雙11吹響年終沖鋒號 原來神車可以這么賣

天啊！買吧！

隨著“李佳琦”在互聯網上的崛起，直播銷售已成為目前最流行的銷售概念之一。根據天貓平臺的數據，今年“雙十一”的20萬個品牌和商家中，有一半開設了直播間，直播場次比去年呈指數級增長。其中，有6分鐘破億、9小時成交破百億等驕人成績，令人瞠目結舌。

汽車作為一種新流行的直播產品，在2019年雙十一購物節上發揮了重要作用。據官方數據顯示，雙十一期間，不僅來自數千家汽車4S店的2000多名汽車銷售指南開啟了“直播汽車銷售”，哈弗、沃爾沃、北京現代等車企還聯合天貓平臺，推出新車半價閃賣和好車五折優惠，掀起了汽車市場“帶貨”的新潮流。過去只能通過線下經銷商購買的汽車在網上銷售方面取得了新的突破。61萬人踴躍參與全國SUV五折搶購活動。以哈弗品牌發起的“好車五折”活動為例，共有4款哈弗H6運動版參與了此次五折快閃活動。用戶只需花費5.7萬元就可以將被譽為“國民神車”的哈弗H6開回家。對于沒有在閃購中獲得成功的朋友，還可以享受網上獨家購車優惠、精美購物卡等誘人的奢侈禮品。

據悉，自10月21日哈弗H6運動版首款閃車上市以來，天貓旗艦店已吸引了超過617747名參觀者和參與者。61萬人參與的概念是什么？需要注意的是，汽車行業的年度盛宴——廣州國際車展，10天內只有69萬觀眾。這表明網絡營銷具有廣泛的影響力，參與者數量高，創新的網絡銷售方式得到了市場的廣泛認可。作為對大量參與者的積極回應，交易訂單數量激增。同樣，以哈弗和天貓的在線營銷為例，此次活動已成功下了2181多個訂單，遠遠超過長安汽車和拼多多聯合開展的“油包”汽車銷售活動中200輛的交易數據。這表明，通過天貓等互聯網平臺的海量數據和用戶支持，汽車銷量仍有很大的增長空間。在直播汽車銷售中獨占鰲頭，玩網絡營銷，帶領行業攀升雙11，不僅有“好車五折”活動，還有新火爆的直播汽車銷售。早在11月9日，李想就聯合汽車自媒體KOL嚴創在天貓汽車生活節上進行了直播。這場直播直接引導哈弗采購了200多輛車，比傳統銷售車型的銷售效率高出許多，受到了業界的關注。

在營銷創新方面，哈弗等品牌聯合天貓打造“好車五折”和“直播賣車”系列活動，借力“雙11”熱點事件營銷，通過品牌聯動，全渠道、多場景覆蓋每一個購車群體。聚惠仁利不耍花招，真誠回饋用戶。它是汽車行業一種新的跨界營銷形式，一經推出就吸引了眾多網友的關注和參與。在為年輕用戶形成粉絲基礎的同時，進一步促進了品牌的年輕化發展。事實上，除了在營銷舉措上尋求突破，哈弗在產品設計領域也有創新的領先表現。以國神車哈弗H6為例，一年內推出了白金版、冠軍版、智聯版等多款車型，充分滿足了不同消費者的多樣化需求；

在銷售服務方面，哈弗不僅有9年的終端制勝活動，還及時擁抱互聯網平臺，通過線上旗艦店推廣“一元體驗”活動，廣受好評。眾所周知，汽車市場正處于一個起起落落的時期。對于處于下滑趨勢的汽車市場，創新型汽車公司有必要在產品設計、銷售服務和營銷措施方面樹立良好的榜樣，并建立行業模式。哈弗品牌的領先突破堪稱行業典范。隨著創新的突破，哈弗的銷量逆勢上揚，這無疑證明了車市仍有一座“金礦”等待車企挖掘。對于許多中國汽車品牌來說，他們應該擺脫傳統思維，像哈弗一樣，積極擁抱互聯網營銷模式，大膽進行產品年輕化創新，提供與時俱進的銷售服務，以形成積極效應，幫助汽車市場形成集體上升趨勢。

值得一提的是，雖然雙11已經落下帷幕，但車企的利潤大促尚未結束。以哈弗SUV為例，在天貓雙11復出活動中，仍有100輛好車參與零首付自駕回家活動。同樣，以哈弗H6為例，購買國神車僅需1.13萬元。在吸引大量網民關注的同時，哈弗還推出了“哈弗M6最高價3萬元、最低價6.6萬元的哈弗匯萬家綜合聚匯年終狂歡購”系列促銷活動。在此次活動中，全新且暢銷的哈弗車型參加了此次活動。以哈弗H6 Sport為例，新車最高可享受3萬元的超值優惠，可謂實力空前。

縱觀中國汽車市場，各家車企在提升產品力的同時，需要尋求更具創新性和市場需求導向的營銷方式和銷售模式，其中哈弗SUV絕對可以作為行業典范。在產品方面，以哈弗H6為首的SUV系列產品以其強大的產品繼續領跑跑車市場。在銷售和營銷方面，哈弗與天貓平臺合作，推出了“好車五折”和“燃油發動機818哈弗電商節”，這兩項活動都開創了網絡營銷的先河，在市場上獲得了很多贊譽。在未來的汽車市場中，需要更多像哈弗品牌這樣的汽車公司不斷鞏固產品實力，推廣新的營銷措施，以使中國汽車市場實現復蘇，重現高速發展的新時代。

標簽：哈弗哈弗H6北京長安哈弗M6

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