AI看市場|數據解讀名爵ZS的產品競爭力

　　 名爵ZS(參數|詢價)是名爵旗下的一款符合新時代消費人群審美習慣的小型SUV，外觀平衡了小型SUV的活躍性與都市風度，吸引了廣大的消費者，優秀的油耗表現也給使用者帶來了一定的好評。本期AI看市場我們來看一下名爵ZS的市場表現。

　　根據汽車之家大數據，名爵ZS的主要競爭對手包括榮威RX3、長安CS35 PLUS、名爵HS，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十七期內容，為大家帶來的是名爵ZS產品競爭力的解讀。

一、市場銷量：實現了對小型SUV市場大盤的超越

　　2019年5月，名爵ZS銷售0.81萬輛，相較上月增長15.9%，對比去年同期下降0.3%，銷量同比微降；今年1-5月累計銷量為3.59萬輛，相較去年同期下降12.7%，累計銷量呈現一定程度下滑。縱觀整體小型SUV市場，今年5月及1-5月累計銷量同比增長率分別為-11.0%和-17.7%，5月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，名爵ZS均實現了對小型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局：核心競品為榮威RX3

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與名爵ZS進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為榮威RX3、長安CS35 PLUS、名爵HS，我們將其視作名爵ZS的核心競品。可以看出，對名爵ZS來說，榮威RX3對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年5月，競品圈下單用戶人數最高的為名爵HS，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為名爵ZS，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；下單用戶降幅最大的為名爵ZS，需要加大產品營銷力度。

　　實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年5月，競品圈市場銷量份額最高的為名爵ZS，份額占比達36.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為榮威RX3，競品圈份額增加6.8個百分點；長安CS35 PLUS的競品圈份額下降4.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月名爵HS競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.22%；而名爵ZS、榮威RX3競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為2.94%、1.47%。

三、用戶分布：與競品在北京、上海、鄭州等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數據來看，名爵ZS及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。名爵ZS用戶量Top 3省份分別為河南、江蘇、廣東，Top 3城市分別為上海、鄭州、北京；榮威RX3用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；長安CS35 PLUS用戶量Top 3省份分別為河北、北京、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、西安；名爵HS用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、河南，Top 3城市分別為上海、北京、成都。名爵ZS與其競品用戶來自河南、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、鄭州等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：外觀、油耗方面受用戶青睞，舒適性、動力方面有待提升

　　在競品圈中，2019年5月市場銷量排名第三的榮威RX3，用戶口碑總體評分為4.66，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，榮威RX3在外觀、空間方面用戶評價較好，但在舒適性、內飾方面有待提升。名爵ZS口碑總體評分為4.64，位居口碑總體評分第二名，與榮威RX3相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、油耗方面較受用戶青睞，但在舒適性、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。名爵HS用戶口碑排名第三，在油耗、性價比方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。長安CS35 PLUS用戶評分最低，對動力、油耗用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，名爵ZS在其核心競品圈中，銷量同比微降，意向用戶數量同比大幅下降，而用戶口碑較好，未來在舒適性、動力方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

標簽：榮威榮威RX3 2021款 PRO 1.6L 手動 旗艦型 2021款 PRO 1.6L CVT 精英型 2021款 PRO 1.6L CVT 旗艦型名爵名爵ZS

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