統一石化：做潤滑油領域的“中央廚房”

12月2日，以遠東新世界為主題的“2020汽車服務世界冬季峰會”在上海成功舉行。聯合石化，行業領先的能源效率和潤滑專家，榮獲“2020汽車服務世界推薦品牌獎”。Uni Petrochemical首席執行官李佳受邀出席會議，與1500多名汽車行業相關領域的行業精英，如連鎖機構、供應鏈平臺、品牌商和汽車工廠，共同評估行業現狀，共同探討潤滑油行業商業合作的新機遇。

在石油市場競爭激烈的峰會上，供應重組和產銷分離已逐漸成為一種趨勢。李佳與嘉賓分享了自主油品品牌的發展趨勢和應對方案，表示2019年中國汽車后市場油品需求開始出現拐點。在需求下降的同時，包括互聯網平臺、汽車服務鏈、汽車零部件供應鏈、保險公司等在內的越來越多的渠道品牌強勢進入，與制造商品牌、代工品牌、連鎖店、自主品牌展開激烈競爭，導致自主品牌的生存環境越來越惡劣。特別是今年新冠肺炎疫情爆發后，經銷商難尋、門店難開、品牌影響力弱、終端發貨慢、庫存壓力大、資產投資重等諸多痛點更加突出，使得自主品牌的發展更加糟糕。在新的市場環境下，以輕資產、靈活、高效運營為特點的供應重組和產銷分離將是未來潤滑油行業的趨勢，也是潤滑油行業實現專業化、精細化、市場化的重要發展方向。

統一5層業務協作系統，打造潤滑油“中央廚房”。目前，獨立潤滑油工廠已經形成了“包裝+品牌”和“貼牌+品牌”兩種成熟的商業模式。為了解決自主品牌發展的行業痛點并幫助其實現盈利，統一石化基于其獨特的5層業務協作系統，為石油市場打造了“中央廚房”解決方案。五層商業協同體系包括由大規模工業生產和柔性智能制造、獨立研發機構+設計師工作室、去中心化渠道、自主品牌和渠道以及iTongyi門店體系組成的柔性供應鏈。我們提供從產品研發到個性化定制、營銷和售后的全鏈條服務，以及靈活的供應，拓展品牌發展渠道。其中，由大規模工業生產和柔性智能制造組成的柔性供應鏈，使統一石化在石油供應市場始終保持“領先地位”。眾所周知，在過去幾年里，中國在工業生產和柔性制造領域發生了前所未有的變革。在全球制造業和生產車間中，中國是智能化和靈活性改造最徹底的車間，供應鏈已經開始驅動整個經濟的發展。據悉，統一石化打造的終極柔性供應鏈在北京、無錫和廣州擁有三大生產基地。依托大數據分析、全渠道營銷渠道、按需智能供應平臺，可同時加工多達3053個SKU，服務3000多個城市，實現多品種、小批量的柔性生產。工廠可以在收到訂單后48小時內發貨，進一步幫助客戶降低成本，提高效率。

幫助企業應對市場變化降本增效的三大服務：統一的油“中央廚房”憑借其資源、規模和品牌優勢，可以為經銷商、品牌商和連鎖商提供“標準”的食材。它有多種形式的合作，包括小品種現貨供應、流量產品罐車供應和定制產品全套服務。同時，它還有三種主要的服務形式：定制的獨家/聯名產品、大眾生產……

為重量超過1000噸的品牌提供供應和全套服務，這將幫助合作伙伴降低采購和資本成本。個性化產品的定制不僅是為了在差異化競爭中區別于競爭對手，也是為了在新興客戶和傳統分銷商之間建立平衡，無論是線上還是線下。李佳表示，目前，統一石油的“中央廚房”已經打造了一系列具有代表性的產品。包括定制產品“天貓禮盒”“由統一聯盟與天貓于618推出；由甲方、乙方、丙方推出汽油機油和柴油機油產品的統一聯合生產；統一TOP1子品牌ES與瓜子羊車合作打造聯合定制產品；來自Tuneda、Landau等包裝廠的品牌產品；康明斯全系列OEM產品；還有聯合品牌pro與配件供應鏈、經銷商聯盟、維修鏈、車輛維修鏈、原始設備制造商、OES和其他公司共同創建的管道。

國產品牌的銷量持續下滑，壓力也非常大。當你想成為一個國產品牌時，讓我們來做吧。統一的油“中央廚房”模式可以滿足你的所有需求。李佳表示，未來，統一將依托5層業務協作體系，發揮油品“中央廚房”的核心作用，為消費者提供更多更好的選擇，滿足消費者對節能潤滑產品的多樣化需求；同時，我們將不斷帶動更多合作伙伴共同開拓未來潤滑油市場。

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