哈弗F7x玩轉行業風潮的背后隱藏著怎樣的營銷哲學？

近年來，隨著中國汽車市場的飽和，汽車市場的競爭越來越激烈。20世紀80年代和90年代出生的消費者群體的崛起正在引領市場美學和趨勢的變化。以前，僅僅依靠跨界、講故事和展示營銷方法已經無法吸引這些時尚年輕人。變革勢在必行。近日，以“新年第一車”、“X新物種”等網名“三度亮相”的AI極智能賽車SUV哈弗F7x，用了不到40天的時間，打造了一場具有Z世代二次元風格和定位的營銷盛宴。

雄心勃勃的產品實力占據了世界級的C位。從之前發布的消息可以看出，哈弗F7x不僅展示了哈弗品牌最全球化的設計基因、最新的智能技術成果、最嚴格的生產制造工藝以及最高的運動性能和安全配置，還突出了哈弗對未來智能汽車產品的思考和布局。基于此，哈弗F7x正式牢牢占據了營銷中“智能化”傳播的高地，通過社交話題的創造，創造了又一個引爆全網的“燃”營銷事件。作為唯一一款搭載L2級自動駕駛技術、售價14萬元的轎跑SUV，2019年5月17日上午7點17分，一支由17輛哈弗F7x組成的車隊在俗稱“大七環路”的首都繞城公路上，以17公里的編隊見證了L2級駕駛輔助的艱難挑戰，17位主流專業媒體和行業輿論領袖共同見證。這項挑戰創造了“世界上自動駕駛車隊行駛最長距離”的世界紀錄，震驚了四個人。作為哈弗歷史上最具野心的產品，F7x通過其“硬核實力”創造了一場營銷活動，讓產品傳播在信息洪流中脫穎而出。因此，“沒有包裝的營銷和真正的產品力都是耍流氓”，而獲得世界紀錄背書的哈弗F7x在這方面絕對是認真的。

好的內容、儲能、信息池、世界紀錄的集體行動，可能只能在一段時間內創造出刷屏的話題。觀眾如何將“世界紀錄”標簽與哈弗F7x的自動駕駛黑科技緊密聯系起來？這絕對是一個話題。在策劃“挑戰大五環”之初，哈弗品牌就誠摯邀請了17家行業媒體KOL參與，成為挑戰世界紀錄的參與者和見證者。在整個活動中，我們邀請了來自汽車行業的資深、中青年重量級媒體嘉賓參與整個體驗，通過他們各自的微信時刻和直播平臺向公眾展示了挑戰的整個過程和細節、每個階段的感受和體驗，以及這些高質量的UGC內容，“這是我第一次用智能駕駛技術駕駛中國品牌，”易車副主編李伯工評論道。“在整個經歷中，我經歷了中國汽車驚人的發展和進步，整體駕駛體驗非常出色。許多行業媒體的影響者，如馮鞏，30秒懂車創始人表達了他們的真實感受，這使得哈弗F7x的推廣不僅獲得了強有力的背書，而且通過良好內容的集體行動，在觀眾心目中樹立了對哈弗品牌和F7x產品技術屬性的信心和認可。

散布星團效應使F7x成為最亮的恒星。此外，行業KOL對粉絲的話語權和影響力以及輿論引導能力也不容小覷，可以在短時間內帶來指數級的病式傳播效果，并迅速引爆網絡。有一段時間，這一事件引起了業內主要媒體的集體圍觀。

這波神操作絕非空穴來風，哈弗自動駕駛挑戰七巨頭的話題營銷與次日哈弗F7x極智運動版的發布無縫融合。兩個主題活動，……

一個以科技為中心，另一個以運動為名義，展示了哈弗F7x的兩個賣點。這兩個緊湊而重量級的話題為哈弗F7x帶來了更多的銷量和話題，哈弗F7x的關鍵詞迅速傳遍全網。掀起千層浪，從百度媒體指數的走勢不難看出，“哈弗F7克斯”關鍵詞媒體指數在18日被碾壓，高于主要競爭對手長安CS85和吉利星越。受19日周末假期影響，該指數在短暫下跌后于20日創下新高，跑贏了競爭對手。

“我們不一樣。“無法在世界上復制的營銷傳奇并不是哈弗在過去一年中唯一打算利用營銷人員敏感神經的“神操作”。自從哈弗F系列通過電子音頻潮流在成都正式宣布以來，哈弗在品牌復興的道路上創造了“無邊界營銷”“就是圍繞消費者的興趣點，打破興趣點和車輛傳播的界限，重建人、內容、營銷平臺和車輛使用場景之間的辯證關系，聚集優質資源、創意內容和流量來表達他們的不滿。哈弗F7x的推出打破了傳統的發布會模式藝術表演、領導演講和價格公告。相反，它三次推出了三個版本，即極智潮玩版、極智科技版和極智運動版，并獲得了一個多月的高銷量、高曝光率和高流量，成為了真正的“網紅”。如今，年輕人想要一切，他們也對一切說不。我們如何才能直達他們的內心？哈弗F7x的答案是，使用聲波！

哈弗F7x極致智能趣味版的推出與電動音節的創始人Dairy Oilfield電動音節一起，是新車發布會和音樂活動的完美匹配。這是一場為年輕人量身定制的音樂盛宴，也是一次與年輕消費者產生共鳴的新嘗試。天生喜歡日光浴的年輕人紛紛舉起相機，廣泛曝光哈弗F7x極限智玩版的發布信息，在潮流的“APP”上產生了大量UGC內容。此外，在制作UGC內容的地方，如抖音和BBS，它引起了廣泛的傳播。

聲浪未散，僅僅十多年后，哈弗F7x的第二款產品哈弗F7x極智科技版以全球首款汽車機電比賽的形式抵達北京RNG電子競技中心。這一次，沒有了像聲波一樣的轟炸，留給觀眾的只有大屏幕上細膩的操作和不斷的驚呼。哈弗F7x與專業電子競技選手合作，在車載計算機互聯系統上展示了王者榮耀，這是歷史上前所未有的。變身頭號玩家的哈弗F7x在電子競技中心展示了其運營，吸引了粉絲和對電子產品的熱情，追求前衛的極客青年。隨著這一代人隨著互聯網的發展，直播對他們來說并不陌生。發布會當晚，核心直播平臺“水滴”和“斗魚”成為頂級直播媒體，吸引了超過500萬觀眾觀看。直播引起了圍觀，隨后引發了激烈的討論，打破了當天至少三次新車發布的競爭。

作為閉幕之作的哈弗F7x極限智能運動版的發布會也十分引人注目。以“2.0T+7DCT”高能動力組合和智能實時四驅系統為基礎，我們將在國際頂級職業賽事——三福國際鐵人三項上與熱愛運動的年輕人分享澎湃時刻，以極限運動的精神釋放速度與激情。上市當天，包括主要汽車垂直媒體和門戶網站在內的多個核心網站，擁有40多個頁面，慷慨地討論和發布了哈弗F7x的上市信息。此外，作為網絡信息更新和流媒體的主陣地，10多個核心汽車垂直微信公眾號也曝光了上市信息。有媒體坦言：“在哈弗F7x極限智能運動版發布會現場，通過鐵人三項精英運動員的現場互動，通過專業的運動賽事解說，為運動版汽車產品背書，更加直觀。”

在短短40多天的時間里，它已經推出了三次，并遍布整個網絡。這不僅是為了形成持續的溝通，也是為了讓每一款車型的亮點都能與匹配的目標受眾更緊密地溝通，同時最大限度地提高下一步的預期。顯然，哈弗F7x已經達到了極致的產品力，擺脫了陳詞濫調的營銷策略，并因其案例研究而在業內備受贊譽。從百度媒體指數可以看出，與主要競爭對手的首次發布事件相比，哈弗F7x的三次發布已經引起了三次媒體量高峰，并引發了三次集中討論。同時，它分別吸引了潮流年輕人、極客年輕人和運動年輕人的關注。

最后，從“新年第一車”和“X物種”的懸念，到三場跨界發布會，AI極限智能SUV哈弗F7x的每一次市場亮相都超出了消費者的預期，帶來了十足的吸引力。作為哈弗品牌的最新代表作，哈弗F7x在產品質量、性價比和營銷方式方面為市場提供了一款新車型。力量塑造令人興奮，質量引領潮流。哈弗品牌以客戶需求為基礎，以優質卓越的產品打造強大的品牌力。

標簽：哈弗北京長安

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