游艇”駕到 東風風行開啟“舒適出圈路”

2021廣州車展期間，1.1展館內的游艇成為一道獨特的風景線。然而，后來人們了解到，這是東風風行為新款MPV車型準備的，因為新車被命名為“Yacht”。不得不說，東風風行已經掌握了“出圈”的精髓。

事實上，目前的車型名稱趨勢越來越怪異，從“凡爾賽”、“大狗”、“好貓”、“機甲龍”，到流行的“游艇”，都顛覆了人們對汽車名稱的固有理解。然而，車型名稱的演變也恰恰見證了新興時代車企營銷策略的變化，以及時代的變遷。“出圈”的命名也開始成為產品競爭力和品牌形象的一部分。命名的本質是銷售商品。縱觀中國汽車命名史，由于早期經典車型均來自國外，命名沒有主動性，大多以車型原名為基礎，融入漢字文化。例如，桑塔納、帕薩特、雅閣、凱美瑞等家用轎車都是通過音譯命名的；

皇冠（CROWN）、文憑（Diplomat）、指南針（Guider）、林蔭大道（Boulevard）等都采用了免費翻譯的方法。當然，也有許多人直接或間接使用海外名稱，并為標致505、奧迪A6、寶馬5系等添加字母或數字。

但隨著中國自主品牌的崛起，車企不僅在命名方面有了更多的主動權，而且命名理念也更加多元化和情境化。在某種程度上，產品命名的本質是銷售商品。制造商用他們的名字來召集市場，給消費者一個購買的理由，并發布采購訂單。有業內人士表示，一個好的產品命名就是一個好廣告語和賣點，可以迅速引爆市場。例如，東風風行直接以一艘游艇命名的7座家用轎車——風行游艇。去年11月中旬，東風風行在廣州車展舉行了以“以家之名啟航”為主題的新品命名新聞發布會。會上，風行全新7座家用轎車正式亮相，并命名為“風行游艇”。

從名稱上看，將一款全新車型命名為“Yacht”絕對是汽車行業值得記錄的新突破。不出所料，這艘頗受歡迎的“游艇”的命名立即引起了社會各界的關注，成為廣州車展上討論最熱烈的營銷事件。新營銷，風機游艇在市場上的強勢崛起，但風機游艇的崛起并非偶然。“游艇”這個名字準確地表達了東風風行希望打造一款基于游艇級標準的標桿家用車型，外觀設計更大氣，空間設計更寬闊舒適，內飾設計更舒適，智能配置更人性化，動力性能更強，安全性能更可靠，為中國家庭帶來游艇級舒適騎行體驗的意義。同時，它也直言不諱地向消費者表明，全新7座東風風行家用車是一款像游艇一樣舒適、高端、可靠的產品，這種“直送”的風格正符合當前的消費節奏。

事實上，在城市化和快節奏生活方式的背景下，以及網絡購物、網絡購物、直播等多元化供給內容的影響下，90后甚至00后在做出選擇時往往會打破常規。創新和個性化的產品名稱對他們更有吸引力。此外，產品名稱對產品的核心賣點進行了簡單明了的總結，也可以讓各個年齡段的消費者一眼就能鎖定他們需要的產品。從這個角度來看，風行游艇的新產品基本上是成功的。此外，為了提振“游艇”的勢頭，東風風行在前期還開展了一系列營銷活動，包括銷售公司總經理曾慶林親自出演汽車行業版懸疑大片《無間道》，創造了汽車公司首席執行官以演員身份跨界的首個案例，以及“鳳興游艇”懸疑事件。通過創新的形式和病式的傳播技術，暴風游艇在車展前迅速搶占了汽車行業的話題流量。可以說，除了鳳興游艇的上市，一切都準備好了。“和尚多過粥”，東風是如何盛行的？然而，目前的MPV市場并不友好。

根據中國乘聯會的數據，今年2月，中國MPV銷量約為6.6萬輛，同比增長1.7%，環比下降34.4%；

今年1-2月，國產MPV累計銷量16.8萬輛，同比下降6%，在各細分市場中排名墊底。從市場份額來看，今年前兩個月，國內MPV銷量僅占狹小乘用車市場總銷量的5.04%，與2021 5.3%的市場份額相比，又下降了0.2個百分點。這意味著，在2022年汽車銷量整體預增的背景下，國內MPV市場仍在萎縮。在此背景下，MPV市場增長乏力，仍吸引賽納、庫斯托、嘉華等多家合資品牌車型進入市場，新能源品牌朗道已將MPV打造為其第二款量產車型。此外，GL8、傳祺M8、奧德賽、艾利森等熱銷MPV車型也紛紛迭代，鞏固市場地位。面對不斷下滑的MPV市場和激烈的市場競爭，風行游艇如何突圍？

目前，市場上缺乏一款真正時尚寬敞的首款7座家用車，而風行游艇正是瞄準了這個市場。東風柳州汽車有限公司有限公司乘用車銷售公司總經理曾慶林承認，東風鳳星品牌被譽為“MPV制造專家”，其最大優勢在于專注MPV市場。事實上，市場容量小、市場集中度高意味著MPV市場發展需要“長期”的戰略和視角。這對東風風行來說是一個天然的優勢，東風風行以MPV起家，在MPV市場深耕21年。在此基礎上，作為東風風行進軍中高端7座家用車市場的戰略車型，風行游艇也將被賦予更先進的研發技術和更高的質量控制標準。

據了解，風行游艇將依托“超立方EMA平臺架構”的可擴展性和游艇級造車標準，打造游艇級產品能力，不斷滿足用戶升級需求，讓中國家庭享受更高品質、更精致、更舒適的駕乘和交通體驗。此外，豐興游艇將貫徹新“智慧空間”的品牌價值和設計理念，使游艇更符合中國家庭的出行需求。目前，風行游艇的推出在振興東風風行品牌方面取得了階段性成果，但這只是東風風行的開始。據悉，除了今年即將推出的風行游艇外，東風風行未來還將繼續布局MPV、SUV、新能源等各個領域的產品體系。通過更豐富的產品布局和更高效的更換計劃，東風風行將推進到2025年年年銷量30萬輛的目標。

標簽：東風東風風行風行游艇奧迪奧迪A6

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