家·談：從xin出發 趙長江眼中的比亞迪

　　? “我喜歡科比，因為他熱愛、忠誠、勤奮。”當我們拋出“非汽車圈最欣賞誰”這一問題時，比亞迪汽車銷售有限公司總經理趙長江給出了上述的回答，這或許也是他對待工作的態度。從2009年進入比亞迪，10年時光，他見證了比亞迪的起伏，也沉浸其中，主導推動了新能源車在西安市場的普及，并“殺”入市場門檻最高，具有風向標意義的北京市場。今年5月，比亞迪在北京新能源市場占有率為42%，去年最高時期，這一數字一度達到47%。　　如今，這位自稱“更懂用戶”的“80后”高管希望，未來能夠從“xin”出發，工作中能更加“走心”“創新”，把比亞迪的“黑科技”產品轉換為市場份額。而面對未來愈加激烈的市場競爭，他認為比亞迪已經準備好了。而正值新一代車型宋Pro上市之際，趙長江與我們就產品、市場、營銷，以及后補貼時代新能源車競爭力等問題進行了分享。

60秒讀懂全文：　　■ 宋Pro將于今年7月11日上市，作為一款價格區間在10萬元至15萬元價格區間的緊湊型SUV，趙長江希望這款車型能成為這一級別車型里的新標桿，暫定的市場目標是月銷過萬。　　■ 今年3月，比亞迪對外發布e平臺，趙長江認為，這主要處于市場的選擇、相關技術的成熟，以及比亞迪自身的戰略規劃需要。　　■ 與追求極致體驗的王朝系列不同，e系列更多的是希望滿足年輕人和家庭第二臺車的需求。　　■ 后補貼時代，比亞迪期待能夠實現技術、產業鏈、規模的整體的突破，抓住變革機遇，完成超越。宋Pro即將上市，暫定市場目標為月銷過萬　　與銷售總經理聊天，話題自然離不開產品，而即將上市的宋Pro毫無疑問是首選。這款新車將于今年7月11日正式上市，與此前王朝車型一樣，依然提供汽油、DM混動以及純電動三種動力車型，目前該車處于預售階段，其中宋Pro燃油自動擋預售價11-13萬元，宋Pro DM補貼后預售價18-20萬元。　　10萬元至15萬元價格區間的緊湊型SUV，為當下競爭最激烈的市場。趙長江稱，這種激烈的競爭，源自于用戶對這一層級產品的剛性需求，而這也是比亞迪始終關注、重視緊湊型SUV市場的原因。在他看來，宋Pro這款大五座SUV專為新時代用戶而來。

　　“首先，宋Pro是首款使用Dragon Face 2.0設計語言的車型；第二，宋Pro的整車尺寸和內部空間已經超越了一般緊湊車型；第三，宋Pro首搭DiLink 2.0智能網聯系統，這套高開放度的系統能夠滿足消費者多元的用車需求，同時還集成了功能控制、語音交互、云服務等實用功能，使用非常便利；第四，宋Pro搭載L2 Plus智能駕駛輔助技術，約20項功能可為消費者提供更全面的主動安全保護。其中全息透明影像系統為同級獨有，云服務App智能遙控駕駛功能為全球首發。”談起自家產品特點，趙長江自然是如數家珍。　　對于這樣一款車型，比亞迪自然是寄予厚望。“我們希望它能成為這一級別車型里的新標桿，暫定的市場目標是月銷過萬。”趙長江稱，從訂單情況來看，目前表現還是非常不錯的。

　　正是基于此，給了趙長江底氣。在汽車市場整體表現不佳的當下，比亞迪給出了65萬輛，同比增長將近25%的銷量目標。近日發布的數據顯示，2019年上半年，比亞迪累計銷量為22.81萬輛，同比增長1.59%。在車市銷量整體下滑之下，這一成績已實屬不易，但與年度目標相比，依然差距不小，不過趙長江還是堅信，達成年度目標，能行！注重技術，新時代的比亞迪還更看重用戶　　趙長江的底氣還來自于e系列的發布。就在不久前的6月17日，比亞迪S2(參數|詢價)正式上市，這是比亞迪e系列第二款車型，其首款車型為e1，于4月12日上市，上市2個月時間，月銷量都超過1000輛，迅速拿下微型車市場第一名的位置。據趙長江介紹，2019年e系列還會陸續推出小型兩廂轎車e2，以及緊湊型轎車e3。未來，e系列還會推出更高級別的SUV車型和MPV車型，形成e系列的完整產品矩陣。

　　早在2017年，e系列就開始醞釀，并逐步對外透露風聲。當年中旬，比亞迪曾對外宣布，2018年將推出10萬元以下的小型、微型純電動車。但是不曾料道，2018年初新能源車補貼新政推出，政策向緊湊型、中型車傾斜，或基于此考慮，當年比亞迪并未推出微型車。　　數據顯示，2017年，微型電動車占國內純電動乘用車銷量的64%。2018年，車企產品銷量雖已向緊湊型、中型車傾斜，不過微型電動車依然是主力軍，全年銷量達33.2萬輛，占純電動乘用車的比例為44.3%。受政策等因素影響，這一優勢在2019年被改寫，緊湊型純電動車的銷量占今年前5月純電動乘用車總銷量的52.5%，微型電動車僅占比27.1%。　　看起來并不是最佳時機，為何偏偏選擇2019年？趙長江指出，很大程度是來自于市場的反饋。從此前比亞迪元EV等車型銷量數據來看，無論是一二線城市，還是三至六線城市，年輕人的第一臺車或者家庭第二臺車都會愿意選擇新能源，大家對于新能源的理解，以及城市相關的充電網絡等布局也都已經達到了一個新的階段，而其中微型車則作為代表車型被選擇。

　　另兩個重要的原因是使命和技術。眾所周知，比亞迪從造車那天起，就帶有新能源“基因”，電動化也一直是比亞迪戰略需求。比亞迪希望，能夠打造車滿足大部分用戶需求的新能源車，選擇微型車入手，無疑更容易實現這樣的愿望。　　技術自信則源自e平臺的打造。據趙長江介紹，比亞迪e平臺最大的特點就是將驅動模塊、充配電模塊等進行了集成化，讓零部件總成體積降低30%，重量降低25%，功能密度提升20%，這一方面為低能耗打下基礎，另一方面，也更好的降低成本，滿足后補貼時代產品的商業化落地。

　　e系列推出的同時，比亞迪的企業文化仿佛也悄然發生著變化，此前辦公區域懸掛的“技術、品質、責任”，被“技術創新、值得信賴、引領綠色出行”所替代。趙長江稱，這也是企業思維的變化，從“技術為王”到加入“用戶思維”。“如果你的技術不是被用戶期待的，再領先也沒有用。”在趙長江看來，新時代的比亞迪更看重用戶。

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標簽：比亞迪北京

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