AI看市場|數據解讀凱美瑞的產品競爭力

　　 凱美瑞(參數|詢價)是豐田旗下一款非常知名的中型車，其優秀的外觀設計、寬敞的空間、優異的油耗表現贏得廣大車主的一致好評與信賴。在整體市場持續低迷的大環境下，凱美瑞能否脫穎而出呢？本期AI看市場我們來看一下凱美瑞的市場表現。

　　根據汽車之家大數據，凱美瑞的主要競爭對手包括亞洲龍、雅閣、帕薩特，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第二十七期內容，我們為大家帶來的是凱美瑞產品競爭力的解讀。

一、市場銷量：實現了對中型車市場大盤的超越

　　2019年4月，凱美瑞銷售1.41萬輛，相較上月下降12.8%，對比去年同期上漲21.5%，銷量表現強勁；2019年1-4月累計銷量為5.51萬輛，相較去年同期增長21.1%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體中型車市場，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為-2.1%和-16.0%，4月單月銷量小幅下跌，累計銷量呈現一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，凱美瑞均實現了對中型車市場大盤的超越。

二、競品格局：與亞洲龍競爭最為激烈

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與凱美瑞進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為亞洲龍、雅閣、帕薩特，我們將其視作凱美瑞的核心競品。可以看出，對凱美瑞來說，亞洲龍對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年4月，競品圈下單用戶人數最高的為雅閣，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為亞洲龍，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；帕薩特的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年4月，競品圈市場銷量份額最高的為雅閣，份額占比達38.8%。與上月相比，市場份額增長最快的為亞洲龍，競品圈份額增加7.4個百分點；凱美瑞的競品圈份額下降4.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月雅閣競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.64%；而凱美瑞、帕薩特競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.69%、0.97%。

三、用戶分布：與競品在北京、上海、廣州等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數據來看，凱美瑞及其競品用戶主要集中在華北、華東地區。凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、廣州、上海；亞洲龍用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、深圳；雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、上海；帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京、山東、河北，Top 3城市分別為北京、上海、重慶。凱美瑞與其競品用戶來自山東、江蘇、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：外觀、油耗受用戶好評，動力、內飾有待提升

　　在競品圈中，2019年4月市場銷量排名第二的凱美瑞，用戶口碑總體評分為4.63，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，凱美瑞在外觀、油耗方面用戶評價較好，但在動力、內飾方面有待提升。亞洲龍口碑總體評分為4.6，位居口碑總體評分第二名，與凱美瑞相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內飾、操控性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。雅閣用戶口碑排名第三，在舒適性、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。帕薩特用戶評分最低，對油耗、性價比用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結　　綜合來看，凱美瑞在其核心競品圈中，銷量表現強勁，意向用戶數量同比小幅增長，用戶口碑較好，未來在動力、內飾方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

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