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    AI看市場|數據解讀奔馳C級產品競爭力

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    時間:1900/1/1 0:00:00

       雖然汽車銷量不斷下滑,如中汽協數據顯示,乘用車前10月累計下滑11%,但豪華車細分市場依舊逆勢上揚10.43%。說起豪華品牌之爭,必然繞不過BBA及各自旗下同級別的競爭選手,如奔馳C級(參數|詢價)、寶馬3系及奧迪A4L。就10月銷量看,奧迪A4L以1.54萬輛在競品圈銷量領先,奔馳C級退居其次。以往三者之爭一般是奔馳C級取勝,它被奧迪A4L的銷量超越是暫時的還是趨勢性的?本期AI看市場我們來分析一下奔馳C級的產品表現及其接下來可能的市場走勢。

      根據汽車之家大數據,奔馳C級的主要競爭對手包括寶馬3系、奧迪A4L、奔馳E級,接下來,將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

      [AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目,依托汽車之家海量精準的大數據,有理有據,對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第六十八期內容,為大家帶來的是奔馳C級產品競爭力的解讀。

    一、市場銷量:累計銷量小幅下滑0.3%,跑贏市場大盤

      2019年10月,奔馳C級銷售1.16萬輛,相較上月下降15.9%,對比去年同期上漲5.8%,銷量實現一定程度提升;今年1-10月累計銷量為13.01萬輛,相較去年同期下降0.3%,累計銷量呈小幅下調。縱觀整體中型車市場,今年10月及1-10月累計銷量同比增長率分別為9.1%和-8.8%,10月單月銷量實現一定程度提升,累計銷量呈現一定程度下滑。可見,奔馳C級在累計銷量上實現了對中型車市場大盤的超越。

    二、競品格局:與寶馬3系的競爭最激烈

      用戶對不同車系的相互對比次數,直觀地反映了車系之間的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據,與奔馳C級進行對比的車系中,對比次數位列Top 3的競品分別為寶馬3系、奧迪A4L、奔馳E級,我們將其視作奔馳C級的核心競品。可以看出,對奔馳C級來說,寶馬3系對其用戶的爭奪最為激烈。

      那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年10月份,競品圈下單用戶人數最高的為奧迪A4L,用戶熱度最高;下單用戶人數最低的為奔馳E級,需提升經銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進潛客下單。奔馳E級的下單用戶增長最快,用戶熱度實現大幅攀升;下單用戶降幅最大的為奔馳C級,需要加大產品營銷力度。

      用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢?今年10月,競品圈市場銷量份額最高的為奧迪A4L,份額占比達31.5%。與上月相比,市場份額增長最快的為奧迪A4L,競品圈份額增加1.3個百分點;奔馳C級的競品圈份額下降3.6個百分點,為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月奧迪A4L、奔馳E級競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為0.41%、0.15%;而寶馬3系、奔馳C級競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為0.48%、0.1%。

    三、用戶分布:與競品在北京、上海、廣州等城市的市場爭奪最為激烈

      從用戶下單數據來看,奔馳C級及其競品用戶主要集中在華東、華南地區。奔馳C級用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為北京、上海、廣州;寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為上海、北京、成都;奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為浙江、江蘇、廣東,Top 3城市分別為北京、杭州、上海;奔馳E級用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇,Top 3城市分別為北京、廣州、上海。奔馳C級與其競品用戶來自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。

    四、車主評價:油耗、動力方面有待提升

      在競品圈中,今年市場銷量排名第1的奧迪A4L,用戶口碑總體評分為4.49,在競品圈中總體評分最高,在這里市場銷量與用戶口碑較為一致。從用戶評價來看,奧迪A4L在外觀、動力方面用戶評價較好,但在舒適性、操控性方面有待提升。寶馬3系口碑總體評分為4.47,位居口碑總體評分第二名,與奧迪A4L相比,口碑總體評分差距不大,其在外觀、空間方面較受用戶青睞,但在性價比、動力方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,有望獲取更多用戶。奔馳E級用戶口碑排名第三,在性價比、油耗方面有一定劣勢,需要進行提升以提高用戶滿意度。奔馳C級用戶評分最低,對油耗、動力用戶有較多不滿,需優化產品,滿足用戶需求,提升產品競爭力。

    五、總結

      綜合來看,奔馳C級在其核心競品圈中,10月銷量表現穩定且累計銷量超越細分市場大盤;但從汽車之家10月線索量看,其意向用戶數量有下降趨勢,若不及時調整或將影響其接下來的市場表現。從車主口碑反饋看,奔馳C級的車主口碑在競品圈中評分較低,若能在油耗、動力方面努力提升的話,有望進一步加強產品競爭力,吸引更多用戶認可。

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