Better than better 小型城市SUV相對論

在中國的小型SUV市場，新車上市后能獲得消費者和業內人士一致好評的案例可能要追溯到半年前，即在北京車展前上市的東風標致2008。后來推出或亮相的新車或多或少受到價格略高等因素的限制，以至于贊譽總是夾雜著一些噪音。

小型SUV市場有一個共識，即主要消費群體是對價格不敏感的年輕人。但許多品牌忽略了這一點，在這背后，年輕人之所以愿意為小型SUV買單，源于他們獨特的誠意和對個性化產品的共鳴。這也是東風標致2008在業內堪稱良心的原因。它真正從年輕人的需求出發，以真誠回報真誠。

有人利用營銷“鍍金”2008通過營銷與用戶溝通

許多小型SUV的價格都很低，這幾乎已經成為行業共識。他們還有一個共同的特點，那就是大力營銷。看來，如果在高水平上進行營銷，價格可能會相當高。在細分市場中，2008年取得了顯著的營銷成功，價格也很合理。換句話說，市場營銷和價格都是有充分依據的。

2008年提倡“玩完全不同的游戲”，這種營銷怎么強調都不為過。這足以打動任何年輕人，它從產品開始：“全景天窗玻璃車頂”代表車內的美景，“星際空間”代表豐富的技術配置和精致的內飾質量，“智能觸摸系統”代表基于互聯網的智能解決方案。2008年的三大賣點都與“玩”息息相關，都是能夠呈現產品價值的硬道理。他們穩定支撐了10萬元以下的入門價和14萬元以內的頂配價，真正實現了產品、價格、營銷三位一體。

我們再來分析一下新推出的ix25，它的1.6升排量車型售價比2008年高出2萬元。這引發了人們的懷疑，即花在“歐羅巴教授”金秀賢身上的營銷成本似乎是在產品價格中分攤的。“以營銷為基礎定價”的策略本身就值得探討，更不用說即使價格高于2萬元，ix25在區域空調、智能雨刷、頭部安全氣囊、后部三點式安全帶等實用性和安全配置方面仍落后于2008年。

盡管小型SUV的用戶對價格不敏感，但他們并不是一群忽視成本的“品大大”。他們對價格的容忍實際上是因為他們對產品有著深刻的共鳴，將營銷視為“鍍金”顯然是不明智的。”“奧巴馬教授”和“變形金剛”不是重點，但將產品的賣點與用戶的生活方式聯系起來是關鍵。這就是為什么自2008年推出以來，它們備受消費者追捧，并受到業內人士的贊揚。

有人說：“醉漢的意義不在于酒。”在2008年，“取一勺三千弱水。”

2008和賓智是小型SUV市場的兩款典型車型。2008年，我們專注于主流細分市場，價格區間在10-14萬元之間，以滿足年輕用戶為原則。入門級價格不超過13萬元的賓智正在努力拓寬視野，將自己定位為小型SUV，同時也盯著緊湊型SUV的市場，從碗里吃東西，從鍋里看東西，甚至盯著田野看。

定位包含了產品的特點，并勾勒出了你想要打動的受眾。2008年，以年輕人為目標用戶，產品價值都集中在滿足年輕人的需求上：他們喜歡科技產品，把中控變成類似平板電腦的智能設備；他們享受自由，并配備了全景玻璃天花板，最大限度地發揮了他們的視覺和空間魔力；他們喜歡玩游戲，把駕駛艙設計得像宇宙飛船一樣酷；

他們重視生活質量，在室內使用大面積的軟質材料，打造出一流的質感。簡而言之，年輕人想要的是在2008年得到的。

回顧賓智，不超過13萬元的入門級價格顯然直接進入了小科細分市場。價格策略首先疏遠了小型SUV市場的年輕人，其配置主要是轎車的特點。在崇尚個性和潮流的小型SUV市場，賓智并不是最懂年輕消費者的。

總結：曾經有一位智者這樣總結“看人”的方式——“不要聽他說什么，要看他做什么。”從這個角度來看，營銷，包括定位，也是一種虛幻的語言。真正代表產品的是它們的價格，在2008年獲得了一致好評。10萬以下的入門價和14萬以下的頂配價缺一不可，這在售價往往在17萬元甚至更高的小型SUV市場尤為珍貴。

標簽：繽智標致標致2008東風北京

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