按特斯拉的組織構架 榮威R將按三種模式建網

榮威品牌完成升級裂變后，其備受期待的高端電動車品牌R，位于16萬-30萬元的價格區間，在成都車展上首次向觀眾亮相。這一次R品牌的獨立性是完全的。它不僅僅是在傳統的汽車銷售渠道中增加一個品牌，而是擁有一個完全獨立的渠道、銷售系統和客戶服務系統。而R品牌的線下渠道，就像造車新勢力一樣，正在各大商圈建立網絡。

此前，4S店具有品牌形象、銷售、實車展示和售后等多重功能。R品牌的線下門店對這些功能和權重進行了更清晰的劃分和升級。根據R品牌的官方名稱，線下體驗店將分為R超級中心城市旗艦店、R中心城市中心店和R商店城市超市。R supercenter是一家旗艦店，通常位于太古里和嘉里中心等超級核心地段。旗艦店展示品牌的核心文化，宣傳品牌故事，樹立高端形象。R店的目標是在人口稠密的地區設立展廳，以獲得更大的客戶流量和曝光率。R站將覆蓋整個城市茂密的樹枝。方便消費者到達并完成售后服務。在全國范圍內，將采用總部直銷服務。

這場“汽車拉力賽”立即找到了位于北京東直門商業區的來福士購物中心，這是R品牌在北京開設的第一家線下門店。位于東直門來福士體驗中心一樓的線下門店應歸類為R店。這家集東直門和來福士購物區于一體的R店剛剛開業，因此還沒有在大眾點評和高德地圖等常用軟件上貼上標簽。它只能通過人體找到，萊佛士購物中心的郊區也沒有促銷標志。首先，我們來看看這家店所在的商業區的定位。盡管它的知名度可能沒有SKP或三里屯那么高，但東直門周圍聚集了許多薪水和福利都超高的國有企業。然而，萊佛士購物中心是中產階級女士們和姐妹中很受歡迎的購物中心。

商場的整體品牌定位、設計和裝修風格都偏向于蘋果風格。這也非常符合榮威R品牌的風格。榮威R線下門店旁邊是年輕女士通常購買的絲芙蘭SK2。對面是Wagas，這是一家清淡的西餐廳，年輕女士害怕吃胖。與之相鄰的是lululemon品牌，年輕女士穿著它來保持身材和練習瑜伽。樓上是健身房品牌Supermonkey，最近受到年輕女士的追捧。

如果一個路人在這樣的商場里看到榮威R設計的商店，還沒有看到產品，他們對這個品牌的心理價格基本上是30萬元或更多。

從另一個角度來看，這家R店肯定會吸引那些通常在和女友購物時無聊到絕望的直男。商場的整體設計風格是現代簡約的，由純白背景和棱角分明的水晶玻璃組成。榮威R品牌的裝修風格與周邊融為一體，沒有任何沖突感，甚至有一些突出的特點。

02的設計和裝修風格都非常簡單，有足夠的曝光度。進入這家店面后，其木質和大R標志作為主要視覺，實際上非常有質感。拉絲銀色背景也具有現代金屬風格，簡單而不復雜。

天花板配備了大型LED發光天花板，不僅與商場的整體裝飾風格相得益彰，還增添了未來感。

展廳的整體布局也很簡單，由一個大屏幕、tw……組成……

展覽車和兩張接待臺。

總的來說，整個店鋪的整體品牌風格和位置都可以認為是相當不錯的。榮威的R品牌也是萊佛士的第一家也是目前唯一的汽車展示店。核心客戶流大多來自中上階層。其靈活的商場屬性為萊佛士提供了品牌風格和人流量的雙重保障。作為一家R店，這個位置在定位核心受眾方面也非常精準，轉化力很強。我們在店里的十分鐘里，有幾對顧客來看這輛車。

與特斯拉鐘愛的喬福芳草原相比，來福士地下一層的各種餐廳以及周圍的核心辦公樓將在周一至周日帶來無縫的人流。而喬福芳的草原確實有著更加前衛和藝術的設計，但也帶來了一定的弊端，因為沒有日常的支撐，主流的消費流更傾向于周末的休閑活動。周一至周五的流量將相對較弱。目前，03經銷商處有兩輛展覽車，ER6和Marvel X。從這家商店的整體情況來看，只有兩輛展覽車可供選擇。一款是ER6，它在成都車展上首次亮相，續航里程為620公里。這款車目前仍處于預售狀態，按照銷售標準，需要在8月中旬上市。另一款是目前正在銷售的帶有榮威原裝標志的漫威X。在未來漫威R正式發布后，它將取代這部漫威X。

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店里有兩位銷售人員，他們的介紹很積極，很熱情。盡管車型經過了創新，但傳統4S店的優秀傳統也得到了保留，可以免費享用零食和飲料。

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榮威Marvel X沒有取得預期成功的主要原因是其外觀設計過于保守。如果你看它的內飾質感，它絕對超越了合資企業，有一種非常經典和豪華的感覺。尤其是這個方向盤，具有梅賽德斯-奔馳S級的視覺體驗。

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根據一家豪華品牌汽車公司的內部統計，外部設計因素對消費者購買訂單的影響與品牌的豪華程度成正比。在梅賽德斯-奔馳-寶馬級別的品牌中，這一比例最高可達40%。因此，目前，吸取了漫威X失敗教訓的漫威R備受外界期待。在車輛外觀方面，ER6在外觀設計上比較現代和簡約。與漫威X相比，它更像是一款未來派電動汽車，這可能也是榮威拆分R標志、放棄分心、完全面向未來的原因之一。

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ER6在這樣的商業區和品牌包裝中仍然很有吸引力，但對于一款預售價僅為16-22萬元的產品來說。該商店還顯示了當前的預售折扣政策。

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總的來說，目前榮威R標志在門店建設方面與特斯拉等品牌沒有什么不同。在選址、裝飾和設計感方面，它目前是一線電動汽車品牌的典范。但至于最終能達到多高，還是要看它的產品力、價格以及后續的營銷方式。

標簽：榮威現代奔馳北京特斯拉

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