清明小長假開啟車市熱銷季 促銷戰一觸即發

清明假期難得的好天氣吸引了更多的消費者走出家門看車、選車。記者走訪汽車市場后發現，清明小長假的最后兩天，汽車市場的客流量明顯增加。雖然交易量不是很高，但許多客戶表示他們打算在不久的將來購買汽車，這讓經銷商很興奮。

多位市場人士預測，隨著上海車展前后新車型的發布，天氣逐漸轉暖，消費者關注度提高，汽車市場將逐漸進入熱銷季，而這一趨勢在清明假期已經形成。

客流量顯著增加

與3月份的穩定表現相比，清明假期期間汽車市場更加活躍。上周末，記者在北京亞運村汽車交易市場（以下簡稱“亞運村”）看到許多消費者在看車，其中許多人表現出強烈的購買意愿。

據亞洲城副總經理嚴景輝介紹，盡管多年來清明節并不是汽車市場銷售的旺季，但今年由于假期安排延遲，大家在祭祖后仍有休息日。因此，對于經銷商來說，積累訂單仍然有一定的好處。

記者從各4S店了解到，清明小長假期間，大多數經銷商在周末接到的訂單都比平時高。“周六，我收到了近十份訂單，”上海大眾汽車4S店的銷售經理說，“盡管我之前希望在清明節期間獲得銷量，但這樣的成績仍然讓所有人感到驚訝。一般來說，在清明節期間，大多數人主要是祭祖和徒步旅行。然而，今年的假期是4月至6月，掃貨活動可以提前完成，讓消費者有額外的時間瀏覽汽車市場

此外，3月15日左右，行業對質量問題的關注導致許多有購車計劃的消費者在3月份采取觀望態度。多位經銷商表示，以目前消費者的表現來看，這一購買力可能會在4月份釋放。此外，隨著天氣變暖，汽車市場也將進入季節性旺季。總之，綜合各種因素，市場參與者和經銷商都樂觀地認為，清明節后，汽車市場的客流量將逐漸增加，銷量也將相應增加。

促銷戰即將爆發

盡管天氣逐漸轉暖，新車集中投放市場，消費者購買需求增加，但汽車市場整體放緩、增長趨勢不確定、制造商供應逐漸增加等因素仍讓經銷商感受到無形的壓力。中國汽車流通協會的一項調查顯示，盡管經銷商對4月后的整體市場需求持樂觀態度，但高庫存壓力仍給大家的腦海蒙上陰影。

在中國汽車流通協會副秘書長羅磊看來，當前市場汽車經銷商的庫存已經從“低燒”轉向“高燒”，高庫存率正在引發一場迫在眉睫的價格戰。

事實上，最新發布的《汽車經銷商庫存調查結果》顯示，自2月份以來，經銷商的綜合庫存系數持續上升。根據行業慣例，系數大于1.5反映庫存已達到警戒水平，需要注意；

大于2.5的系數反映了經銷商的高庫存、巨大的運營壓力和風險。在接受調查的經銷商中，合資品牌的庫存系數已經超過1.5，進口品牌的存貨系數甚至達到了3.34。

直到4月份，汽車市場一直處于補充庫存的階段。由于3月份北京V排放標準的實施，北京汽車市場的經銷商一直處于產品切換過程中，庫存系數一直處于較低水平。“嚴景輝告訴記者，經過一個多月的調整，經銷商的庫存水平已經開始大幅上升，這應該得到整個市場的重視。

一位廣汽本田經銷商承認，清明節后，各大品牌都加大了促銷力度，如果經銷商庫存積累過多，價格大幅下跌將不可避免。與經銷商類似，記者通過采訪了解到，包括上海通用、一汽-大眾、北京現代、東風標致等在內的大多數主流品牌普遍預測，如果庫存繼續增加，汽車市場價格戰將在五一前后爆發。

汽車經銷商表現更理性

然而，令人欣慰的是，與往年的恐慌性降價不同，經銷商今年的促銷活動表現出了更多的合理性。根據亞洲的相關調查，盡管滴管市場的價格與春節前相比有了明顯的松動，但與去年同期相比，價格的下降并不顯著。

汽車價格大幅上漲，最近大多數車型都在下跌。然而，總體而言，下降幅度在合理范圍內。“據嚴景輝介紹，以最具競爭力的中高端汽車為例，大多數汽車折扣比一兩個月前增加了兩三千元。”降價速度有所放緩，表明經銷商在促銷方面更加理性。

庫存系數的比較也證明了這一點。記者對比了近兩年的庫存系數后發現，今年的庫存系數比去年下降了0.31，從2.32的歷史高位下降。市場人士分析，這樣的變化表明，今年大多數制造商已經開始將對市場增長的預期轉向理性。

記者在采訪中發現，過去一周客戶流量的增加提振了經銷商的信心。展望4月車市，經銷商普遍認為，上海車展前后大量新車型的推出將刺激車市進一步升溫。此外，許多經銷商表示，隨著汽車市場旺季的到來，五一期間很可能會出現小幅銷量激增。每個人都希望利用汽車市場的火爆銷售，使庫存系數回到合理的范圍內。

不過，嚴景輝也表示，隨著庫存的增加，尤其是中高端車，降價的空間還是有的。多家經銷商還預測，五一假期前后可能會有直接的價格促銷活動。目前，每個人都盯著對方看。只要有一兩家公司率先行動，整體情況就會緊隨其后。“廣汽豐田4S店負責人表示，汽車市場的穩定只是相對的，在平靜的表面下，實際上暗流涌動。

在經銷商正在聚精會神備戰之際，中國汽車流通協會也表示，隨著制造商產能的釋放，未來汽車市場的庫存風險將進一步增加。羅磊建議，“制造商應理性接近銷售目標，防止庫存壓力過大導致價格戰。

標簽：北京發現大眾本田標致

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