上海昶銘汽車：關鍵四步，提升銷售目標完成率

目標管理是企業管理中最重要的管理方法之一，尤其是目標管理對汽車經銷商在銷售工作中的重要性不言而喻。由于目標管理和績效考核緊密相連，它們關系到企業的利潤和員工的收入。因此，一旦確定了目標，就必須想辦法實現。然而，在上海長明汽車梁經理的研究中發現，一些門店的目標管理已經失去了最初的意義。在與這些門店探索目標設定的過程中，梁經理發現，為了保持和提高市場份額，制造商每月為經銷商設定銷售目標，并結合經銷商的回扣。因此，為了評估回扣等因素，只能根據制造商的目標勉強確定。因此，梁經理認為，有必要利用目標管理的相關規則來重新規劃銷售目標——目標設定。目標的設定應基于同比和環比等歷史數據，以及展廳流量、網絡流量、潛在客戶留存率、首店成交率、二次店成功率等數據進行目標分解。在分解目標時，需要注意的是，同時進店的員工的目標應該是相同的，每個人的頭上都應該有指標，這是公平合理的目標推進。根據時間的推移、目標進度的發展、市場的變化等，逐步而微妙地調整業務戰略，以實現能夠實現目標的規范化推薦，并且必須保持不變。④客觀修訂。如果前期設定的目標很小，就需要修正，否則就會出現松懈，市場就會白白損失。如果進展不令人滿意，還應修訂目標，以鼓勵員工在其能力范圍內實現目標。綜上所述，上海長明汽車梁經理表示，要在日常工作中不斷監控目標的進展，并根據環境變化調整推進目標的方法，以確保目標的最終實現。

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