漢能模式對我國企業創新發展的啟示

自2009年以來，漢能在太陽能光伏領域選擇了薄膜技術路線進行全球技術并購，帶動了國內薄膜太陽能產業的發展，實現了中國薄膜太陽能產業真正的全球領先地位。這為中國企業在全球技術并購和國內外技術資源整合方面提供了成功經驗。

長期以來，漢能控股集團一直從事清潔能源的建設和運營，已建或在建水電項目總裝機容量超過600萬千瓦。2011年建成的金安橋水電站裝機容量為240萬千瓦，是中國唯一一座由私營企業建造的百萬級以上規模的水電站。

自2009年以來，漢能在太陽能光伏領域選擇了薄膜技術路線進行全球技術并購和整合。經過短短幾年的融合協同創新發展，已成為規模和技術上全球領先的“高科技+能源”企業，推動國內薄膜太陽能產業的發展，實現中國薄膜太陽能產業真正的全球領先。國內外技術資源的整合提供了成功的經驗。

通過全球技術并購成為行業領導者

2009年，在金安橋水電站建成之前，漢能一直在考慮企業的發展方向以及如何實現進一步的轉型升級。經過多年的研究和反思，漢能集團認為，以太陽能為代表的新能源是人類能源史上的重大變革，太陽能發電大規模替代化石能源的時代已經到來。

然而，當時薄膜太陽能技術雖然已有幾十年的歷史，但由于光電轉換效率低、成本高，沒有得到業界的足夠重視，導致市場份額較低。同時，晶硅太陽能發電技術的另一個發展方向相對成熟，進入壁壘低，投資回報快。當時，業內有很多人對晶體硅持樂觀態度。經過反復研究，漢能決策團隊認為，從長遠來看，薄膜化和柔性化是未來太陽能光伏技術的發展方向。薄膜光伏正處于行業認可度曲線的開端，其中蘊藏著巨大的技術潛力。低轉化率和高成本可以通過技術進步來解決；從技術壁壘來看，薄膜太陽能是一個技術和資本密集型行業，可以避免陷入晶硅太陽能行業的同質化和低水平競爭；

從核心競爭力的角度來看，太陽能的利用不再是資源的競爭，而是核心技術的競爭。因此，如果漢能掌握了薄膜太陽能的前沿技術，也將把握未來能源發展的方向。

一旦戰略方向確定，漢能選擇了一條全球技術收購和整合的道路，迅速進入薄膜太陽能行業。漢能以全球眼光，跟蹤篩選了數百家薄膜太陽能技術公司，選擇了技術路線，并在全球范圍內發現了技術先進的公司。從2012年到2014年的短短三年時間里，漢能收購了四家擁有當時世界上最先進的銅銦鎵硒和砷化鎵技術的公司。

因此，漢能擁有硅鍺、銅銦鎵硒、砷化鎵等多種產品技術路線和專利，形成了柔性薄膜太陽能產品技術路線體系。同時，它還具有獨立設計和制造核心設備的能力。漢能通過彎道超車，一躍成為全球領先的薄膜太陽能公司。

漢能并購成功的重要因素

通過研究，我們認為漢能并購成功有三個重要因素：首先，機會有利于有準備的公司。2012年初，全球光伏市場出現低迷，尤其是薄膜太陽能公司的生存狀態受到很大影響。這些公司已經運營多年，其研發投入已經達到一定階段。一些公司已經發展出生產線的能力，需要大量資金。然而，在這個時候，人們對薄膜太陽能技術并不樂觀。不僅沒有新的投資進入，已經投資的基金公司也急于退出。一些薄膜太陽能技術公司正面臨破產的威脅，急需尋找新的股東。漢能當時有機會進行收購。例如，2012年底，當Miasolé公司面臨資金短缺時，漢能基于前期對該公司的全面研究和了解，抓住了機會，一舉收購了該公司。在此之前，由于缺乏機會，李河君帶著他的技術團隊來到了美國的Miasolé公司，希望能協商合作。然而，他們被排除在外，在公司大堂等了30分鐘，甚至沒有見到公司的首席執行官。

然而，在全球并購漢能之后，隨著技術進步，薄膜太陽能取得了重大進展，轉化率迅速提高，成本大幅下降。到2014年底，世界再次開始重視薄膜太陽能。行業組織、美國國會研究服務局和麻省理工學院的商業專家多次建議美國政府增加投資，支持薄膜太陽能光伏的發展，這代表了太陽能的未來技術。因此，可以說漢能成功抓住了全球并購的最佳窗口期。

第二是以專業精神贏得信任。為了順利實施海外收購，漢能成立了技術團隊和業務團隊。技術團隊對數百家公司的數據進行了篩選、比較、評估和分析，深入目標公司檢查和判斷其技術的先進性，并進行了全面的技術論證，以控制并購風險。這種專業精神體現了漢能對薄膜太陽能的承諾，并贏得了目標公司的信任。在美國收購Alta Devices后，對方對漢能技術團隊的評價是“三高”：考察時提出的問題最專業；技術盡職調查是最謹慎的；

提供的材料和編寫的評估報告是最詳細的。

第三是用真誠打動人心。業務團隊整合國際知名投資銀行、咨詢公司、律師、會計師等資源，負責并購業務談判。漢能的每一筆并購交易都會對股東、債權人和管理層的利益和需求進行詳細分析。例如，股東希望將損失降至最低，并將公司轉讓給可靠的新股東；債權人關心他們借來的資金能否收回，不想承擔太大的風險；管理層希望新股東能夠更好地發展公司。在進行并購談判時，漢能充分考慮了三方利益的不一致性，為各方制定了不同的戰略和承諾，最大限度地滿足不同利益相關者的利益和需求。它以最大的誠意感動了各方，贏得了并購的順利進行。同時，漢能設計了核心人才的留用激勵計劃和獎勵機制，為年輕技術人員搭建成長平臺，留住了絕大多數員工。

漢能也是幾次并購的大贏家，最終以更低的價格和盡可能低的成本收購了這四家公司的股權。

全產業鏈集成創新，形成自主創新能力

1.繼續保持全球技術領先地位

在完成并購后，漢能并沒有停止創新。他們繼續投入大量研發資金，整合國際國內技術資源，不斷提高薄膜太陽能電池的轉換效率，如下表所示。其中，Alta Devices的高效柔性砷化鎵薄膜發電技術是世界上最薄、最輕、最高效的柔性太陽能薄膜技術。經美國國家可再生能源實驗室認證，單結電池的研發轉換效率為28.8%，雙結電池的研制轉換效率為31.6%，這也是太陽能電池技術轉換效率的世界紀錄。

他們的主要方法是創建一個全球聯動的技術研發中心，形成一個全球共創空間。通過構建全球技術研發體系，漢能由此站在了全球薄膜太陽能技術的前沿。目前，漢能已在北京、四川、江蘇、美國硅谷、德國、瑞典等地建立了8個研發中心。全球研發團隊擁有近1800名研發人員，從事薄膜太陽能發電技術和應用產品的創新研發。二是建立全球協同創新機制。經過多年的整合努力，漢能在不同的薄膜太陽能技術之間形成了良好的協同發展機制，多種技術路線可以在開放的環境中參考和推廣。在集團首席技術官丁健博士的帶領下，各公司首席技術官組成技術委員會，定期舉行交流會。盡管各種技術之間存在差異，但也有許多共性和啟示。例如，之前，一家德國子公司正在開發一項技術，而美國子公司已經解決了這個問題；

美國子公司目前正在進行一個項目，德國子公司也解決了這個問題。然而，他們過去有技術保護，彼此不互動。在漢能全球技術整合的前提下，多個子公司共享技術，產生協同效應，加快研發創新進度。三是通過專利等知識產權的全球布局，實現全球薄膜太陽能技術的鳥瞰。目前，漢能共擁有1319項專利，其中發明專利占比59.8%，覆蓋了中國、美國、歐洲、日本、韓國等技術和市場活躍地區，為漢能持續的技術創新和市場發展提供了有力保障。

2.成為全球最大的工業化制造商

漢能海外并購的目的不僅僅是獲取現有的技術產品、規模和市場，更重要的是獲取技術和能力。這些歐美薄膜太陽能公司技術先進，批量生產規模相對較小。通過漢能的技術消化、產業化和資金能力，他們最終將海外先進技術植根于中國，擴大了大規模生產規模，開拓了中國市場，提高了中國光伏產業的技術和設備能力。這就是漢能海外并購的終極邏輯。

要實現工業化，除了大規模生產外，還需要解決兩個關鍵問題：一是研發成果的快速轉化；

第二是降低大規模生產成本。漢能的研發主要集中在國外，而工業化則集中在國內市場。首先，漢能將在推動國內大規模生產的同時，推動全球研發。例如，漢能的海外公司在開發10.0版組件的同時，已經開始幫助國內工廠大規模生產9.5版組件，使最新的研發成果能夠與生產線無縫集成。其次，漢能通過各種技術進步、擴大機組設備產能、提高產品優良率和國產替代措施，迅速降低了薄膜太陽能電池的成本，使成本接近晶硅太陽能電池。漢能在四川、廣東等地投資建設了多個薄膜太陽能研發制造基地，薄膜發電能力達到3GW，相當于每年增加40億千瓦時的發電量。江西、湖北等地也在建設銅銦鎵硒和砷化鎵薄膜電池生產基地。漢能已成為世界上最大的薄膜太陽能制造商。

3.漢能成為高端設備制造商

從全球來看，由于薄膜太陽能電池制造的核心設備大多是非標準的，因此沒有獨立的設備制造商。漢能先后收購了四家薄膜太陽能電池公司，不僅獲得了電池制造技術，還獲得了高端裝備制造技術，打破了國外對中國的封鎖，形成了漢能的核心優勢。漢能推動高端制造設備國產化。目前，漢能已經完成了輔助設備和外圍設備的國產化，并正在加快核心設備國產化。漢能的研發團隊在本土化的道路上更加注重創新研發。自主研發的GaAs薄膜太陽能電池核心設備MOCVD在現有并購技術的基礎上進行了升級，單機產能由千瓦級提升至千瓦級。目前，該設備正在調試中。隨著MOCVD核心設備大型機組的升級，可以大大提高生產效率，降低成本。

4.利用核心技術構建新的盈利模式

漢能構建了全產業鏈發展模式，形成了上游核心技術研發、高端裝備制造、中游薄膜太陽能電池制造，以及下游分布式發電應用和“移動能源+”的新領域，如分布式發電應用：漢能家用發電、農業溫室、，輕鋼屋頂和薄膜發電建筑一體化；

“移動能源+”的應用：便攜式發電產品、集成充電產品、無人機、太陽能汽車開發。我們已經建立了以核心技術為中心的薄膜太陽能產業全產業鏈的商業模式。

5.培養和增強企業自主創新能力

通過國內研發中心與海外研發中心的合作學習，漢能培養了國內研發人員的研發能力，從而提高了企業的自主創新能力。一是注重基礎研發與應用研發的融合，增強綜合研發能力。漢能從初步原理、基礎研究、技術應用開發到設備生產，將基礎研究和應用研究有機結合，形成了完整的技術開發體系。二是通過國外研發人員帶動國內研發人員的技術提升。基于各種外國公司的技術優勢，漢能計劃進行技術轉讓，并向外國公司派遣中國研發團隊，與海外團隊在研發和生產線上進行合作，使國內團隊能夠掌握核心技術。三是著力提升漢能整體自主創新能力。通過技術并購，漢能迫使公司營造創新氛圍，發展自主創新能力。

漢能模式值得借鑒

漢能的經驗告訴我們，自主創新不僅僅是自我創新。首先，企業應在開放合作中自主創新。中國企業的自主創新不是關起門來創新，而是以開放合作的創新思維，將全球資源融入全球價值鏈。二是善于通過國際國內創新資源的聯動，促進協同創新。企業應利用不同國家的創新資源稟賦和要素優勢，在國際和國內企業之間建立協同創新機制，以實現關鍵領域的技術跨越。海外并購的重點不僅在于技術獲取，還在于獲取技術創新能力，重點是增強持續競爭力。

企業創新發展要開闊視野，從過去注重引進國外先進技術，到積極走出去，收購國際先進技術企業，獲得知識產權和技術人才，能夠持續發展。漢能通過收購高科技企業實現了全球技術領先，這是中國戰略性新興產業關鍵領域的重要突破。抓住全球經濟深度調整的機遇，通過并購整合海外高科技企業，是中國企業創新發展，乃至實現全球彎道超車的重要路徑。

漢能創始人李河君的創業精神為漢能的可持續發展帶來了凝聚力、感召力和影響力，成為引領漢能可持續創新發展的靈魂。事實上，在過去30年的改革開放中，中國有一批杰出的企業家，他們與漢能李河君的企業家精神如出一轍。他們以戰略眼光、主動性和對事業的執著，推動了中國經濟的高質量增長。在當前中國經濟轉型的背景下，特別需要珍惜和保護企業家富有遠見、勇敢、自信、負責和不屈不撓的精神，這是推動中國供給側改革和實現企業創新發展的重要動力。

全球技術并購中的綜合創新政策建議

政府應支持中國民營企業在全球范圍內并購高科技企業，為重點企業提供政策和資金支持，幫助它們實現彎道超車。

1.我們高度重視通過全球技術并購整合創新引領發展的重要路徑，鼓勵民營企業開展全球技術并購。有大量的私營企業，行業覆蓋范圍很廣……

以民營企業為先鋒，以國家為后盾，充分發揮民營企業在市場上的前瞻性、敏感性、冒險精神和快速工業化能力。利用私營企業在國際上的接受度，鼓勵它們在國際上兼并和收購高科技企業，是中國在高科技行業實現超越的有效途徑。

2.支持中國企業海外公司的技術創新。目前，中國民營企業有在海外收購或設立高科技公司的趨勢。除了漢能，吉利、華為、復星、三一和上工神貝等公司也在海外收購科技公司。一些公司著眼長遠，在海外收購擁有尖端甚至顛覆性技術的公司，這有利于中國的技術創新和新興產業的發展。然而，為了使這些公司在持續創新和快速工業化方面保持領先地位，僅靠私營企業是非常困難的，需要政府的大力支持。我們應該在項目審批、資金支持、市場開發等方面為這些海外公司提供平等的支持，無論它們的原籍國或主要由外國員工組成。只要他們的知識產權屬于中國，他們的海外技術資源是我們自己使用的，就應該得到平等的支持。

3.政府專項資金和優惠貸款支持企業進行全球技術并購。將企業海外技術并購納入國家專項基金支持范圍，允許優惠貸款和貸款貼息政策惠及有利于國家全球戰略布局和技術升級的海外項目。

4.設立市場化并購基金，支持企業全球技術并購。在戰略性新興產業、高新技術產業等領域設立有針對性的海外產業投資基金。中投公司、社保基金等可以作為戰略投資者，與民營企業合作走出去。

5.金融創新支持參與全球技術并購的企業在海外融資。企業在收購海外高科技公司后，仍需要持續的資金投入來實現研發聯動和協同創新，而且企業往往很難在國外籌集資金。建議有關部門研究金融政策和工具，開放國內外企業金融市場，鼓勵和引導中國銀行海外分行和參與中國并購的海外銀行為這些公司提供融資支持。

6.支持企業海外技術創新成果向中國轉移。全球技術并購后，企業往往在海外形成技術創新成果，在國內實現產業化。當海外技術創新成果轉移到中國時，政府部門應將這些海外技術創新成就視為國內企業的創新成果，并在稅收優惠、技術創新成果獎勵等方面給予支持。

標簽：漢北京發現

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