邦邦汽服CEO龔托：今天最好的表現是明天最低的要求

2018年12月22日，邦邦汽車銷售服務（北京）有限公司（以下簡稱“邦邦汽車服務”）舉行了盛大的戰略新聞發布會，正式發布了邦邦汽車2019年“聯邦計劃”，從三個層面明確了公司2019年的宏偉目標：以保險事故零部件為重點，集智能供應報告、具有獨特優勢的倉儲配送和金融產品于一體，通過數字連接50家核心制造商、500家核心供應商和1萬家保險深度合作和維護企業，我們最終實現了100億元的事故車輛零部件采購需求，實現了合作伙伴的雙贏。在這場由認證配件制造商、認證配件代理商、供應商和維修企業等500多家合作伙伴參加的盛會上，邦邦汽車服務創始人兼首席執行官龔拓從三個方面展示了邦邦汽車作為保險事故零部件供應鏈獨角獸的雄心和活力：2018年的探索和實踐，棒棒品牌的核心價值觀，以及未來的產業布局。

Bangbang Auto Services創始人兼首席執行官龔拓發表演講稿：依靠“保險”，一起取暖，回顧一年來Bangbang AutoServices發生的點點滴滴，我感到內心非常激動。我們的合作伙伴來自世界各地，我們的新疆合作伙伴遠在西部，我們的黑龍江合作伙伴在東北，我們的云南合作伙伴在西南，甚至我們在寶島的合作伙伴。在年底如此繁忙的時刻，為什么大家都抽出時間來參加棒棒汽車服務的戰略發布會？我在會前也在想，在我看來，應該有三個原因：首先，每個人都非常關注保險進入汽車后市場。我相信，未來保險業將成為后市場中越來越重要的力量，特別是作為中國保險業的巨頭，中國人保在后市場將采取哪些新行動？這將吸引許多人的注意。第二個原因是，我們希望利用這次會議作為一個深入面對面交流和學習的機會，并反思我們如何面對下一個十年，特別是工業互聯網發展的十年。我們應該在汽車售后市場走向何方？在一定程度上，我們應該如何應對經濟衰退帶來的壓力？我們如何面對整個汽車市場銷量持續下降所帶來的困境？事實上，在我看來，解決這些問題的辦法是“擠在一起取暖”，抓住“大腿”。保險公司，尤其是中國人保，扮演著這樣的角色。第三個原因是，每個人都想了解棒棒今年取得了什么成就，特別是與去年我們成立新聞發布會上提出的目標相比取得了哪些成就，取得了哪些突破，還有哪些方面需要改進。基于此，我們還為2019年的邦邦汽車服務制定了任何新的措施和目標。六大成就奠定了堅實的基礎，今天的最好成績是明天的最低要求。正如你剛才通過短視頻看到的那樣，2018年的一個又一個里程碑離不開在場每一個人的支持。在大屏幕上，每個人都可以看到上面寫著“Meet@JANP”。我們聚集在一起是基于汽車售后市場和駕駛配件。我希望在明年和接下來的一年里，我們能夠與在場的每一個人進行更深入的融合。接下來，我想向大家匯報一下邦邦汽車服務在2018年取得的成績。在我看來，2018年的棒棒汽車服務就像一棵新生的“幼苗”。隨著它的生長，幼苗長出長長的藤蔓，在藤蔓之上，我們已經取得了“六項成就”。正如仁寶金融服務總經理顧偉之前提到的，駕駛安全配件目前已經實現了全國最廣泛的覆蓋。我們已經覆蓋了308個城市，據我所知，全國有334個這樣的城市。基于此，我們的覆蓋率已達到92%。此外，到目前為止，我們已經為23000家維修公司提供了服務，這些公司都是從與保險合作的維修公司中挑選出來的代表。盡管全國有超過40萬家維修企業，但我們的合作原則是從中選擇最好的。在供應商方面，我們有2000多家合作伙伴，這些合作伙伴也是全國和各個地區的領先企業。就制造商而言……

我們在和地區選擇了30多家有經驗、有能力的保險事故零部件制造商。此外，在我們的中國人民保險認證配件方面，在去年的新聞發布會上，我們發布了第一批168件中國人民保險公司認證配件。盡管我們起步有點晚，但經過一年的努力，我們的認證配件類別已達到1026件，超過了我們1000件的目標，遠遠領先于其他同行。由于中國的汽車零部件種類繁多，我們計劃明年將這一數字翻一番，并努力實現對常用車型的全面覆蓋。我們目前的報價金額已經達到60億，這意味著60億配件的詢價和報價金額來自我們的平臺。以上是我們在過去一年中取得的成就，但事實上，這些成就與我們的目標仍有差距。我們始終堅持“今天最好的表現就是明天最低的要求”的原則，2019年我們將繼續努力。汽車售后市場最值得信賴的品牌是“棒棒”和“佳安派”。今天的戰略新聞發布會想向大家傳達兩個信息。一個是品牌戰略，這是為了解釋棒棒是如何誕生的，棒棒標志的含義是什么，以及佳安派平臺的含義。第二個是我們即將在2019年推出的“聯邦計劃”，旨在與我們的合作伙伴共同打造合作的命運共同體。通過專注于產品和數字連接，我們的目標是實現合作伙伴的雙贏。首先，我想和大家分享一下我對品牌的看法。“砰砰”一詞的誕生背后有三個故事。一個原因是，在過去修理汽車時，我們總是會聽到“砰砰砰砰”工具的敲擊聲，我們希望將其延長。此外，在我們的汽車修理過程中，車主會接觸到更多的朋友。在這樣的關系中，我們將在汽車修理之外的生活中尋求相互幫助。這也是“棒棒”一詞延伸的第二個含義——“幫助”，互相幫助。事實上，保險最早的表現形式是互助原則，一種分擔風險和損失的原則，這進一步闡明了國家與保險之間的起源關系。第三個意思是，當我們成為一個棒棒時，我們必須把追求卓越作為我們的價值觀之一。我們希望為每個人創造一個高質量的服務平臺。以上就是“棒棒”的由來，我們棒棒汽車服務的logo背后也有一個小故事。在中國人保紅色基因的基礎上，我們融合了互聯網的基因，注入了富有合作共贏的藍色血液和汽車的元素，最終融合成了邦邦汽車服務的全新標志。同樣，我也將從三個方面為大家介紹行車安全附件的內涵。首先，“janp”是我們駕駛配件的第一個字母的拼音組合，之所以用綠色顯示，是因為它代表了生命、生態和生活。駕駛配件的首要目的是確保車主的安全，構建綠色生態系統。在每個字母中，也有不同的含義。“j”代表開始，從一個點逐漸延伸，英語中對應的“joy”代表一輛創造生活的快樂汽車a“代表我們需要在新市場和新環境中突破并展示我們新的雙贏價值，同時也代表汽車的“汽車”。”n'代表互聯互通，我們需要連接產業鏈上下游的優勢資源，與志同道合的合作伙伴共同努力。在英語中，它的意思是“nice”p'代表生態，通過連接，我們將形成一個雙贏的生態系統，同時也代表“零件”配件。總之，我們的名字可以擴展為“Le Che Hao Pai”，通俗地說是“一匹好馬配一個好鞍，一輛安全駕駛的好車”。以上就是我從品牌的角度對棒棒和家安的解讀。為什么我們認為品牌很重要？因為在售后市場，實際上缺少的是車主最信任的品牌。聚焦、對接、共贏，2019年“聯邦計劃”第二部分正式起航，這就是我們今天的重量級計劃——“聯邦計劃》。“聯邦計劃”旨在通過產品聚焦和數字連接實現合作伙伴之間的雙贏合作。聚焦、聯系和共贏是我們聯邦計劃的關鍵詞。接下來，我將從產品戰略、數字戰略和合作伙伴戰略三個方面正式發布并闡述我們的聯邦計劃……

gy。在產品策略上，我們首先要關注保險事故配件的需求，重點打造三類配件產品：第一類是中國人保認證的配件，更側重于乘用車。明年，我們將與中國人保財險攜手推廣中國人保認證配件，為數十億車主提供更安心的保障，使我們的合作維修企業能夠更好地提高服務水平；第二種是棒棒優品，類似于大家熟知的網易嚴選。我們嚴格篩選國內外知名品牌的制造商，形成質量有保證、性能高、性價比高的配件；

第三類是大型商用車零部件，包括總成和高價值配件。眾所周知，保險公司在商用車理賠方面仍有許多痛點，在損失定價方面存在重大爭議。明年，我們將重點挖掘大型商用車零部件資源。同時，我們歡迎擁有這些資源的制造商和經銷商與我們合作。除了提到的三類配件產品外，我們產品戰略的另一個方面是平臺產品。我們想要建立的平臺被稱為“智能供應集成平臺”，特別是與我們的上下游行業和保險公司密切協調，因為我們需要解決保險公司在理賠中在價格和損失確定方面的相應痛點。通過智能供應整合平臺，實現各類配件信息的暢通，實現保險公司的二次報告功能。該平臺集成了不同質量、價格和物流時間表的各種地方和國家配件信息。平臺將根據與保險公司對應的詢價信息和篩選規則，立即返回二次報告信息，為保險公司提供實時、全面的配件價格反饋。有了這些信息，保險公司可以確定相應的價格，將損失訂單轉換為維修訂單、采購訂單和發貨訂單，并實現報告和供應的集成。此外，我們明年將大力投資的服務產品是倉儲和物流。我們的配件有一個在線智能報告和供應的集成平臺，因此線下我們需要專注于交付，特別是對于時效性要求高的車輛維護服務。我們的倉庫配送系統是“兩級倉儲”+“三級配送”。我們將建設中心倉庫和區域配送中心，并配合“班車系統”、“門到門”和“加急”三種配送方式。對于大型商用車零部件，我們將嚴格遵循從制造商或中央倉庫直接交付給維修企業的指導方針，以便客戶能夠及時收到維修用零部件。對于倉庫中的配件，我們將實施全品類托管方式，最終打造高效、穩定、低成本的倉庫配送服務體系。產品戰略的最后一項是金融產品，這是行業的命脈，許多公司因資金問題而停滯不前。目前，中國人保金融服務擁有Bangbang保理和中國人保小額貸款的許可證。基于這兩個合法的許可證，我們創建了以下五種產品，包括訂單融資、倉單融資、庫存融資、保理融資和修理廠白皮書。基于五大類金融產品，我們的原材料供應商、制造商、供應商和維修店都可以獲得相應的資金支持。我們的金融產品有七個主要特點：無擔保、無擔保、不受影響、低利率、高信用限額、快速貸款發放和隨借隨還。“聯邦計劃”的第二個主要戰略是“數字戰略”。數字化戰略至關重要。眾所周知，提高整個行業的運營效率和提高數據系統的共享程度是當務之急。Bangbang也愿意率先推動整個行業的信息化和數字化，因為我們有更多的資源來連接行業的上下游，包括生產系統和供應商系統ERP，以及下游包括維修企業SAAS系統。我們都需要一個數字平臺來連接，實現信息共享，減少不必要的人工環節，使我們的行業更加信息化和數字化。第三大戰略是“合作伙伴戰略”，這也是今天這么多客人來這里與棒棒合作的一個關鍵點。明年，我們將重點關注50家核心合作廠商進行重點合作。50家公司的標準首先是所有知名品牌，其次是原始配套工廠，以及經權威認證機構認證的生產制造企業。我們可以為制造商提供的服務主要有三個方面。第一是幫助他們擴大售后市場，第二是幫助他們按需生產，降低庫存壓力……

re，并降低生產成本。邦邦汽車服務與制造商的合作是以先付款后生產為基礎的，減輕了制造商的壓力。此外，我們明年將重點關注500家核心供應商，這些供應商有望在實力和聲譽方面脫穎而出。我們首先向這些供應商提供的是銷售額和銷售效率的提高，以低人員增長率實現高業務增長率。二是減少供應商庫存，讓他們知道如何備貨，并根據我們的金融產品提供更多的付款方式，以減輕供應商的財務壓力。在維修店合作戰略方面，我們將與保險公司合作，選擇1萬家與其有深度合作的維修公司。在這10000家公司中，我們將選擇最好的有能力維修保險事故車輛的維修公司。我們將為這些公司提供全面的賦能，包括配件、保險、金融、倉儲和其他服務，并輸出我們的“全能快速儲蓄”能力，成為真正的企業家而不是奸商。在與保險公司的合作策略方面，顧偉先生還提到，我們是一個開放和互聯的平臺，我們將在同等條件下與任何保險公司合作。我們為保險公司帶來了三個價值觀，即“降低成本、促進業務發展和改善服務”。我們希望擴大這三個價值觀，讓更多的保險公司受益。在與汽車后市場平臺的合作方面，今天大會上也有一些優秀的平臺公司在汽車后市場做得很好，他們非常優秀、專注、專業。我們合作的基本原則是協同、互補和共同利益。如果我們的優勢有重疊，我們將進行討論和調整。如果我們能夠在弱點上互補，我希望我們能夠共同努力，實現雙贏。

此外，我們還將與仁寶金融服務旗下的另一家“姊妹公司”愛寶科技密切合作。愛寶科技主要有其對車主的專業優勢，我們將共同努力，造福車主。綜上所述，2019年“聯邦計劃”旨在通過專注于配件產品、智能供應集成產品、倉儲配送和金融產品，實現100億元的事故車輛零部件采購需求，實現合作伙伴共贏。通過與50家核心制造商、500家核心供應商和1萬家保險深度合作和維護企業的數字化連接，該計劃旨在實現事故車輛零部件總額100億元。我們希望明年大家都能在“金豬年”一起賺大錢。親愛的合作伙伴，如果您想跟上下一個時代的趨勢和步伐，不錯過未來十年汽車后市場行業互聯網發展的難得機會，那么我想邀請您加入我們的“聯邦計劃”。同時，棒棒人將繼續傾聽大家的聲音和建議，不斷改進服務，絕不辜負大家對我們的信任和支持。讓我們不忘初心，不負時代，在汽車后市場行業互聯網中共同建設和實現我們的中國夢。希望我們能在2019年再次相聚！謝謝大家！

標簽：北京

汽車資訊熱門資訊