車電分離新玩法 解讀威馬直購零售模式

　　　　在今年1月份威馬汽車針對旗下的威馬EX6(參數|詢價) Plus 400輕享版推出了一種“直購”的新零售模式，該購車方案為首付9.49萬元，然后按月支付至少兩年的動力電池租賃費+電費，并支持保價回購的一種模式。日前，官方就這一銷售模式給出了詳細解讀。

●車型解讀：

　　首先，這次的“直購”僅針對威馬EX6 Plus 400輕享版這款車型，補貼后售價為18.99萬元，NEDC續航里程為408km，而首發創世版車型的售價為23.99萬元，續航里程為508km。除了續航里程，輕享型主要在配置上和創世版有所差異，前者主要配備了隱藏式門把手、18英寸米其林輪胎、全LED大燈、真皮方向盤、12.8英寸懸浮式智能旋轉屏和威馬Living Engine智能交互系統等功能。

　　此外該車還可以增加1.99萬元，獲得優選升級包，即增加全景天窗、360全景影像、感應式電動尾門、車內空氣凈化系統、電池包電加溫系統、感應式電尾門等配置。北方地區的消費者，在選擇了優選升級包的基礎上加6920元，可加裝熱管理2.0系統，可有效增加冬季的續航里程。

●購車政策解讀：

　　這次“直購”政策大體包含三個方面，即半價提車、出行合約套餐、保值回購，一舉解決了車主購車、使用、置換、保值等一系列問題。

　　半價提車：消費者可以在3月31日前在線支付666元意向金，并于4月30日前完成大定支付，即可使用9.49萬元擁有威馬EX6 Plus 400輕享版車型，并可獲得1年免費4G流量。3月31日后，裸車價格恢復9.99萬元。

　　出行合約套餐：用戶可根據每月行駛里程隨需選擇套餐，有1500公里/月和不限里程兩檔出行套餐，兩者的月費分別為1599元和1999元。套餐至少需要繳納兩年以上，每兩年后用戶可續約或買斷動力電池，兩年后出行套餐費用逐年遞減，套餐合同期滿6年后，用戶花費1元即可擁有動力電池所有權，并完整擁有車輛的所有權。

　　保值回購：如果兩年的出行合約到期，通過“直購”模式購車的消費者還擁有裸車最高6折的官方保值回購權益。

　　上述模式涉及多種套餐組合，下面我們以不計算回購價舉例，給出一個簡單的計算方法：

　　舉個例子，假如有位車主選擇無限續航里程套餐，打算購車4年后換車，那么他需要花費：9.49萬元+1999元/月X24月+1799元/月X24=18.6052萬元，四年后會由威馬官方回購，還能再拿到4.09萬元的回購價。四年該車主包括充電費用在內共計耗費 14.5152萬元，折合每個月的成本為3024元。

●關于“直購”模式的其他疑問：

　　1、出行合約套餐主要包含什么內容？

　　出行合約套餐主要有電池租賃費和充電費用，用戶使用威馬汽車·即客行App充電服務，在全國260個城市，超過20萬根公共充電樁，比如國家電網、特來電、星星充電等充電運營商的充電樁上都可以免費充電。

　　2、剩余行駛里程可以結轉、累積嗎？超出套餐行駛里程怎么辦？

　　當月行駛剩余里程不可結轉至次月，若超出基礎套餐里程限額(超出50公里內不計)，則套餐自動升檔，并按實際行駛里程對應的升檔套餐計費；次月恢復用戶選定的行駛月費基礎套餐計費。

　　用戶每兩年簽訂一次《電池使用合同》，選定行駛月費基礎套餐后，每六個月可更改一次套餐，當月申請，次月生效。以一個自然月作為賬單周期(即每月1日至月末最后一日)。

　　3、合約期內動力電池如何保修？用戶買斷電池后是否享受動力電池終身質保?

　　以合約起始時間按照國家三包政策執行，即以合約起始時間開始，提供8年15萬公里保修，兩者以先到者為準。

　　現階段，威馬直購在威馬汽車官網、威馬智行 APP、威馬天貓官方旗艦店等平臺全面上線，用戶可以在上述渠道進行了解。

標簽：威馬汽車威馬M7 2022款 頂配版威馬EX5 2022款 EX5 403km 即客行版 2022款 改款 EX5-Z 403km NEX探索版

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