三四線市場之間的競爭越來越激烈
10月27-28日，今年百大巡回賽系列活動在廣西桂林、四川樂山、福建石獅、浙江樂清、廣東新會同步舉行。在為期兩天的展會期間，參觀現場就像是品牌之間的戰場，爭奪折扣和促銷。經銷商們使出渾身解數，經常在現場進行營銷戰。
許多新消費者來到展會現場觀看并挑選汽車參加活動。
游戲強化
市場機會就像不斷移動的目標，成功的競爭對手知道如何快速瞄準目標并采取行動。筆者發現，今年秋季，在現場參加新車揭幕和發布活動受到了經銷商的高度青睞。每個站點為數不多的新車揭幕“座位”已成為參與經銷商競爭的目標。對此，參加石獅站巡演的萬國投資集團有限公司有限公司總經理邱鳳閣認為，“百強巡演系列活動現場是汽車公司競爭的縮影。誰能抓住巡演帶來的機遇，誰就能在三、四級市場上抓住機遇
面對擁擠的觀眾，經銷商積極開展禮品、返利、免費檢測、配件、砸金蛋、搶金等營銷活動，努力吸引更多客戶的注意力。動輒數十家經銷商參加的“團購優惠”和數百輛折扣車的推出，也反映了經銷商與市場的近戰。
面臨銷售壓力的汽車經銷商經常采取策略，而那些銷售成績好的經銷商則不會觀望。石獅站長安鈴木錦江雄風4S店市場經理李光雄告訴筆者：“原本出現在年底的價格折扣高峰期已經提前到了展會現場。
突出顯示角色
在三四線市場日益激烈的競爭中，百大巡回賽系列活動的作用也越來越突出。每周一次，可以到達多個地區或城市，對汽車經銷商的推廣和推廣有輻射作用。通過整合多個汽車品牌，為消費者提供了選擇和比較汽車的可能性，以及實用的體驗；密集的現場促銷活動為消費者提供了價格合理的汽車購買。
百佳巡展系列活動結合地域特色和消費習慣，與參展商合作開展多種形式的促銷促銷活動，滿足消費者集中購車的需求。它已經成為當地購車的節日，為汽車經銷商創造了一個直銷平臺。
近兩年，百大巡展通過促銷渠道下沉，結合當地活動，客戶聚集能力明顯提升。“中國汽車新聞工作者協會執行秘書長、百大巡展系列活動組委會秘書長藍向佳告訴我，百大巡禮系列活動的舉辦帶動了區域汽車市場的繁榮，促進了區域經濟的發展，可以說造福了一側。
誰定義了4S中國第一家4S店的建立者在富康叱咤風云的同時，東風雪鐵龍也開始打造自身的銷售渠道，從而擁有了遍布全國的營銷網絡。
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