融合越野文化與體驗營銷，江西五十鈴與車迷零距離

--采訪江西五十鈴汽車有限公司SUV營銷經理徐磊

徐磊，江西五十鈴SUV市場經理

圖為江西五十鈴命名車型新星全國選拔賽名城巡回賽大理站比賽現場

1.江西五十鈴成立于2013年，是一個相對較新的合資品牌。您能介紹一下江西五十鈴的企業概況和發展規劃嗎？

徐雷：大家對江鈴集團和日本五十鈴都很熟悉。這兩家重量級汽車公司從20世紀80年代開始合作，并在隨后的30年中取得了快速發展。2013年4月，江鈴集團和五十鈴日本各出資50%成立江西五十鈴汽車有限公司，總投資44.02億元，是五十鈴日本在中國的戰略投資項目。

江西五十鈴將日本五十鈴全球同步的皮卡和SUV車型引入中國市場，并不斷創新技術推出自主品牌車型，為中國消費者帶來更多個性化選擇。

2.目前，江西五十鈴推出了哪些車型？未來還會推出哪些車型？

徐磊：五十鈴自成立以來，在江西的發展非常迅速。2014年12月，高端皮卡D-MAX上市。2015年7月，五十鈴的首款戰略SUV mu-X上市。10月，基于消費者需求，推出了mu-X 7兩驅自動變速箱，并推出了更具駕駛樂趣的5座版本。可以說，新車發布的速度非常快。

D-MAX被定位為“領導者”，憑借全球最新的4J系列柴油發動機，在豐富的配置和卓越的安全性能方面超越了同行，成為皮卡行業的領先車型。mu-X是一款代表五十鈴尖端技術的SUV車型。它配備了最新一代4J系列柴油發動機，2845毫米的軸距提供了7座/5座的大空間，非承載式車身和分時四驅帶來了出色的越野性能。它能夠在城市和郊區順利駕馭所有地形，使其成為最具競爭力的柴油SUV車型之一。

除了D-MAX和mu-X，我們還將于今年11月隆重推出江西五十鈴自主品牌皮卡車型瑞邁。基于高端皮卡D-MAX平臺，我們致力于打造一款全新的獨立皮卡車型，預售價格區間為8.48萬至9.88萬元。與同級中價位皮卡相比，瑞邁更實惠、性價比更高，填補了江西五十鈴在中價位皮卡領域的空白。

3.據了解，江西五十鈴的產品主要是SUV和皮卡，不同的產品有不同的受眾群體。基于這兩類車型的特點，如何進行更有針對性的營銷活動？

徐雷：目前，我們已經形成了“皮卡+SUV”的產品布局，皮卡車型包括高端D-MAX、中檔皮卡銳邁和SUV車型mu-X。10月，mu-X推出了三種新配置，包括兩個5座手動擋和一個7座自動變速器4WD版本。同時，我們的全系列產品都配備了5座車型，可以說產品系列更加豐富。

基于皮卡和SUV產品的不同特點，我們推出了不同的營銷活動，希望能貼近汽車愛好者。

D-MAX緊緊抓住“領先”這個詞，利用宜家的優勢，同時引領皮卡的文化和生活方式潮流。7月，我們舉辦了一場名為“引領表演風格，更多*******卡片”的D-MAX改裝比賽，得到了網友的熱烈反響。10月，我們還舉辦了D-MAX“國王之路，D-Build the Future”D-MAX珠峰挑戰媒體試駕活動，完美驗證了D-MAX的巔峰實力。

mu-X采用了柴油發動機和非承載式車身，具有出色的越野性能。它是一款真正的SUV，我們更注重從消費者的角度將越野文化與體驗式營銷相結合，讓mu-X真正深入人心。10月，我們組織五十鈴汽車愛好者齊聚2015阿拉善英雄俱樂部，充分體驗五十鈴越野文化和mu-X產品的性能。此外，我們還通過各種專業的場地試駕活動，為消費者提供mu-X越野性能的第一手體驗。一輛好車是一次試駕，而且只能靠個人……

駕駛它可以感受到mu-X的強大魅力。您可以來到展覽現場，零距離體驗。

4、眾所周知，中國經濟已經進入新常態。與此同時，2015年的價格促銷戰已進入激烈階段。江西五十鈴準備如何應對這兩個市場環境？

徐磊：2015年，汽車市場的競爭越來越激烈，新車市場的價格戰也越來越激烈。雖然降價促銷在短期內可以提高銷售業績，但從長遠來看，它會對品牌和車主造成傷害。江西五十鈴對降價策略非常謹慎。眾所周知，五十鈴是一個非常低調和務實的品牌。我們堅持“質量就是一切”的理念，為車主提供優質的產品和服務，為他們提供高性價比的汽車生活。

我們更關心車輛在整個生命周期中的價值以及車主的實際成本。當消費者購車時，我們會配合促銷，真誠地送出豪華禮包。當車主使用汽車時，我們將提供熱情周到的保養和其他服務。我們的4J系列柴油發動機不僅50萬公里無需大修，而且非常省油，大大降低了車輛成本。

5.江西五十鈴首次參加百大巡回賽系列賽。你對這次旅行有什么評價？對未來的巡回賽有什么期望？

徐磊：隨著銷售渠道的下沉，三四線市場已經成為汽車企業網絡擴張的主戰場。我們很榮幸能參加百大巡回賽這樣一個規模宏大、務實務實的巡回賽。雖然這是我們第一次參加，但我們受到了各地消費者的熱烈歡迎，深受感動和鼓舞。我們希望通過展覽提升品牌知名度，收集潛在客戶，讓更多消費者近距離體驗D-MAX和mu-X強大的產品魅力。

無論是現在還是未來，江西五十鈴都將秉承“五十鈴永遠代表最好”的品牌理念，堅定不移地走技術創新、品質領先、服務雙優的務實之路。讓五十鈴產品發揚長期堅持的“耐用、可靠、安全、低使用成本”的特點。

未來，我們希望與百強縣巡展攜手合作，為消費者創造更美好、更精彩的汽車生活。

6.你能和我們分享更多關于中國汽車市場發展和你的品牌嗎？

徐磊：作為全球最大的汽車市場，中國的汽車消費具有巨大的發展潛力。我們非常關注汽車市場的發展，尤其是柴油發動機乘用車的發展。盡管公司成立時間不長，但技術先進的江西五十鈴在柴油乘用車方面表現出了強大的競爭力。

隨著“中國制造2025”政策的實施，我們將充分發揮江西五十鈴在節能減排方面的技術優勢，深化柴油乘用車領域，積極踐行“綠色制造”，帶動國產柴油SUV和皮卡的“綠色升級”，促進綠色生產和綠色消費，努力成為節能減排的“綠色巨人”。這是我們的愿景和目標，我們希望與大家共同努力。

此外，二胎政策的全面開放也將為7座SUV市場帶來更廣闊的發展前景。mu-X具有一些無法與其他7座SUV相比的特性，以及高性價比。希望mu-X能夠利用這一市場發展趨勢，獲得SUV消費者的更多關注，甚至成為細分市場的標桿車型。我們也對mu-X未來的市場表現充滿信心。

標簽：五十鈴D-MAX江鈴理念世紀

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