目前，55%的消費者通過置換方式購車，這些客戶經常將置換車輛的費用作為首付款的一部分，然后貸款購車，”上述奧迪經銷商表示。

目前，市場反饋非常好。戴姆勒大中華區相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，“來店咨詢或撥打梅賽德斯-奔馳金融服務客服熱線咨詢的客戶數量非常多。2013年全年，尤其是第四季度，申請數量大幅增加

大眾汽車金融有限公司市場營銷部相關負責人告訴《每日經濟新聞》，大眾汽車金融為大眾、奧迪、斯柯達、保時捷、斯堪尼亞、西雅圖和賓利等九個品牌提供了一系列金融服務。“對于一些品牌來說，我們的覆蓋率已經達到或接近100%”。

上述公共財政負責人表示，“悅帶”是最受消費者歡迎的產品之一。“只要首付在60%以上，就可以在2小時內享受快速審批流程，申請材料也很簡單。只需提交一張身份證和一份申請表。”結合“悅貸”和目前國內奧迪Q3優惠利息活動，以購買低端四驅版為例，特別是對于最初是現金消費者的現金消費者，我們建議使用“跳躍貸款”。

原本只能用現金購買低端版四驅的用戶，完全可以貸款購買高端版四驅，最低利率為……

低至0。上述大眾金融相關負責人表示，便捷的貸款流程不會給現金消費者帶來不便。同時，考慮到目前的超低利率，消費者可以將支付首付后的剩余資金用于其他回報率更高的金融或投資活動，而不是一次性全部用于購車。

汽車金融滲透率持續上升

上述戴姆勒大中華區相關負責人告訴記者，“今年梅賽德斯-奔馳金融服務的滲透率一直呈上升趨勢，預計10月份滲透率將達到22%

劉軍表示，目前超過98%的寶馬和MINI經銷商使用寶馬金融服務。今年7月，寶馬金融零售業務滲透率達到39.1%，目前平均滲透率為33.1%。

業內人士認為，中國已成為世界上最大的汽車生產國和銷售商，但汽車金融的發展仍處于早期階段。截至目前，中國汽車金融的平均滲透率僅為20%左右，不僅無法與發達國家相比，而且明顯落后于其他發展中國家。

中國汽車金融公司只能從其他銀行借款，”劉軍說。根據目前的金融市場形勢，預計至少到明年第一季度，國內金融環境將繼續保持穩定，不會出現今年6月底那樣的流動性緊張。

梅賽德斯-奔馳金融專業人士還表示，國內汽車金融公司融資渠道單一，資金成本高，與商業銀行相比優勢不大。與此同時，中國尚未建立全面的社會信用體系，這給汽車金融公司發放貸款帶來了重大風險。因此，業務發展相對緩慢。

戴姆勒大中華區相關負責人表示：“今年8月，商務部對租賃業務稅收政策的改變對汽車金融公司的租賃業務提出了更高的要求，這也影響了汽車金融公司整體業務。

盡管中國市場的車貸滲透率仍處于非常溫和的水平，但從整個行業來看，滲透率的增長速度是一個曲線攀升。大眾金融方面，今年迄今為止的業績呈現良好的發展趨勢，有望創下歷史新高。上述大眾汽車金融人士表示，國內個人信用體系的逐步完善將進一步推動汽車金融業務的發展。

標簽：奧迪寶馬大眾奔馳奧迪A6L

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