AI看市場|數據解讀凌派的產品競爭力

　　 凌派(參數|詢價)作為廣汽本田為年輕消費群體打造的一款緊湊型轎車，運動的外觀受到眾多消費者的關注，寬敞的空間也得到了使用者的一致好評。在車市低迷的大市場環境下，這樣一款緊湊型轎車有著怎樣的市場表現呢？本期AI看市場我們來看一下凌派的市場表現。

　　根據汽車之家大數據，凌派的主要競爭對手包括享域、卡羅拉、軒逸，接下來，我們將從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第二十九期內容，我們為大家帶來的是凌派產品競爭力的解讀。

一、市場銷量：實現了對緊湊型車市場大盤的超越

　　2019年4月，凌派銷售1.15萬輛，相較上月下降5.3%，對比去年同期上漲32.7%，銷量表現強勁；今年1-4月累計銷量為4.83萬輛，相較去年同期增長41.0%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體緊湊型車市場，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為-13.8%和-7.8%，4月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，凌派均實現了對緊湊型車市場大盤的超越。

二、競品格局：與享域競爭最為激烈

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與凌派進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為享域、卡羅拉、軒逸，我們將其視作凌派的核心競品。可以看出，對凌派來說，享域對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年4月，競品圈下單用戶人數最高的為軒逸，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為享域，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；凌派的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為卡羅拉，需要加大產品營銷力度。

　　實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年4月，競品圈市場銷量份額最高的為卡羅拉，份額占比達40.3%。與上月相比，市場份額增長最快的為享域，競品圈份額增加6.8個百分點；軒逸的競品圈份額下降14.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月凌派競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.29%；而軒逸、卡羅拉競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.89%、0.07%。

三、用戶分布：與競品在東莞、廣州、北京等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數據來看，凌派及其競品用戶主要集中在華東、華南地區。凌派用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為東莞、廣州、北京；享域用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、山東，Top 3城市分別為東莞、廣州、深圳；卡羅拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、東莞、廣州；軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、東莞、廣州。凌派與其競品用戶來自廣東、山東、浙江等省份的最多。競品圈各車系在東莞、廣州、北京等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：動力、舒適性方面有待提升

　　在競品圈中，2019年4月市場銷量排名第四的享域，用戶口碑總體評分為4.59，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，享域在外觀、空間方面用戶評價較好，但在性價比、操控性方面有待提升。卡羅拉口碑總體評分為4.55，位居口碑總體評分第二名，與享域相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。凌派用戶口碑排名第三，在動力、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。軒逸用戶評分最低，對動力、操控性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，凌派在其核心競品圈中，銷量表現強勁，意向用戶數量同比大幅增長，用戶口碑一般，未來在動力、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

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