千億級鄉鎮藍海市場大門已開 新能源車企面臨發展新機遇

保守估計，農村新能源汽車市場能夠釋放的潛力至少為1000億元，從長遠來看，可以達到數萬億元的規模。然而，如此大的市場一直被新能源汽車公司忽視，直到今年，全國人大代表、合眾新能源副董事長方云洲提出建議，呼吁國家出臺政策支持新能源汽車在農村市場的推廣應用，引起了業界的高度關注。事實上，目前新能源汽車公司的布局重點主要集中在城市，遵循原有的城市價值網絡，與原有的價值體系進行替代戰。只有少數新能源汽車公司將目光投向了農村市場，至少許多新能源汽車企業的銷售網絡布局證明了這一點。事實上，在新能源汽車的推廣應用中，農村市場具有天然的優勢，如居民需求旺盛、土地資源豐富、車輛特性適宜。。。然而，在促進政策方面，地方政策保護沒有障礙。顯然，與城市相比，農村市場潛力巨大，急需新能源汽車公司開發。唯一的缺點是缺乏強有力的政策支持，這也是方云洲兩會建議的根本原因。根據中國汽車協會的數據，2017年，中國實現新能源汽車銷量77.7萬輛，同比增長53.3%。2018年，中國汽車協會樂觀地預測，銷量增長將放緩，全年銷量有望實現40%左右的增長。一方面，市場基數相對較小，增長速度正在放緩。另一方面，競爭對手不斷加入。造車新勢力正在加快布局重點城市市場，尤其是在政策支持有力的一二線城市。車企之間的競爭已經變得異常激烈，城市已經成為車企競爭的戰場。以北京為例，2018年，2月份新能源汽車指標分配了6萬個，沒有其他超額指標。上海和深圳等城市的新能源汽車不限購政策很快發生了變化。由此可見，依靠城市尤其是一線城市來帶動市場的高增長可能是不可持續的。數千億元的市場沒有被培育出來，城市市場被激烈爭奪，而農村市場被忽視了。目前，將銷售觸角延伸到鄉鎮和農村市場的新能源汽車公司屈指可數，從嚴格的銷售網絡布局來看，可以說一家也沒有。全國人大代表、合眾新能源副董事長方云洲在接受采訪時表示，目前沒有新能源汽車公司在農村市場的布局，但低速新能源汽車并不短缺。此外，銷量相當驚人，總擁有量達4500萬輛，市場容量超過1000億元。根據《2017-2022中國新能源汽車行業市場展望及投資戰略規劃分析報告》，未來農村低速電動車市場將繼續保持高增長，市場份額預計將從2016年的400萬輛增至2020年的1000萬輛。顯然，新能源汽車公司忽視了這個充滿希望的市場，將市場蛋糕交給了受國家監管的低速電動汽車公司。在某種程度上，新能源汽車公司錯過了數千億元的農村市場。農村市場急需發展新能源汽車企業在大城市競爭，而忽視了四五線城市、鄉鎮和農村市場。關鍵原因是城市有財政補貼和路權優惠等政策，而農村沒有。自然，追求短期財務效益的車企將目光投向了城市，而不是關注農村市場需求。低速電動汽車質量參差不齊，在嚴峻的政策環境下取得了令人印象深刻的表現，這充分表明了農村市場的強勁需求，銷量也不是問題。對于新能源汽車公司……

阿尼斯，關鍵是開發出能夠滿足農村市場需求的產品。事實上，未來新能源汽車最大的增長空間仍將在農村地區，農村地區需要大量小型替代新能源汽車。事實上，這些市場對新能源汽車有著天然的需求。首先，他們擁有豐富的土地資源，每家每戶都有自己的家庭和庭院，充電方便，設施建設方便；其次，農村居民消費力增強，汽車出行需求日益旺盛；再次，農村的社會面不大，使用電動汽車的成本相對較低，更適合推廣新能源汽車。全國人大代表、合眾新能源股份有限公司副董事方云洲表示，除了新能源汽車公司對農村市場重視不夠、沒有開發出相應的車型外，另一個重要原因是農村市場環境差、市場開發和營銷成本高，以及政府相關支持政策的缺乏，在一定程度上制約了農村新能源汽車市場的發展。顯然，農村市場作為一種豐富的礦產資源，迫切需要新能源汽車公司來開發。誰抓住了國家振興農村計劃中的市場機遇，誰就將主宰這個千億元的市場。政策可能會激活數千億元的高營銷成本、糟糕的市場環境和缺乏政策支持，導致農村市場的需求，而得不到新能源汽車公司的關注。農村居民只能向低速電動車市場釋放需求。那么，未來如何激活這個市場，推動新能源汽車在農村市場的發展呢？從國家戰略高度來看，國家正在推進美麗農村建設，農村市場環境和基礎設施將日益改善，整體環境正在改善。在行業層面，一些汽車公司已經擺脫了補貼思維，開始研究和制定農村市場開發的營銷策略，以更低的成本、更好的產品和更好的服務進入農村市場，滿足農村居民的需求。當然，從政策角度來看，政府需要做好頂層設計和規劃，從農村經濟發展和環境保護的角度制定相關政策，推動新能源汽車的發展。基于這種考慮，全國人大代表、合眾新能源副主任方云洲提出了四點建議：一是將農村充電樁建設納入農村基礎設施規劃；二是加大對農村充電樁電費的補貼力度；第三，對農村新能源汽車購置實行補貼；四是加大新能源汽車的推廣應用力度。未來，如果政府加大政策支持力度，加快農村市場基礎設施建設，并培育一段時間，新能源汽車可能會在農村市場呈現爆發式增長，成為新能源汽車產業發展的重要動力。

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