從網紅到明星 北京(BJ)20上市半個月訂單破萬

近兩年來，國內SUV市場持續火爆，百家爭鳴。然而，在市場蓬勃發展的同時，產品同質化也成為一個不可避免的問題。在這種情況下，北京汽車最新推出的北京（BJ）20作為“城市第一越野車”進入市場。憑借其獨特的市場定位和巧妙的營銷策略，推出后吸引了消費者的廣泛關注。不到半個月，訂單就突破了1萬輛，不僅成為新推出的自主SUV中的“現象級網紅”，而且在“城市越野”這一極具潛力的細分市場中處于領先地位。

情感營銷引發精神共鳴北京（BJ）20備受年輕人追捧

一場讓粉絲尖叫的發布會，是情感營銷的經典案例。盡管BJ20是一款新產品，但其營銷技巧成熟而成熟，一舉一動都能引起年輕消費者的情感共鳴。一位知情的媒體人士在觀看了BJ20的發布會后表示。

事實上，BJ20情感營銷的成功與它在推出半個月內實現訂單破萬的能力密切相關。微電影《Type Walking Far Away》的上映，喚起了人們對父親英雄夢想的回憶；映客聯合創始人王皓、中國前衛時裝設計師張弛和中國女排奧運冠軍劉曉彤牢牢抓住了一群80/90后年輕人的心。

各種形式的直播，包括員工百人直播群和網紅生存挑戰，為汽車營銷開辟了新的視角，累計觀看次數達到2355萬次，創造了新車發布直播的新紀錄。在北汽集團黨委書記、董事長徐和誼的直播中，“謝謝你照亮了寶寶們”，BJ20與粉絲們進行了真正的互動。啟動儀式當天，百度指數飆升至83萬，視頻直播觀看人數超過300萬。BJ20的網紅形象已經深入人心。

目標受眾的精準定位、差異化的營銷策略以及城市越野車的主導地位，使BJ20牢牢抓住了年輕消費者的心，從而吸引了大量關注，并為BJ20帶來了第一批種子用戶。我就是喜歡BJ20粗獷大氣的外觀，硬朗的越野風格和許多時尚元素融入其中，賦予它城市越野SUV的獨特氣質。河南大亨自稱是BJ20在中國的第一位車主，他一提車就在論壇上發布了這條消息。

北京首款越野車北京（BJ）20，用產品力讓情感落地

營銷的成功為BJ20帶來了知名度，但要成為真正的銷售明星，產品的硬實力自然是必不可少的。在當今的汽車市場上，它正在經歷經典與潮流以及城市與越野之間的重大碰撞。北京汽車敏銳地抓住了這一需求痛點。作為中國首款城市越野SUV，BJ20樹立了“堅韌舒適”包容性的新標桿。

BJ20比城市SUV更堅固。它不僅擁有硬朗帥氣的外觀，還保留了“越野家族”的優越野性。離地間隙為215毫米，涉水深度為650毫米，均達到同級最高水平。從傳球能力和力量的角度來看，它是一名在跋山涉水中表現出色的球員。

BJ20比硬派越野車更舒適，采用四輪獨立懸架設計和英國Mira底盤調校，將車輛的舒適性提升到了一個新的水平；

同時，BJ20配備了全景天窗、帶通風/加熱的寬敞座椅和空氣凈化系統等技術功能，在駕駛和乘坐舒適性方面超過了同行。

“沒有人擁有我，沒有人擁有優越的我”的市場策略無疑是明智的。獨特的產品定位使北京（BJ）20在同類產品中幾乎沒有競爭對手，為其快速擴大市場銷售奠定了基礎。此外，憑借9.68萬元的起售價，一經推出便立即受到消費者的追捧，這自然無可厚非。

全面加快銷售網絡建設北京（BJ）20熱銷供不應求

BJ20的推出是北京汽車“1+N+X”渠道發展戰略的結果，這意味著它將立即增加數量。“汽車行業資深分析師指出，北汽三寶在渠道建設上的持續努力，強調數量和質量，無疑是BJ20訂單迅速破萬的主要原因。據統計，2016年1-8月，北汽三寶新增經銷商網點315個，新增網點數量同比增長343%。截至2016年8月，北汽三寶經銷網點總數達到1084家，同比增長130%，這也導致包括北京（BJ）20在內的車型訂單激增。

與渠道擴張戰略相對應的是，BJ20的上市也采取了“1+N+X”戰略，輻射全國的主站在北京上市；N代表向西輻射的重慶站和向南輻射的南京站，X代表盛開。自9月10日北京站上線以來，全國各地共舉行了151場BJ20掛牌會，現場共獲得2183個意向訂單，可謂是對“無網可數”的最完美詮釋。

BJ20賣得很好，經銷商的感受最為直接。北汽西安華瑞特約經銷商總經理表示：“我們的銷售人員將BJ20描述為一個廣受歡迎的愛好者，有10名顧客進入該店，至少有6-7人被這輛車所吸引。”。目前，BJ20在西安地區正呈現熱銷趨勢，已收到60多份訂單。該店正在積極協調資源，爭取盡快將汽車交付給每一位用戶。

目前，“金九銀十”是傳統的汽車銷售旺季，再加上國慶出行用車需求和購置稅減半政策到期等因素，BJ20訂單過萬元是合理的。進入10月后，北京汽車的更多BJ20經銷商肯定會到來，屆時將出現一場瘋狂的“搶購”大戰。如果你已經迷上了這輛車，你應該在該賣的時候把它賣掉。趕緊到北京汽車4S店訂購！

標簽：北京北京汽車大眾合創

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