人類四年一度的世界杯盛事，十億人都為這家公司尖叫

足球皇帝貝肯鮑爾曾說過：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”作為世界上最大的體育賽事和最具商業價值的體育IP，世界杯擁有無與倫比的強大流量和關注度。數據顯示，2014年巴西世界杯在全球有超過30億人觀看，這表明其對品牌的潛在商業價值。距離2018年世界杯開幕還有不到一個月的時間，各大品牌已經準備好推出一個全面的品牌營銷機會。如何巧妙地利用自身權益抓住世界杯的“大腿”，“蹭”出最熱門的話題，實現品牌曝光率的最大化？也許這是每個品牌在推廣世界杯營銷時都在考慮的一個命題。從世界杯的贊助商、全球合作伙伴和地區合作伙伴到明星或球隊，每種身份所能獲得的成本和收益都各不相同。如果說世界杯轉播權是今年夏天最稀缺的營銷資源，那么國際足聯的合作伙伴則是重量級球員“燒錢比賽”中最引人注目的存在。據了解，今年國際足聯的合作伙伴是阿迪達斯、維薩、萬達、可口可樂、現代汽車、卡塔爾航空和俄羅斯天然氣工業股份公司等7家公司，每家公司都擁有最高的世界杯參賽權。以阿迪達斯為例，本賽季將有12支球隊穿著阿迪達斯的服裝或裝備參加世界杯。早在2017年11月，阿迪達斯就發布了8件已經進入世界杯決賽圈的國家隊球衣，分別是德國、阿根廷、西班牙、比利時、哥倫比亞、墨西哥、俄羅斯和日本。這不僅大大提高了阿迪達斯品牌在全球的影響力，還可以為阿迪達斯的產品帶來實力，使同行業的其他競爭對手“望塵莫及”。除了國際足球合作伙伴，2018年世界杯營銷資源最多的品牌是2018年俄羅斯世界杯的贊助商，即百威、海信、麥當勞、蒙牛和Viv5。在五家贊助商中，中國品牌占據了三個席位。難怪有媒體說，今年的世界杯是中國品牌的體育盛宴。獲得世界杯贊助資格的品牌無疑將在比賽中獲得更多的曝光機會，幫助它們在全球范圍內獲得廣泛認可。與體育大IP捆綁在一起，世界杯營銷也可以具有很高的成本效益。這兩者都屬于世界杯營銷的“頂級玩家”，盡管它們有很多好處，但成本也相當昂貴。對于其他品牌來說，獲得世界杯合作權的方式有很多，小而美的曲線營銷已經成為每個品牌的主要策略。押注國家隊、瘋狂簽約明星球員，甚至世界杯的地區贊助商，都已成為品牌營銷的流行方式。國內品牌網易和信用分別與擁有名人面孔的德國著名球隊和擁有“潘帕斯之鷹”美譽的阿根廷國家足球隊簽約，在世界杯期間為自己的品牌發聲。曲線營銷可能為品牌在世界杯期間提供彎道超車的機會，但由于球隊在比賽中的表現，它也在很大程度上限制了營銷，這對品牌營銷的有效性構成了一定的風險。值得注意的是，與在世界杯上投入巨資的球員相比，優信的做法更“討好”——簽約2018年中央電視臺世界杯轉播的頂級合作伙伴，并通過轉播渠道獲得更多品牌在世界杯期間嶄露頭角的機會。對于大多數無法直接前往比賽現場的中國球迷來說，觀看直播是他們參加世界杯的主要渠道。2014年巴西世界杯期間，中央電視臺第五頻道的收視率從世界杯第九名躍升至第一名。世界杯期間，中央電視臺第五頻道的平均收視份額達到6.29%，比世界杯前提高了4.30個百分點，即215%。然而，今年世界杯的主辦城市莫斯科與中國的時差只有兩個小時，一些小組賽在晚上8點、10點等黃金時段開始。前四場比賽的開幕時間也比上一場好，整體收視率有望超過巴西世界杯。作為此次頂級合作伙伴中唯一的二手車電商平臺，優信將通過提高收視率來獲得更大的品牌曝光率，也有望成為本屆世界杯的最大贏家。為了搶占世界杯的稀缺資源，各品牌制造商將根據自己的情況展示自己的能力……

ons。優信為什么會選擇如此巧妙的方式在激烈的競爭中脫穎而出？這也可能歸功于優信過去幾年在大IP營銷方面的豐富經驗。從贊助《變形金剛5》、命名《勞倫斯之夜》、簽約奧斯卡影帝萊昂納多·迪卡普里奧擔任品牌代言人，到此次世界杯營銷活動，優信早已積累了大IP營銷經驗，形成了自己的大IP營銷之路。優信集團首席營銷官王欣曾表示，優信強調品牌營銷的“可持續性”，不僅將廣告營銷視為花錢的部門，還要對品牌的可持續性和企業的可持續發展負責。因此，每一分錢都應該花在刀刃上。憑借豐富的大IP營銷經驗，以及作為央視2018年世界杯轉播頂級合作伙伴的支持，優信此次世界杯的營銷活動必將滿載而歸，贏得廣大球迷的喜愛和支持。

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