豎個B2B+O2O標桿 清華老炮北大鮮肉CP要給養車造點大動靜

2015年，O2O處于一種災難性的狀態。據不完全統計，超過30%的汽車O2O行業破產。早期的模式，如上門便宜的洗車和保養，已經被市場證明是不切實際的，大多數企業都面臨著發展困境。

生存、融資和轉型考驗著O2O企業家的智慧、意志和意志。

北大鮮肉：兩年估值5億美元的汽車O2O

費安出生于20世紀80年代，是北京大學化學系的高材生。他曾是騰訊的第一代產品經理，并于2014年以經典汽車維修公司的身份創業。早期的經典汽車維修幾乎涵蓋了汽車服務的方方面面，包括上門清洗、維修、改裝和鈑金噴漆。曾經推出的“一元洗車”業務引起了轟動，并迅速打開了市場。然而，即使在市場規模迅速擴大的過程中，保持清醒的費安仍然停止了這款產品。在他看來，過度依賴補貼發展是汽車O2O生態系統的生命線。繼續努力，為點點汽車維修找到更好的商業模式。

轉型之路走得早，讓點點順利度過O2O寒冬，在用戶市場站穩腳跟。點點汽車目前擁有約600萬用戶，在北京、上海、廣州和深圳等40多個城市提供服務。支持汽車護理服務的商家數量已超過20000家。

目前，點點汽車維修已完成6000萬美元的C輪融資，估值為5億美元。

點點愛車找到的轉型路徑是直接控制鏈項目（DCCP）。在該計劃中，加盟汽車服務商可以享受經典汽車維修的品牌優勢，該品牌優勢為加盟店提供指導，但不收取加盟費，并通過DCCP后臺支持系統為線下實體店提供多種服務，包括標準化流程管理、技術人才培訓支持、商業資本管理，零部件供應鏈支持、非現金支付渠道等。

據統計，在理想的情況下，加入經典汽車護理特許經營后，汽車修理店的平均收入可以在四個月內增長五倍。商戶經營業績的有效提升，使該計劃在全國范圍內順利推進。僅在今年3月的一次典愛車活動中，到訪典愛車連鎖店的100家商戶中，就有90%以上實現了現場簽約。

點點汽車護理預計今年將擁有1000家加盟店，三年后將擁有10000家。在該計劃中，汽車零部件的統一和標準化供應是一個至關重要的方面。

在這方面，點點汽車沒有選擇自營，而是選擇了與最強合作，他們選擇了中馳車服。

清華老炮：六年來穩定首個汽車零部件供應平臺

中馳車服是目前國內汽車后市場最大的B2B電子商務和供應鏈服務云平臺。2015年受到社會高度關注，僅2015年下半年就8次進入中央電視臺財經報道的核心。其創始人張厚琪作為創業潮流的高級執行代表，也出現在了中央電視臺的最高話語平臺“對話”上。

張厚琪出生于20世紀60年代，20世紀90年代在清華大學獲得自動化博士學位。張厚琪是創業界的老炮。20世紀90年代，他從體制中脫穎而出，創立了唯一一家能夠與五大國際咨詢公司競爭的中國公司——韓普咨詢。而讓張厚琪進入“對話”的是他在創立中馳車服之前擔任聯想全球副總裁的職位。他曾擔任全球戰略和綜合變革副總裁、亞太戰略和運營副總裁以及全球消費者集團戰略和運營部副總裁。

張厚琪于2010年創立了中馳車服，經過近六年的努力，打造了領先的一站式供應鏈云平臺。

中馳車服平臺上的汽車零部件由數百家國內外品牌制造商直接供應。目前，該業務已分布到全國25個省市，初步形成覆蓋全國的業務網絡。百格物流，旗下專業的4PL工業物流公司，已成立25家……

中央倉庫和全國1000個配送點，形成了一個完整的公共倉儲和物流平臺，使維修零件每天可以通過公共交通工具多次、最及時地交付。到2016年初，經過努力，中馳車服已與數十家國際汽車零部件巨頭達成協議，今年將在現有物流系統中增加各品牌制造商的獨家VMI庫，開啟一站式供應鏈流程。同時，順應行業需求，中馳車服還為汽車后市場開發了創新的供應鏈金融功能。

建立一個高效/低成本的B2B平臺，提供行業公共供應鏈服務，使品牌制造商能夠直接面對服務終端，將推動流通過程從目前混亂的分銷模式，跨越連鎖模式發展階段，直接進入先進的電子商務模式。流通流程整合后，一方面將倒逼上游制造業的合并和規模化發展，更多的整合資源集中在產品和技術創新上，另一方面面條也可以引領下游服務終端的連鎖發展，實現終端消費者服務的標準化和質量保證張厚琪認為。

他們想設定一個B2B+O2O的基準

點點愛車選擇了中馳車服作為其自有零部件平臺的定向采購渠道。今年3月初，雙方在杭州點點愛車特定區域的線下門店進行了合作測試，取得了顯著成效。互聯網公司把效率放在首位。一個月后的4月22日，兩家公司正式簽署了戰略合作協議。中馳車服擁有數百萬SKU的標準化零部件采購平臺和連接上下游的零部件供應體系，為經典汽車提供質量保證、價格優勢、全覆蓋和高效服務。

點點愛車DCCP計劃的實施旨在改變O2O企業服務行業的現狀，如價格不透明、質量保證和標準不一致。因此，與零部件領域最強大的參與者合作至關重要。與中馳車福的戰略合作是為了重視中馳車富多年來在汽車后市場的供應鏈平臺創新和經驗積累，以實現我們線下門店零部件供應的保障。飛安對此表示了這一合作。

通過簽署這項全面戰略合作協議，雙方的合作將正式擴展到北京、天津、蘇州、上海等市場地區。

一方是B2B領域專業領先的垂直電商平臺，另一方是O2O汽車鏈生態新模式的開拓者。雙方的合作將不可避免地擦出新的火花。

在此次戰略合作中，中馳車服憑借可靠的產品供應和專業的物流體系，為點點愛車提供了汽車零部件供應鏈上游的堅實保障。另一方面，點點愛車通過整合產業鏈上下游的優質汽車資源，成為中馳車服的大型終端合作伙伴。雙方的合作已成為汽車后市場領域B2B+O2O合作的標桿示范。未來，中馳車服還將與終端合作伙伴引入更大規模的合作，不斷推動汽車售后服務市場的規范發展。

標簽：北京炮世紀漢

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