政策市場雙面利好 二手車電商平臺如何突圍？

近日，中國權威的電子商務數據研究機構艾瑞咨詢發布了《2016H1中國二手車電子商務行業白皮書》

本報告總結了今年上半年二手車電商行業的發展現狀和趨勢，分析了二手車電商產業不同模式的特點，并基于其核心優勢分析了其不同的商業模式。

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看一看：二手車行業的現狀

艾瑞咨詢報告預測，2016年1-7月，二手車交易總規模為559萬輛，交易額3172億元。根據年中協會的估計，2016年二手車交易總量將達到1150萬輛，增長15-20%。

毫無疑問，二手車已經進入了發展的黃金時代。預計到2020年，總交易規模將達到2000萬套，比2015年增長近一倍。

大多數業內人士預測，由于以下因素，下半年二手車交易量可能會爆發：

1.限制二手車搬遷政策的優勢

全國大多數城市對二手車搬遷的限制正在逐步取消。據統計，目前已有8個省份的114個城市解除了二手車外遷限制。限制的逐步解除不僅有利于二手車價格的上漲，也有利于實現二手車在全國范圍內的大規模流通。

2.二手車進入更換周期

中國消費者的平均換車周期為5-6年。自2009年以來，中國的乘用車市場開始飆升。據此計算，自2015年以來，中國二手車市場進入銷售高峰期，中國消費者的二手車交易周期已經到來。

3.二手車消費的概念正在逐漸成熟

隨著汽車的逐漸普及，中國消費者的換車周期逐漸縮短，二手車的消費觀念日益成熟。因此，二手車交易的頻率正在逐漸增加。

第二眼：2B模式的滲透率

2016年上半年，2B車型行業在二手車電商行業的滲透率保持穩定，達到5.5%。與2014年同期相比，增長了1.9倍。這是業界同仁共同努力取得的好成績！

第三眼：C2B的比例增加

2016年上半年，中國二手車電商2B車型的交易量達到26.1萬輛，與去年同期相比增長了41.8%。在2B模式中，B2B交易量相對較高，但C2B模式保持上升趨勢，占據了26.3%的市場份額。

第四眼：S2R模式突然崛起

C2B模式是2B模式的主要分支，解決了個人車主賣車的痛點，也有效補充了B2B平臺車商獲取車源的渠道。

作為二手車電商行業的后來者，朋友e車在2016年6月推出S2R銷售模式后，交易量持續攀升。9月交易量超過500輛，月交易增速超過50%，在二手車電商行業排名前列。

Five Look:友車競爭中的突破

友車在原有基于C2B的競價交易平臺模式的基礎上，創新性地提出了S2R（Source to Retail）模式，幫助C端和B端組成的S端從源頭到R端快速銷售車輛。復合渠道確保了車輛來源的多樣性，為客戶提供更高的價格、更快的速度、更方便、更安全的汽車銷售體驗服務。

自2016年6月引入S2R模式以來，友E車在短短幾個月內實現了交易量的快速增長，同時還提供了全面的汽車銷售和推廣服務，充分滿足消費者的一站式銷售需求。

同時，Friend E-Car有六大優勢：

1.安全高效的S2R對比商業模式

基于Vickery規則的在線競價以選擇最優價格

2.足不出戶就能高效銷售汽車

1天競價關閉，當天完成交易，幫助用戶節省不必要的比價時間

3.價格比數千，省時省心

3000多名專業買家在線競價，無利潤空間，保證價格高

4.安全保障，快速支付

朋友電子卡誠信體系，確保財務安全，免費辦理所有手續，消除后顧之憂

5.全程免費優質服務

從預訂汽車銷售、現場測試、在線競價到完成交易，整個過程不收取額外費用，讓用戶享受免費的汽車銷售體驗

6.國際測試系統

擁有專業的測試團隊和自主研發的測試技術，我們在短短30分鐘內進行全面的車輛測試，確保用戶車輛的真正價值

未來，友E車將立足萬億級二手車生態，建立行業標準，打造行業標桿，實現從二手車終端服務向供應、銷售、金融、保險、物流等二手車上下游全產業鏈的轉型。，成為中國最具公信力和影響力的二手車交易平臺。如今，友車已經在上海、廈門和福州開設了服務中心。11月10日，友E車蘇州店也將盛大開業，為蘇州市民帶來最高效便捷的新車銷售體驗！

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