瓜子二手車向傳統模式發起沖擊 深度改變行業

最近，二手車行業備受關注。這個原本以線下為主的行業，隨著二手車電商平臺的崛起、用戶消費意識的變化以及熱錢的涌入，已經成為競爭激烈的戰場。與此同時，線下市場份額也受到了侵蝕。知名分析公司Ai analysis認為，2017年瓜子二手車市場份額超過10%，交易量行業滲透率超過5%。這與瓜子二手車的官方數據一致——它們的月行業滲透率達到5.88%。瓜子的月市場滲透率為5.88%，電商交易量很大程度上取決于流量。根據2016年6月的數據，僅阿里巴巴的淘寶平臺就有3.9億月活躍用戶，而京東的月活躍用戶為1.3億；

阿里巴巴集團平臺的交易額達到3.092萬億元，而京東的年交易額為6582億元。阿里巴巴的流量是京東的三倍，整體交易量大約是京東的五倍。同樣，這項法律也適用于二手車電子商務行業。艾瑞咨詢的數據顯示，2017年3月，瓜子二手車PC和應用的月覆蓋率達到1235.58萬人，位居行業前列。二手車電商的轉化率基本上沒有顯著差異。在這種情況下，哪個平臺的流量高，意味著交易量處于行業前列。高流量的背后是高交易量。根據中國汽車流通協會的數據，2016年12月，全國二手車市場交易量為108.12萬輛，其中乘用車、SUV和MPV占交易量的73.94%。與此同時，瓜子二手車也公布了12月交易額超過30億輛，交易量達到4.1萬輛。瓜子二手車市場滲透率為5.13%。今年3月，瓜子二手汽車月交易量約為4.6萬輛。根據中國汽車流通協會的數據，3月份全國二手車市場交易量為107.98萬輛，其中基本型乘用車、SUV和MPV占整體交易量的72.5%。因此，可以看出瓜子二手車的行業滲透率為5.88%。據中國汽車流通協會統計，目前通過電子商務平臺完成的二手車交易占總交易量的近10%。以此計算，瓜子二手車已經占據了二手車電商行業的半壁江山。瓜子二手車為什么能達到如此高的滲透率？以瓜子二手車為代表的二手車電商正在通過一系列方式深度改變行業，并不斷向傳統二手車模式發起沖擊。二手車電商的出現，不僅將二手車交易服務從線下轉移到了線上，還進一步完善了服務體系，深度改變了用戶習慣。為了進一步提升用戶認知，瓜子二手車等電商平臺推出了一系列廣告。以瓜子二手車為例，它實施了全面的廣告策略，電視媒體覆蓋全國，城市端的深度廣告覆蓋100多個重點城市，涵蓋網絡視頻、LED廣告、公交視頻、車站和地鐵等多個類別，以及多個重大體育賽事。針對有購車需求的二手車用戶進行全面立體的教育。數據顯示，近年來，二手車電商在廣告上的投入已近50億元。廣告投放是改變用戶認知的最直接的方式之一。2015年，二手車電商掀起了一場廣告戰，而麥肯錫的《2016中國汽車消費者報告》顯示，47%的用戶考慮購買二手車。消除不合理的環節，讓行業回歸公開透明。傳統二手車交易一直存在信息不透明的弊端，導致傳統交易環節存在定價隨意性強、車輛透明度低、效率低等問題，嚴重影響消費者購車意愿。與傳統的二手車領域相比，二手車電商將車輛價格和車輛信息公開，并通過平臺進行保障，為消費者提供最大程度的保護，提高二手車的接受度。以瓜子二手車為例，其建立的直銷模型平臺是基于歷史大數據結果，并結合賣家的心理預期。車輛需要通過五個主要階段的測試才能最終實現交易；

此外，直銷模式消除了中間環節，縮短了交易鏈，也降低了交易成本，將不必要的中間成本拱手讓給了買賣雙方。與傳統的二手車交易場景相比，擁有十多個車位的二手車經銷商在大規模運營中為用戶提供了更大的選擇空間。他們被視為行業中的中型或以上服務提供商。2016年，廣匯汽車以9萬輛的年交易量位居線下二手車經銷商第一。瓜子二手車的公開數據顯示，2016年12月，瓜子單月交易量超過4萬輛。二手車行業最重要的資源是汽車來源。分析表明：“假設2017年二手車行業交易量為1200萬輛，庫存周轉為一個月，市場上未售出的車源數量為100萬輛，瓜子車源的市場份額超過10%。”截至7月20日，瓜子二手車在售實時個人車源超過15萬輛。二手車是一種典型的雙邊交易，大量的車源將推動買家流量，而大量的買家流量也將促進車源的增長。例如，如果長沙網上銷售的寶馬5系在瓜子平臺上有20輛車，而在其他平臺上只有幾輛車，那么在瓜子上交易的概率會更高，因為用戶有更多的選擇。完善生態鏈，打造一站式二手車服務，是國外成熟汽車市場整個汽車產業鏈的重要組成部分。構建綜合生態鏈，在中國汽車市場形成專屬生態圈，似乎一直是每一家汽車相關企業的重要戰略。一方面，全面的售后服務可以吸引更多的消費者，尤其是在目前服務不完善的二手車行業；另一方面，售后市場豐厚的利潤也是汽車電子商務利潤的重要組成部分。瓜子二手車也在逐步完善其完整的服務鏈，包括金融、保險、延保、維修和以舊換新。其中，瓜子二手車金融服務已覆蓋150多個城市。正是隨著瓜子金融產品的不斷豐富和用戶體驗的不斷提升，越來越多的用戶傾向于選擇通過瓜子金融服務購車。根據此前披露的數據，僅2016年12月，瓜子金融的月貸款申請就超過了100億元。瓜子二手車在積極布局的同時，也利用自身優勢，依托線上技術能力和線下團隊能力，通過創新的產品服務為用戶提供更好的體驗，全面改善汽車后市場環境。二手車電商的行業滲透率是衡量其是否符合二手車行業發展和用戶需求的重要指標，表明二手車電商服務在市場上的覆蓋率。一項新技術或新興產業在滲透率達到10%之前被稱為引進期，其發展相對緩慢；一旦超過10%的門檻，發展速度加快，進入增長期；當滲透率超過90%時，就進入了成熟階段。Harry Dent在他的著作《下一次泡沫大繁榮》中認為，當滲透率接近50%時，將會有一個重大的調整。瓜子二手車成立不到2年，目前行業滲透率超過5%。預計到2017年將達到8%以上的滲透率，逐步突破10%的行業滲透率這一關鍵指標，并將進入快速發展期。

標簽：寶馬5系寶馬

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