10月19日，國內權威數據研究機構艾瑞咨詢汽車研究中心發布了《2016 H1中國二手車電子商務行業白皮書》，。白皮書顯示，2016年上半年，在二手車電商2B車型的整體銷量中，B2B車型銷量為44.8萬輛，占比69.7%。在B2B模式中，優信拍以24.6萬輛的銷量占據55%的市場份額，成為2B市場最大的電商企業。
圖1:2016H1優信銷售額市場份額
據了解，優信拍是一家集二手車檢測、拍賣、交付、物流為一體的二手車拍賣平臺。通過招標、車況檢測、安全支付、售后服務、遠程物流等一站式服務，為品牌經銷商、二手車運營機構、大型車企、國內各汽車制造商車主提供優質的二手車交易服務。
圖2：優信拍服務模式
白皮書顯示，除了在銷量方面占據行業領先地位外，2016年上半年，優信派的交易量也占整個B2B市場的69.1%，達到13.3萬輛。此外，其車輛的平均交易率達到54.0%，高于行業平均水平11個百分點。白皮書指出，交易量和交易量的優勢體現了優信派在資源整合能力和平臺強大服務能力方面的巨大優勢。強大的服務能力和平臺效率增加了汽車經銷商在平臺上的粘性，從而促進了B2C業務、金融業務和數據業務的B端推廣。
在二手車電商行業ToB市場，由于車源集中度高、發展時間早、發展狀態相對成熟，B2B模式仍是目前二手車電商產業的主要交易模式。從艾瑞咨詢提供的2B模式的整體銷量來看，B2B模式占據了69.7%的銷售份額，銷量為44.8萬輛。此外，銷售量的增加也促進了交易量的增加。由于在2B模式的整體交易量中，B2B模式的雙方都是汽車經銷商，交易量更大，批量銷售的形式更多，效率更高。因此，從2015年下半年到2016年上半年，B2B模式的交易量已攀升至2B模式總份額的73.7%。
圖3：2016年上半年中國二手車電子商務行業2B端主要交易模式的交易量份額
艾瑞汽車研究中心認為，基于當前中國二手車市場的特點，B端汽車經銷商是不可忽視的重要群體。二手車經銷商的維護更多是通過平臺服務實現的，而不是補貼。汽車經銷商更關心的是能否通過平臺隨時買賣汽車，體驗一系列服務。
優信派作為中國二手車電商平臺B2B模式的領軍企業，專注于服務和維護B端車商，為優信集團整體生態系統的建設提供重要保障和支持。據了解，截至2016年上半年，優信拍業務已覆蓋全國360多個城市，并在北京、上海、廣州等8個中心城市建立了分公司，以及先進的現場招標中心。優新派與商家有著良好的合作關系，擁有超過10萬家合作汽車經銷商。
艾瑞咨詢中心指出，目前和未來幾年，B2B模式仍將占據二手車在線銷售和交易量的大部分。對于B2B模式企業來說，保持對B端車商的培育，相當于培育了一個更集中的車源市場，為后期橫向延伸到C端市場奠定了堅實良好的基礎，而大數據和誠信標準化的服務體系將是決定二手車電子商務能否突破瓶頸的關鍵因素。
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