不管你是否注意汽車,汽車總是會出現在你的視線中,并參與你的生活。即便如此,要真正理解一個汽車品牌并不容易。由于與汽車相關的營銷活動和信息太多,每個企業都試圖通過創造“熱點”、“熱點”和“熱點”來捕捉客戶的“G”點。他們想讓這個品牌有點“666”,但很少有人真的偏離了方向。
2016年下半年,東風悅達起亞可能在車企中發揮了最具創意的營銷作用。
懸崖緊急制動K5在屏幕前“突然停止”
這段精心制作的三分鐘短視頻具有極具影響力的視覺效果、神秘而緊張的視頻效果、煽動性的音效和迷人的聲線。但這不是極限挑戰節目的片段,也不是好萊塢動作大片的預告片,而是東風悅達起亞全新K5 AEB自動緊急制動系統挑戰懸崖障礙墻的實驗!在高聳的懸崖和翻滾的巖石的荒野中,組織者取消了手動制動,僅依靠K5雷達傳感器和前置攝像頭實時檢測和激活制動系統,實現懸崖前的緊急制動!
整個實驗的節奏非常緊張,從汽車啟動到駕駛員的條件制動,每一個場景都令人感動和興奮,讓腎上腺素飆升;在汽車行駛過程中,輪胎擺動,灰塵飛揚,導致組織者緊張地站著探索前方;終于,全新K5在幕墻前戛然而止,大家瞬間歡呼起來!
是的,他們做到了。
自全新K5上市以來,其標簽一直是“對外觀負責”和“配置豐富”。用羅永浩的話來說,這是自然之美,很少有人將其與安全聯系在一起。在這部短片中,全新K5證明了其即使在極端條件下也能確保安全駕駛的能力。如果只是為了證明汽車的安全性,那么這樣的場景并不罕見。但在沒有任何防護措施和無法想象的故障后果的情況下,這款車不僅需要有高速靈敏的響應,還需要有高性能的動力輸出、穩定的真實動力和絕對的自信。全新K5采用的渦輪增壓發動機確保了車輛在加速過程中能夠在較低的最大扭矩點快速啟動,在運行過程中提供充足穩定的動力輸出,并在制動過程中實現平穩靈敏的穩定,確保了完美的速度和激情體驗。
令人難以置信的實驗起亞再現創意營銷
視頻缺乏枯燥的技術參數解讀,令人眼花繚亂的夸張特技,只有直觀的視覺呈現和緊張的語言解讀。這是驚喜實驗室制作的第二個視頻,驚喜實驗室是東風悅達起亞新成立的品牌營銷部門,擅長增長和精細化營銷。第一個視頻“汽車拉飛機”曾在互聯網上引發熱議。
多年來,東風悅達起亞精通營銷,堪比“韓流”,在中國汽車市場發展迅速。驚喜LAB是起亞根據年輕汽車消費群體的趨勢專門制定的數字營銷策略,旨在讓年輕消費者感受到品牌的新價值。
事實上,兩個創意視頻承載了起亞的全部活力,直接印記了品牌產品的生命印記,在專注度、異常性、規模性和刺激性方面實現了獨特的突破,給用戶和行業留下了深刻的印象,引起了強烈的關注,并帶來了無數的關注和認可。很明顯,起亞將在企業LAB之后為汽車營銷增添另一份色彩。
發揮營銷組合攻擊市場
對于汽車品牌來說,營銷需要有深度和活力。它不僅是一種短期的曝光投資,一種成功的話題營銷,也是一種長期的形象投資。回顧起亞的品牌營銷,其涉足文化營銷、體育營銷、娛樂營銷、現場營銷等,都是為了贏得年輕一代消費者的認可。因為單一的、反復使用的標簽已經無法準確觸及消費者的內心,多元化營銷是起亞的自我救贖,也是產品開發的內在力量。
2016年,起亞贊助了歐洲杯足球賽,讓消費者充分體驗汽車與世界級足球賽事之間的默契與激情。2014年,起亞贊助了世界杯足球賽,為消費者帶來了豐富內容的各種激動人心的活動和折扣。沒有多少公司能通過這樣的重大活動揚名立萬,除非他們有能力持續燒錢,并具備蓬勃發展的營銷技能。然而,起亞對此的解釋是,“做體育營銷就是把錢存到銀行里,積累到一定程度來消費。
除了贊助足球賽事外,起亞汽車還堅持贊助符合企業精神的各種其他體育賽事,包括連續17年贊助澳大利亞網球公開賽和連續10年贊助世界極限運動系列賽。尤其是贊助澳大利亞網球公開賽,對于“亞洲崛起、走向世界”的起亞來說,它可以被認為是體育營銷的最佳選擇。
在文化營銷領域,東風悅達起亞也取得了不俗的成績。2011年舉辦“K5經典電影交響音樂會”,正式拉開文化營銷大幕;2016年5月,它被命名為中國著名編劇劉柳的《女人不堅強,天不同意》的全系列模特。此前,它還被命名為《寶貝》、《心術》等影視劇;
6月,與漫威IP的代表作《X戰警:啟示錄》合作,開展了一系列線上線下活動。除了之前與李敏鎬和金秀賢的合作外,東風悅達起亞通過各種營銷活動真正吸引了消費者的認可,提升了企業形象,最終內化為企業的長期競爭優勢。
這是一個全新的時代,汽車公司和品牌的成功不再歸功于一兩款明星產品或快速的市場策略,而是整個產品線和營銷體系的改進。不得不說,起亞的營銷一直走在汽車行業的前列,而Surpice LAB再次證明了他們非凡的營銷實力。
過去的說法是有好車才會裝好音響,有好車才會談品位。
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